涂料行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng) 新環(huán)境下覓出路

　　縱觀我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，一些企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段后就停滯不前，或在發(fā)展過(guò)程出現(xiàn)起起落落，增長(zhǎng)出現(xiàn)不可持續(xù)，其重要原因就在于創(chuàng)新乏力。

　　黨的十八大報(bào)告指出，要實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，并將其作為加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的一個(gè)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)要適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新變化，加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來(lái)。

　　科技創(chuàng)新——產(chǎn)品質(zhì)量的保證

　　隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升和各種資源環(huán)境約束的加強(qiáng)，企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展不可持續(xù)，唯一的出路就是實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，努力提高自主創(chuàng)新能力。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——鑄就銷(xiāo)售傳奇

　　當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不僅加劇了市場(chǎng)生存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的影響，同時(shí)也對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式、以適應(yīng)時(shí)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化提出了新的要求。為此，把營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新看作是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要前提和必經(jīng)之路。

　　在具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，要做到“五個(gè)轉(zhuǎn)變”：從營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)變、從商品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變、從競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)向共享營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變、從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變、從企業(yè)利益營(yíng)銷(xiāo)向社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

　　在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，正所謂“三分涂料，七分涂裝”，特別是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，服務(wù)更是競(jìng)爭(zhēng)的核心與關(guān)鍵?；诖?，把握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，不斷探索涂刷方案的新領(lǐng)域，獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。比如開(kāi)設(shè)涂飾體驗(yàn)館等。

　　在共享營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)合作與共享已成為新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，這種營(yíng)銷(xiāo)理念摒棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)中企業(yè)只考慮自身利益、忽視其他相關(guān)者利益的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以“共贏”為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)利益相關(guān)者的積極性，不斷整合出新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　永遠(yuǎn)不變的是創(chuàng)新，才能使企業(yè)走向成功;也只有創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下涂料企業(yè)尋出路

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　隨著國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)效持續(xù)走弱，中國(guó)作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對(duì)中國(guó)建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　目前國(guó)內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。

　　出路一定有，但是出路究竟在哪里?

　　根據(jù)我多年實(shí)踐中，概括了中小企業(yè)三點(diǎn)重要生存法則，僅供參考。

　　第一，促品牌，走終端;張瑞敏說(shuō)過(guò)，未來(lái)的時(shí)代是終端為王的時(shí)代，品牌的實(shí)現(xiàn)很多都是通過(guò)終端來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的，所以我們的重點(diǎn)在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。

　　第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨(dú)具特色的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品升級(jí)附加值，打破“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸;

　　第三，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，選擇好自己的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，而后量身定做能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營(yíng)，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。

　　第四壓縮成本、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)體制和績(jī)效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷(xiāo)售過(guò)程的有效性，適應(yīng)性。

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