分析：涂料企業(yè)市場生存法則

　　近幾年，國家連續(xù)出臺(tái)的一系列關(guān)于房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策不僅在很大程度上遏制住了房價(jià)過快上漲的勢(shì)頭，同時(shí)也對(duì)和房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)產(chǎn)生了極為深遠(yuǎn)的影響。

　　在日益激烈的涂料市場競爭環(huán)境下，弱肉強(qiáng)食、適者生存，在涂料行業(yè)里早已屢見不鮮。而涂料行業(yè)集中程度較高，也逐漸成為制約中型涂料企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　

　　涂料市場集中度高

　　我們往往會(huì)忽略不是龍頭的中型涂料企業(yè)，這些企業(yè)面對(duì)著大品牌的強(qiáng)勢(shì)和自主經(jīng)營的種種難題，游走在中端市場，在夾縫中也是艱難度日。他們也希望能超越大品牌坐上龍頭，但日益激烈的競爭讓他們感受到危機(jī)尚在。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求和需求越來越多，而中型企業(yè)因?yàn)槿狈?duì)市場變化的能力以及優(yōu)化的產(chǎn)品加工鏈等，導(dǎo)致中型企業(yè)在與各大品牌的競爭中，一直處于劣勢(shì)，從而流失了經(jīng)銷商，流失了消費(fèi)者。

　　
　　面對(duì)這樣情況，涂料企業(yè)要保持良好的心境，學(xué)習(xí)大品牌的優(yōu)勢(shì)，看到自身企業(yè)的劣勢(shì)，找到一套讓企業(yè)在能夠繼續(xù)生存且保持良好勢(shì)頭發(fā)展的法則，對(duì)于這一系列的問題，我們可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。

　　1.產(chǎn)品要多元化

　　原木的價(jià)格成本上漲讓很多木材企業(yè)看到了危機(jī)，涂料企業(yè)也是其中之一。在涂料市場壓力漸增的情況下，選擇同時(shí)生產(chǎn)其他類別的產(chǎn)品，比如同樣用木材制成的衣柜、浴室柜，也是一個(gè)比較好的方法。這些產(chǎn)品不僅在生產(chǎn)工藝及原料上具備一定的共性，而且可以借助原有的材料和生產(chǎn)線進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。

　　
　　在渠道上，也是借助原有的渠道進(jìn)行銷售，在不增加投資風(fēng)險(xiǎn)的情況下，可達(dá)到一定程度上的投資多元化，從而規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品多元化的模式，雖然會(huì)消耗更多原材料，但中型涂料企業(yè)也可以由此向上游供貨廠家爭取更低廉的價(jià)格，從而降低生產(chǎn)成本，增加利潤目的。

　　2.產(chǎn)品功能要有差異

　　縱觀目前國內(nèi)市場涂料產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)是老生常談的問題，但依舊也是眾多涂料企業(yè)很難解決的突破口。記者在市場上轉(zhuǎn)一圈，不同的廠家不同的品牌中，很容易找到款式相似，甚至是完全相同的涂料產(chǎn)品，這對(duì)涂料企業(yè)是非常不利。這樣迫使涂料企業(yè)急需在硬件上升級(jí)，創(chuàng)新出更多有差異化的產(chǎn)品。企業(yè)可以從色彩、功能、材質(zhì)、文化等多方面進(jìn)行創(chuàng)新和改革。據(jù)記者所知，一些大品牌涂料會(huì)引進(jìn)德國先進(jìn)技術(shù)，制作出以前達(dá)不到的弧形拱門的技術(shù)，有的還會(huì)引進(jìn)幻彩噴漆，把烤漆做成夢(mèng)幻顏色，與其他涂料產(chǎn)品形成不同的差異化。

　　同質(zhì)化是市場競爭白熱化的必然體現(xiàn)，涂料企業(yè)只要努力研發(fā)和創(chuàng)新，制作住與眾不同的產(chǎn)品差異化，提高產(chǎn)品附加值，才能為銷售提供強(qiáng)有力的保障。

　　3.做好人才儲(chǔ)備

　　企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是人才競爭，爭奪人才以求得企業(yè)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。涂料企業(yè)也是如此，近幾年家居行業(yè)不景氣，企業(yè)間的人才很容易流失，也很難培養(yǎng)具備技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)型人才。

　　根據(jù)某營銷總監(jiān)在公開采訪中說過一句話，賽馬不相馬。在賽馬的過程中不相馬，而應(yīng)該是在不斷的實(shí)踐中尋找。給他們?cè)O(shè)定一個(gè)相對(duì)公平的競爭平臺(tái)，有一個(gè)很好的競爭或是PK機(jī)制，讓人的潛力和能力能夠激發(fā)出來，把人才不斷的往上提。特別是在中小企業(yè)，從草莽階段發(fā)展到品牌階段，這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)得更明顯。作為中型涂料企業(yè)，誰在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰就能取得階段性勝利，想要長久發(fā)展，企業(yè)務(wù)必要有一套人才培養(yǎng)的儲(chǔ)備方法。

　　4.優(yōu)化生產(chǎn)進(jìn)度

　　和大品牌相比，中型的涂料企業(yè)最大的難題在于生產(chǎn)進(jìn)度不夠優(yōu)化，也就是常說的交貨周期。原因在于中小型的涂料設(shè)備不夠先進(jìn)。比方不同的工廠A一個(gè)月的生產(chǎn)值是10萬，B的生產(chǎn)值可能才5萬，這就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)進(jìn)度跟不上交貨周期，制約了涂料企業(yè)的發(fā)展。

　　我們仔細(xì)觀察其他品牌的涂料企業(yè)，他們往往對(duì)成產(chǎn)進(jìn)度的把控非常好，大部分都有建立工廠標(biāo)準(zhǔn)體系的操作平臺(tái)，不僅解決各個(gè)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交互的暢通性和一致性，也可實(shí)現(xiàn)所有支撐企業(yè)的焦點(diǎn)數(shù)據(jù)信息的數(shù)字化建設(shè)。而涂料生產(chǎn)本就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化很高的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化越多，成本的控制力就會(huì)越強(qiáng)，那么自然價(jià)格就能降低，利潤就會(huì)提高。

　　和大品牌相比較，中型涂料企業(yè)其實(shí)更顯得具主性，上升空間也很多，可以根據(jù)市場“隨市而動(dòng)”，緊跟市場步伐，通過自身的優(yōu)劣勢(shì)，和相應(yīng)的錯(cuò)失彌補(bǔ)自身劣勢(shì)，揚(yáng)長避短，增加核心競爭力。就如前文所講，市場再大，都不可能被大品牌企業(yè)完全分食，如何在競爭激烈的市場中存活下來，并做大，是值得眾多涂料企業(yè)深思的問題。

　　隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。

來源：九正建材網(wǎng)

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