涂料企業(yè)如何度過發(fā)展難關(guān)？

　　在很多時候，我們都能聽到行業(yè)中的各種抱怨聲，如市場不景氣，企業(yè)發(fā)展困難等等。那么在涂料市場不景氣的情況下，涂料企業(yè)如何才有效的渡過難關(guān)呢?

　　調(diào)整企業(yè)運(yùn)作

　　無行動是對經(jīng)濟(jì)危機(jī)不確定性最危險的反應(yīng)。但在追逐經(jīng)濟(jì)衰退機(jī)遇之前,你必須盡量減少自己的弱項。那就意味著在現(xiàn)金和成本方面采取大膽行動。

　　現(xiàn)金。隨著2008年底信用資源開始枯竭,涂料企業(yè)收到一個無情的提示:現(xiàn)金為王;同時需要在整個衰退時期對現(xiàn)金進(jìn)行更嚴(yán)格的管理。通過找到挽留你最有價值客戶的最佳方法,增加流動性并管理銷售收入;發(fā)現(xiàn)仍在消費(fèi)的消費(fèi)者和細(xì)分市場;協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊舉措以提高短期收入;通過加快應(yīng)收賬款和庫存流動速度來增加營運(yùn)資本;以及考慮剝離任何非核心資產(chǎn)。

　　成本。大多數(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)采取行動在近幾個月內(nèi)削減成本,但許多企業(yè)側(cè)重于最容易實現(xiàn)的目標(biāo),如減少廣告投入以及削減員工和公司旅行等。盡管有必要,但這些措施并不足以支撐未來持續(xù)數(shù)月的定價壓力。

　　需要采取更深入的措施釋放資源并為消費(fèi)者驅(qū)動投資進(jìn)行融資,如剔除虧損業(yè)務(wù)、開發(fā)供應(yīng)鏈合作伙伴,以優(yōu)化終端客戶總體成本和服務(wù)水平。

　　價值,價值,還是價值

　　強(qiáng)化涂料產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的好處,并確保產(chǎn)品價值可以承擔(dān)來自自有品牌和其它折扣替代產(chǎn)品的壓力。

　　保護(hù)利潤率、處理定價壓力以及為客戶省錢的一個好辦法就是取消沒有價值的特點,如過分包裝或產(chǎn)品尺寸過大。在俄羅斯,Rosinter餐廳連鎖店引進(jìn)了一種菜單,可以讓客戶在兩個選擇中挑選;一種是用本土材料制作的便宜餐食,一種是用進(jìn)口材料制作的較貴餐食。另一個例子是雀巢的大眾化定位產(chǎn)品,現(xiàn)有品牌首先小規(guī)模地在發(fā)展中國家推廣,再向發(fā)達(dá)國家市場擴(kuò)展。

　　在經(jīng)濟(jì)衰退中,消費(fèi)者傾向于考慮“減少”:“我還可以削減什么支出來省錢呢?”但精明的營銷商明白衰退也應(yīng)該是一個考慮“增加”的機(jī)會。通過把關(guān)注點從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)體驗,企業(yè)可以確定在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時不會失去客戶。這就是為什么有些零售商和餐廳連鎖店開始為其最忠實的客戶提供免費(fèi)無線上網(wǎng)的原因之一,從而加強(qiáng)其總體體驗。

　　利用品牌實力

　　品牌是資產(chǎn),它們在一個混亂的世界中能起到定海神針的效果。在經(jīng)濟(jì)衰退中,企業(yè)應(yīng)該抵擋住簡單削減營銷費(fèi)用的誘惑。相反,它們應(yīng)該重點關(guān)注應(yīng)對消費(fèi)者當(dāng)前狀況及其對經(jīng)濟(jì)有何看法如上所述的營銷工作。

　　一項戰(zhàn)略是更新標(biāo)志性品牌,建立最新的定位。比如,零售巨頭沃爾瑪正在將本已成功的自有品牌“GreatValue”重新推至衰退風(fēng)暴的中心。公司在進(jìn)行了廣泛的價值測試之后,調(diào)整了750多種產(chǎn)品配方,至今已將80多種新產(chǎn)品引入產(chǎn)品線。沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是通過以低于其它國產(chǎn)品牌的價格提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,從而幫助客戶省錢并使其生活得更好。同時,時機(jī)看起來也恰到好處。我們的調(diào)查顯示消費(fèi)者越來越愿意去嘗試自有品牌,以在經(jīng)濟(jì)衰退中節(jié)省雜貨開銷。GreatValue戰(zhàn)略是沃爾瑪不滿足于作為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的被動受惠者的進(jìn)一步證明。

來源：九正建材網(wǎng)

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