鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成涂料品牌新戰(zhàn)場(chǎng) 推五大策略

隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)涂料品牌的認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們?cè)谏唐返倪x購(gòu)方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因?yàn)橐环矫嬷放颇軓膬?nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。另一方，認(rèn)可知名品牌帶來(lái)的消費(fèi)安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對(duì)不知名品牌的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi)，從共性化到個(gè)性化消費(fèi)的一個(gè)過(guò)程。

新變化：消費(fèi)觀從感性到理性

目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者主要以便宜實(shí)惠為主，對(duì)知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國(guó)家對(duì)非環(huán)保產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動(dòng)，一部分消費(fèi)者逐步對(duì)知名品牌有所認(rèn)識(shí)并形成消費(fèi)趨勢(shì)，目前全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏，這個(gè)差距和城鎮(zhèn)相比相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過(guò)程中向知名品牌化消費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消費(fèi)欲達(dá)到70%起碼還需三到五年的時(shí)間。

現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主攻方向

對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，一線企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒(méi)有形成知名品牌消費(fèi)，普遍追求實(shí)惠便宜，對(duì)于一類(lèi)品牌的高昂價(jià)格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對(duì)于終端零售店來(lái)講利潤(rùn)點(diǎn)比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類(lèi)品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類(lèi)品牌的主要市場(chǎng)還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此降低風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌知名度對(duì)于二三類(lèi)品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣至為重要。

策略一：做好戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類(lèi)品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無(wú)戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺(jué)上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來(lái)推廣，沒(méi)有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠(chéng)度。

策略二：提煉核心價(jià)值

在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價(jià)值，確保產(chǎn)品上市推廣的明確方向。凡是壽命長(zhǎng)的品牌在核心的品牌價(jià)值提煉方面都是非常的明細(xì)，因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是體現(xiàn)品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，是滿足消費(fèi)者一種潛在的需求，能從情感上和消費(fèi)者產(chǎn)生很大的共鳴。

策略三：明確市場(chǎng)定位

涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)的運(yùn)作中要定位規(guī)劃準(zhǔn)確，確保產(chǎn)品的運(yùn)作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在產(chǎn)品的運(yùn)作方面要略比城鎮(zhèn)市場(chǎng)易些，但定位不準(zhǔn)確也不會(huì)帶效果。產(chǎn)品很快鋪滿市場(chǎng)，接踵而來(lái)的問(wèn)題也隨之發(fā)生，價(jià)格定位出錯(cuò)、產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場(chǎng)的調(diào)查摸底工作，進(jìn)行分析同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的威脅，如何確保產(chǎn)品運(yùn)作的先進(jìn)性。明確4C需求、成本、方便、溝通、4P渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、產(chǎn)品定位，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)運(yùn)作產(chǎn)品，總結(jié)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝。

策略四：提高服務(wù)水平

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)逐步走向同質(zhì)化，涂料企業(yè)也從以前的外部競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是商家的資源。因此商家要具備現(xiàn)代化管理的營(yíng)銷(xiāo)人才，具有雄厚的資金，具有強(qiáng)大的物資等，才能具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。而資源最大的根本是為服務(wù)做基礎(chǔ)的，服務(wù)優(yōu)劣決定市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵所在。

對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)也存在很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)提高經(jīng)營(yíng)水平，這是未來(lái)服務(wù)的至關(guān)重要之所在。

策略五：重視產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于現(xiàn)在涂料企業(yè)而言是建立品牌的根本所在，是基礎(chǔ)，尤其重要，同樣也是產(chǎn)品安全的重要保障。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)意識(shí)和需求也逐步的提高，消費(fèi)者在產(chǎn)品的消費(fèi)選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變，對(duì)于品質(zhì)差的產(chǎn)品無(wú)法形成二次消費(fèi)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講也是在不斷的葬送自己的網(wǎng)絡(luò)，由于消費(fèi)者不能達(dá)成二次消費(fèi)，勢(shì)必會(huì)影響終端店的口碑，勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)，從而影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)還不是很成熟，因此二三線涂料品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主攻方向才能在品牌的建設(shè)方面不斷完善，才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體，才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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