涂料產(chǎn)品要能滿足功能型和品味型需求

涂料產(chǎn)品要能滿足功能型和品味型雙重需求!

功能型的賣點(diǎn)對(duì)于涂料行業(yè)的銷售人員可以說絕對(duì)不陌生，涂料行業(yè)也是建材領(lǐng)域當(dāng)中，最早也是最多啟用功能型賣點(diǎn)的行業(yè)，從耐磨性、耐沖擊、環(huán)保性等多個(gè)方面對(duì)涂料的功能性的賣點(diǎn)進(jìn)行了紹，我們從涂料行業(yè)中最先聽說了，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，在涂料上面可以狗狗撒尿，在涂料上面人們可以任意的踩踏，這就是涂料行業(yè)給我們的功能性的賣點(diǎn)。甚至還有涂料能夠有E0級(jí)別的，能夠健康環(huán)保的，還有能夠產(chǎn)生負(fù)離子的，這些可以說對(duì)涂料的功能性賣點(diǎn)運(yùn)用的淋漓盡致。而這些功能性的賣點(diǎn)在特定的歷史環(huán)境，在特定的顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的環(huán)境下，可以說是非常有效的，那個(gè)時(shí)候，顧客可以興高采烈的向自己的親戚朋友，介紹自己的涂料有多么的耐磨，有多么的抗劃，有多么的環(huán)保，而此時(shí)此刻，我們的銷售人員對(duì)于這個(gè)方面的賣點(diǎn)那也是決不放過，在銷售的時(shí)候三句話不離產(chǎn)品的功能性的賣點(diǎn)。

品位型需求是對(duì)生活品質(zhì)有了一定追求的一部分消費(fèi)者，在滿足了基本的生活需求的基礎(chǔ)上，通過升級(jí)的形式，讓自己的生活品質(zhì)有一定程度的提升，對(duì)于這些消費(fèi)者，在選擇涂料的時(shí)候，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的對(duì)功能性賣點(diǎn)的滿足，他們要在功能性賣點(diǎn)滿足的基礎(chǔ)上，要滿足品位的需求，也就是消費(fèi)者對(duì)于品味型的需求已經(jīng)高于功能性賣點(diǎn)的需求。品位型產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上都要高于功能性賣點(diǎn)的產(chǎn)品。由于涂料價(jià)格上的差異，結(jié)果導(dǎo)致功能性賣點(diǎn)的提升，此時(shí)，消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候，更加的關(guān)注于產(chǎn)品的品位，因此，我們對(duì)于相對(duì)高端的產(chǎn)品，尤其是具有品位型賣點(diǎn)特點(diǎn)的涂料產(chǎn)品，我們?cè)阡N售的過程中，要更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品位型賣點(diǎn)，讓顧客感覺到使用這款涂料與普通涂料在品位上的差異。例如：我們可以采取生活方式的描述，讓消費(fèi)者對(duì)于使用這款產(chǎn)品產(chǎn)生使用聯(lián)想，從而滿足對(duì)于某種品位的需求。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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