涂料企業(yè)如何更好鞏固老終端市場

對于一個涂料企業(yè)而言，企業(yè)要想發(fā)展需要成功持久的利潤給養(yǎng)，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個地坪企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場的競爭中，如何開發(fā)和維護老市場的學問很大。整合企業(yè)的各項資源，統(tǒng)籌老市場終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等，對地坪企業(yè)健康發(fā)展來講顯得十分的迫切和重要。

那么地坪企業(yè)如何鞏固老終端市場?

建立分級的客戶數(shù)據(jù)管理

涂料行業(yè)終端的開發(fā)是個費時費力的苦差事，網(wǎng)點眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行數(shù)據(jù)管理，胡子眉毛一把抓，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業(yè)的實際的。針對客戶的分布、營業(yè)面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。針對不同等級的客戶進行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細化和精益化的同步發(fā)展。

精耕細作、適度創(chuàng)新

對于老市場，有些涂料企業(yè)總是習慣于原來的思維，包括價格、渠道、模式等等往往沒有勇氣改變，而市場環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結構和實力也是在不斷變化著，因此涂料企業(yè)精耕細作的同時，必須與時俱進地適度創(chuàng)新。比如渠道的管理，既要對現(xiàn)有渠道進行縱深開發(fā)和細節(jié)維護，又要挖掘新的渠道和升級營銷管理模式。

來源：九正建材網(wǎng)

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