涂料市場期待銷售轉(zhuǎn)型 渠道下沉市場王道

　　三四線市場真的有我們所想象的那樣具備很大的消費潛力嗎?富裕階層追求畸形的高消費，而龐大的低收入者，則是大面積地低端消費，“M”型社會結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，這樣的消費結(jié)構(gòu)真正對拉動內(nèi)需貢獻不足。而且，在經(jīng)濟寒冬，人們消費普遍趨向保守，再購新房或重裝舊房的意愿必然大打折扣?；诖?，三四線房地產(chǎn)自身難保，也未必能拯救涂料行業(yè)。三四線涂料市場遍布糖果，也充滿毒藥。

　　當(dāng)然，并非所有的三四線市場都是如此的不良性，區(qū)域之間有差異，市場空間有大小。不過，由于普遍房產(chǎn)泡沫和內(nèi)需不振，三四線市場不僅可以是蓄水池，也可能會是看不清的黑洞。作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，渠道成為企業(yè)向三四線延伸的通道。渠道在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰把握了通路才有可能把握市場。如何迅速扎根三四線，企業(yè)、商家可謂神有神道、仙有仙招。

　　其中，有些涂料企業(yè)對渠道進行精耕細作，投入大量的人力物力，支出龐大的通路費用，用以提高企業(yè)對渠道的掌控能力和提升經(jīng)銷商的運營能力;有些企業(yè)對三四線經(jīng)銷商扶持力度薄弱，基本的宣傳物料都不能配套，除了催經(jīng)銷商打款發(fā)貨，其余時間就是任憑經(jīng)銷商單打獨斗，自生自滅;有些企業(yè)銷售計劃基本都是依靠過往經(jīng)驗拍腦袋報數(shù)字制定出來的，也缺乏對渠道拓展、深耕的意識，更提不上建立起成熟的營銷推廣模式。

　　目前，三四線市場危機還未降臨，但正在逼近。如何在三四線市場乏力、渠道擁堵、競爭激烈的大環(huán)境中爭得一杯羹，涂料企業(yè)和商家需要在危機下思考未來的命運，冷靜和理性看待三四線市場。

來源：九正建材網(wǎng)

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