全球硫磺圈的三級(jí)構(gòu)成模式分析

　　硫磺進(jìn)口模式

　　國(guó)際硫磺供應(yīng)商：當(dāng)前硫磺市場(chǎng)是建立在多年硫磺貿(mào)易發(fā)展之上的，由于一些國(guó)際貿(mào)易商從事國(guó)際硫磺貿(mào)易時(shí)間較早，除少數(shù)終端用戶(hù)與直接供應(yīng)商建立供應(yīng)關(guān)系外，貿(mào)易商基本控制多數(shù)硫磺貿(mào)易貨源，以中東為例，除伊朗通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行銷(xiāo)售外，其他國(guó)家70%-80%的硫磺產(chǎn)量通過(guò)年度計(jì)劃確認(rèn)給各貿(mào)易商和北非用戶(hù)，部分硫磺采取月度、季度、半年的定價(jià)方式，其余硫磺則隨行就市進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　國(guó)內(nèi)下游企業(yè)直接進(jìn)口：當(dāng)前硫磺的主要下游化肥行業(yè)正在處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中的過(guò)程，大集團(tuán)企業(yè)的硫磺采購(gòu)量最低的也有30萬(wàn)噸/年，美國(guó)MOSAIC、摩洛哥OCP突尼斯GTC、中國(guó)云天化8.81,-0.19,-2.11%等企業(yè)的硫磺采購(gòu)甚至超過(guò)200萬(wàn)噸/年。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)多年的貿(mào)易與國(guó)際硫磺生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立了一定的合作關(guān)系，在2010年四季度部分企業(yè)大量進(jìn)口原料硫磺，從而避免了2011年年初硫磺供應(yīng)緊張，價(jià)格持續(xù)抬升的情況?？梢钥闯鰢?guó)內(nèi)下游磷肥企業(yè)與各硫磺供應(yīng)商之間合作層次逐漸加深，基本能夠保證硫磺采購(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定。

　　大集團(tuán)企業(yè)的硫磺安全庫(kù)存量一般為90天，其中工廠庫(kù)存量為30-45天，外部庫(kù)存量（港口、工廠附近倉(cāng)庫(kù)）為60天。從北美進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要25天左右，從中東進(jìn)口硫磺海運(yùn)需要20天，如果一切順利，從貿(mào)易洽談開(kāi)始到硫磺到港需要45-50天，到港清關(guān)到運(yùn)至工廠根據(jù)距離計(jì)算。

　　一般遵循以下四個(gè)原則a產(chǎn)銷(xiāo)平衡，生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售容量保持相對(duì)平衡關(guān)系，b供產(chǎn)平衡，原料供應(yīng)能力要與企業(yè)的生產(chǎn)能力相匹配，c進(jìn)出平衡，物料和產(chǎn)品的進(jìn)出能力要保持適當(dāng)比例，主要指物流保障能力；d市場(chǎng)平衡，包括原料市場(chǎng)的平衡和產(chǎn)品市場(chǎng)的平衡。

　　通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，磷肥企業(yè)比較重視硫磺采購(gòu)保障問(wèn)題，包括以下幾個(gè)方面：

　　硫磺采購(gòu)數(shù)量的確定硫磺采購(gòu)來(lái)源去的確定合理采購(gòu)價(jià)格的確定合理庫(kù)存水平的保持順暢物流的保證供應(yīng)商客戶(hù)關(guān)系的平衡等

　　磷肥企業(yè)已經(jīng)有相對(duì)獨(dú)立的供應(yīng)鏈管理體系，企業(yè)以不單單考慮采購(gòu)價(jià)格是否為最低，在實(shí)際采購(gòu)和貿(mào)易中通盤(pán)考慮硫磺采購(gòu)保障問(wèn)題。但需要指出的是長(zhǎng)江以北的部分企業(yè)部分廠家依然沒(méi)有與真正的硫磺供應(yīng)商建立聯(lián)系，僅從國(guó)內(nèi)貿(mào)易商采購(gòu)。

　　硫磺港口模式

　　在硫磺貿(mào)易商過(guò)程中，部分公司操作得當(dāng)，在賺取豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，此類(lèi)公司與硫磺產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各類(lèi)公司建立了有效的溝通渠道，在上游通過(guò)與國(guó)際貿(mào)易商談判敲定外盤(pán)，在硫磺國(guó)內(nèi)貿(mào)易中有穩(wěn)定的下游采購(gòu)硫磺客戶(hù)，集團(tuán)公司進(jìn)入硫磺市場(chǎng)，此類(lèi)公司一般沒(méi)有多年從事硫磺的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但由于公司資金充裕，硫磺由于門(mén)檻低、貿(mào)易量大等優(yōu)點(diǎn)，此類(lèi)公司往往通過(guò)購(gòu)買(mǎi)整船硫磺運(yùn)往指定港口，在根據(jù)資金及市場(chǎng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售，此類(lèi)公司由于剛進(jìn)入硫磺市場(chǎng)，與終端客戶(hù)沒(méi)有建立銷(xiāo)售渠道，且工廠多承兌而非全額現(xiàn)款等因素，貨物多流入下級(jí)貿(mào)易商手中，由下級(jí)貿(mào)易商根據(jù)自身情況采購(gòu)、分銷(xiāo)。此類(lèi)公司如中國(guó)xx進(jìn)出口有限公司（需要硫磺的大量貿(mào)易來(lái)增加進(jìn)出口額度）

　　終端硫磺的多級(jí)分銷(xiāo)

　　由于進(jìn)口硫磺多集中于青島港、南通港、防城港、鎮(zhèn)江港等。故在港口周邊區(qū)域，形成了大量的硫磺貿(mào)易公司，此類(lèi)公司注冊(cè)資本相對(duì)較小，雖經(jīng)營(yíng)多種化工產(chǎn)品，但由于貿(mào)易量較小，只是對(duì)主流硫磺貿(mào)易市場(chǎng)起到分銷(xiāo)作用。俗稱(chēng)“倒貨”或“拼縫”。但由于硫磺市場(chǎng)投機(jī)屬性較強(qiáng)，而且從事分銷(xiāo)的門(mén)檻較低，此類(lèi)公司為數(shù)眾多，在市場(chǎng)心態(tài)不確定的時(shí)期，此類(lèi)公司的操作一般會(huì)起到推波助瀾的作用，漲時(shí)助漲，跌時(shí)助跌。

來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)

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