涂料企業(yè)在做市場的時候需要抓住興奮點

　　隨著生活水平的提高，居民個人可支配收入的極大提升，消費者對家庭裝修的要求也不斷提升。之前是簡單裝修，滿足基本的生活需求，現在隨著品質生活方式的來臨，消費者對家居生活有了更高的要求，不但需要體現家的溫馨、居住的環(huán)保，消費者還希望家居可以帶給TA情感的共鳴和心情的愉悅，能夠展現自己對生活的理解、對品位生活方式的追求。

　　如今的涂料市場瞬息萬變，現階段消費者的眼光越發(fā)挑剔，心態(tài)越發(fā)理智，市場運作往往相對淡化理性的功利色彩，于是感情消費成了很好的營銷賣點，它迫使涂料企業(yè)必須拋棄墨守成規(guī)的營銷理念，主動誘發(fā)消費者需求，引導消費的營銷新思想，以掌握市場開發(fā)的主動權。

　　在涂料細分市場時期，一個產品要在如林對手中脫穎而出，其品牌制勝之道在于細分大眾市場。因此要認真研究不同層次，不同類型消費群體的特殊心理及需求，采用誘導型消費策略和手段，密切跟蹤市場的需求變化，不斷挖掘品牌價值文化并從中打造品牌的興奮點，及時搶占、拓展消費市場。

　　涂料企業(yè)做市場要有興奮點，這興奮點不僅來自打造品牌價值鏈中涌現的激情火花，也在于通過感性的互動整合手段讓我們的消費族群在享受消費的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產品推廣的激情和市場運作的興奮彼此間協(xié)同作用，在讓消費群體驗超值心理認同時獲得附加的精神愉悅。

　　其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現商品的人文價值和服務內涵，憑借感情的力量打動消費者，激發(fā)其潛在的消費欲望，最終實現占領消費市場的目的。同時還要誘發(fā)需求，創(chuàng)造市場。

　　所謂的興奮點不是別的，其本身是在于主動、在于感性、在于能迅速點燃起目標消費群中的購買欲望。市場是變幻莫測、刀光劍影的較量，在這過程中，你千萬不能刻板、沉默，該是拿出點態(tài)度來了，興奮，是最好的注解。

　　情感營銷從消費者使用涂料，享受家居生活的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于產品和營銷之中，讓情感營銷真正贏得消費者的心。

來源：九正建材網

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