價(jià)值鏈解讀：涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向

近來(lái)，“轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”是涂料企業(yè)界的討論主題，其被頻繁提起并高度重視源于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的成長(zhǎng)路徑很簡(jiǎn)單，基本上是大規(guī)模制造和大規(guī)模分銷;而現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)徹底逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)進(jìn)入豐裕經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供應(yīng)總量過(guò)剩，大規(guī)模生產(chǎn)直接成為大規(guī)模庫(kù)存，大規(guī)模分銷成為大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，并轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商庫(kù)存。尤其是2012年，4萬(wàn)億投資帶來(lái)的需求拉動(dòng)效應(yīng)消退之后，市場(chǎng)需求極速下滑，企業(yè)銷量下滑、庫(kù)存增加、產(chǎn)能閑置……而且，趨勢(shì)日益惡化。那么，出路在哪里?

面向困境，企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。其實(shí)，這兩個(gè)主題并非并列的概念——轉(zhuǎn)型是目的，創(chuàng)新是手段;也就是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)獲得轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“華麗麗轉(zhuǎn)身”。如此，創(chuàng)新解決的是“如何轉(zhuǎn)”的問(wèn)題，而在此之前，

企業(yè)要先想清楚“往哪轉(zhuǎn)”的問(wèn)題。否則，創(chuàng)新將失去方向，或落入空談。這是時(shí)下大多數(shù)本土涂料企業(yè)的戰(zhàn)略思考的核心問(wèn)題。一言以蔽之，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向只有一個(gè)：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中的位勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。這是戰(zhàn)略思考的首要問(wèn)題，也是本土涂料企業(yè)重視不夠的問(wèn)題。

按照價(jià)值鏈理論，越接近客戶的企業(yè)越有影響力。所以，轉(zhuǎn)型的第一選擇是往最終用戶品牌上發(fā)展，即“控制市場(chǎng)”，避免隨時(shí)被替代或拋棄的命運(yùn)。豐裕經(jīng)濟(jì)時(shí)代的總體特征是，有品牌的替代沒(méi)品牌的，沒(méi)品牌的用戶產(chǎn)品通過(guò)后向一體化來(lái)替代中間產(chǎn)品。在木門產(chǎn)業(yè)，2003年，當(dāng)大部分涂料企業(yè)都還在擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以求達(dá)到多占領(lǐng)整個(gè)涂料市場(chǎng)份額的時(shí)候，匯龍涂料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從多產(chǎn)品路線砍到三個(gè)產(chǎn)品打天下的局面，9年過(guò)去了，2012年11月，匯龍發(fā)表財(cái)務(wù)報(bào)告顯示1-10月份匯龍銷售總額已超2011年全年，同比增長(zhǎng)25%。在2005年——2011年，在這6年間，匯龍涂料銷售額增長(zhǎng)了5倍，同時(shí)成功開(kāi)創(chuàng)了“木門漆”這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，憑借“木門涂裝專業(yè)解決方案”的出色表現(xiàn)，匯龍涂料贏得了中國(guó)多數(shù)實(shí)力木門企業(yè)的信任，在中國(guó)木門前30強(qiáng)中，有一半以上都是匯龍涂料的戰(zhàn)略合作伙伴，打造出“中國(guó)木門漆第一品牌”，一躍成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的領(lǐng)袖之一，獲得高速成長(zhǎng)。近些年的某些大企業(yè)設(shè)小產(chǎn)品路線獲得的高速發(fā)展，也是源于這個(gè)原理。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，那些強(qiáng)調(diào)用戶品牌發(fā)展的，都成為細(xì)分品類的新領(lǐng)軍企業(yè)，而他們的轉(zhuǎn)型方向就是控制市場(chǎng)。

價(jià)值鏈的第二個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)或資源。所以，轉(zhuǎn)型的第二個(gè)選擇是往技術(shù)或資源端發(fā)展，所謂“控制技術(shù)”，提高用戶品牌企業(yè)對(duì)自己的依賴性。涂料行業(yè)江蘇有家企業(yè)是這方面的典型代表——晨光涂料。2005年起，晨光涂料先后投資2500萬(wàn)元，與深圳清華大學(xué)研究院、南京工業(yè)大學(xué)合作成立了清華晨光納米科技研發(fā)中心和南工大晨光產(chǎn)學(xué)研基地，開(kāi)發(fā)出建筑反射隔熱自保溫涂料、彈性涂料、抗菌納米涂料等新產(chǎn)品。自主開(kāi)發(fā)的建筑反射隔熱涂料、納米透明隔熱涂料，被評(píng)為國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目，經(jīng)鑒定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。近兩年研發(fā)的新品，已申報(bào)了8項(xiàng)國(guó)家專利。目前，晨光涂料擁有世界上最先進(jìn)的全自動(dòng)乳膠漆、木器漆、樹(shù)脂生產(chǎn)線和最齊全的檢測(cè)設(shè)備。自2003年以來(lái)，晨光涂料獲省、市級(jí)科技成果鑒定12項(xiàng)，國(guó)家星火計(jì)劃2項(xiàng)①氟樹(shù)脂、氟涂料②飲水設(shè)備內(nèi)壁涂料、國(guó)家火炬計(jì)劃1項(xiàng)納米透明隔熱涂料;中俄合作項(xiàng)目1項(xiàng)納米銀抗菌環(huán)保乳膠漆;省級(jí)星火計(jì)劃2項(xiàng)、省火炬計(jì)劃1項(xiàng)、省科技平臺(tái)及科技計(jì)劃項(xiàng)目5項(xiàng);市級(jí)、區(qū)級(jí)科技發(fā)展攻關(guān)項(xiàng)目24項(xiàng);共計(jì)36項(xiàng)，獲得政府項(xiàng)目補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)資金。獲國(guó)家專利8項(xiàng)，其中：發(fā)明專利6項(xiàng)。并負(fù)責(zé)起草了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和江蘇省應(yīng)用技術(shù)規(guī)程。晨光涂料率先發(fā)明的新型節(jié)能材料，它能改變現(xiàn)有保溫節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)瓶頸，隔熱保溫、省電、省氣、省煤、省人工、省錢，被廣泛用于建筑物墻體表面、屋頂、車輛、球場(chǎng)、道路等等，是節(jié)能環(huán)保的最理想材料之一，使用它安全可靠，沒(méi)有任何質(zhì)量隱患，二次翻新十分方便，不會(huì)造成污染，節(jié)能效果非常明顯。使用建筑反射隔熱涂料可降低工程造價(jià)，縮短工期，施工簡(jiǎn)單、容易操作，防水、防腐蝕、防開(kāi)裂、不易脫落，特別適用于夏熱冬冷地區(qū)，發(fā)展前景十分看好。國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部積極推廣，社會(huì)效益顯著，市場(chǎng)需求量大，估計(jì)全國(guó)年需要量2000億元左右。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，已獲得眾多客戶的認(rèn)可，并得到權(quán)威部門的關(guān)注。在2012年的由慧聰涂料網(wǎng)主辦的“2012產(chǎn)業(yè)新周期”高峰論壇上，晨光涂料董事長(zhǎng)繆國(guó)元表示，晨光的特色，就是科技型、創(chuàng)新型的企業(yè)。2011年房地產(chǎn)有一個(gè)不好的狀態(tài)，但晨光涂料增長(zhǎng)了百分之二十幾。同時(shí)繆國(guó)元表示晨光涂料現(xiàn)在的定位除差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力外，還有加上依靠科技，實(shí)實(shí)在在走自己的路。這是因?yàn)楫a(chǎn)品還是要有內(nèi)在的科技含量。企業(yè)如果是產(chǎn)品，你今天沒(méi)有成為品牌，產(chǎn)品有沒(méi)有內(nèi)在的科技含量，那么即使今天你的銷售最大，最終還是要走下坡路，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是不強(qiáng)。晨光涂料他們的轉(zhuǎn)型方向就是技術(shù)，并因此形成對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的掌控能力。

在近些年，控制技術(shù)的流行趨勢(shì)是：那些試圖掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)，大都強(qiáng)調(diào)把技術(shù)品牌和用戶品牌疊加在一起，對(duì)于中國(guó)涂料企業(yè)而言，順應(yīng)這種規(guī)律，從控制市場(chǎng)向控制技術(shù)轉(zhuǎn)移，并形成技術(shù)與市場(chǎng)的良性互動(dòng)，才是未來(lái)能夠掌控價(jià)值鏈的關(guān)鍵。

盡管，從簡(jiǎn)單加工制造環(huán)節(jié)，向控制市場(chǎng)和控制技術(shù)轉(zhuǎn)移，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向。我們希望有更多的中國(guó)涂料企業(yè)向這個(gè)方向去發(fā)展，進(jìn)而形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。但并不是所有的企業(yè)都能走到那種方向上。但我們都希望企業(yè)正在正確的道路上，慧聰筆者在文中只是提供兩種現(xiàn)實(shí)中成功的案例，至于是否能為行業(yè)中采用，就得看各企業(yè)掌舵人了!

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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