市場(chǎng)冷淡期 涂料經(jīng)銷商開(kāi)源節(jié)流提升銷售能力

樓市調(diào)控，家居建材業(yè)不景氣，產(chǎn)品成本上升、人力、物流成本一路飆漲，油漆工回扣加重，許多經(jīng)銷商都面臨著許多困惑，下一步該如何走?單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問(wèn)題。對(duì)大多數(shù)中國(guó)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)商的最大目的、最終目標(biāo)仍是賺錢，他們沒(méi)有太多遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，沒(méi)有想著要把店面做大成公司化運(yùn)營(yíng)，而賺錢無(wú)非兩個(gè)方向，開(kāi)源和節(jié)流。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，眾多涂料經(jīng)銷商感受市場(chǎng)難做的巨大壓力，而與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)也應(yīng)成為涂料經(jīng)銷商能力提升的必然手段。

目前，不少涂料經(jīng)銷商的主要精力還是開(kāi)源，集中在外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，例如擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，增加新產(chǎn)品，提高銷售額等等，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)多賺錢。而對(duì)于節(jié)流內(nèi)部管理，涂料經(jīng)銷商予以忽略，比如銷售人員的自我提升，市場(chǎng)推廣的物資配備等等方面。在這些涂料經(jīng)銷商的眼中，后臺(tái)團(tuán)隊(duì)的物資配備或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上前臺(tái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。然而，以前市場(chǎng)空間大，涂料市場(chǎng)生意容易做的時(shí)候，涂料經(jīng)銷商把主要精力放在市場(chǎng)拓展上面是對(duì)的。但面對(duì)市場(chǎng)冷淡期，經(jīng)營(yíng)層面出的問(wèn)題多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，涂料經(jīng)銷商也應(yīng)該好好提升涂料銷售人員的市場(chǎng)綜合應(yīng)對(duì)能力。

開(kāi)源難度大，通過(guò)開(kāi)源所創(chuàng)造的利潤(rùn)有限，節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無(wú)限提升的空間，換而言之，成本也是可以無(wú)限節(jié)約的，那么，具體在哪方面，通過(guò)哪些工作，可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢?

市場(chǎng)銷售人員的專業(yè)技能提升

在大部分涂料經(jīng)銷商老板的門店里，缺乏成體系的銷售員工的技術(shù)培訓(xùn)體系，對(duì)員工的職業(yè)技術(shù)更多是指望員工自身的前期積累，或是在市場(chǎng)銷售工作中，讓老員工帶一帶，或是更簡(jiǎn)單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。對(duì)大的涂料經(jīng)銷商老板來(lái)說(shuō)，銷售人員的銷售技能不專業(yè)，工作效率低，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，直接帶來(lái)無(wú)謂的成本增加，在當(dāng)前市場(chǎng)淡季的時(shí)候，可以對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，請(qǐng)廠家業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)培訓(xùn)也好，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)也好。

隨著涂料企業(yè)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)在加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)，更注重加強(qiáng)渠道建設(shè)，慧聰涂料網(wǎng)通過(guò)舉辦中國(guó)涂料品牌巡展活動(dòng)，邀請(qǐng)到全國(guó)各地的實(shí)力經(jīng)銷商參加，讓涂料企業(yè)與經(jīng)銷商近距離接觸，幫助涂料企業(yè)尋找經(jīng)銷商拓展渠道，為全國(guó)各經(jīng)銷代理商和廠家之間的親密合作做好鋪墊。目前，該活動(dòng)已在四個(gè)城市舉辦了活動(dòng)，10月將來(lái)到云南昆明市，當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷商老板不妨利用當(dāng)前市場(chǎng)淡季，加大內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)的頻率。

涂料銷售內(nèi)部管理的透明化

一些涂料經(jīng)銷商老板生意做得有些規(guī)模之后，銷售人員工多了，問(wèn)題也會(huì)多起來(lái)，在解決問(wèn)題之前，先要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化。所謂透明化，就是把當(dāng)前的實(shí)際狀況，或是存在的問(wèn)題，全部展現(xiàn)出來(lái)，讓老板和銷售人員對(duì)工作中的所有情況和問(wèn)題都能做到一目了然，然后才能找出問(wèn)題的解決方案，做出方向性的指引。

清理工作標(biāo)準(zhǔn)與流程

市場(chǎng)推廣工作應(yīng)該如何做?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么?推進(jìn)流程是什么?這些情況應(yīng)該明確并統(tǒng)一化，這樣才能確保銷售人員工作的執(zhí)行效率，趁當(dāng)前市場(chǎng)寒冬的時(shí)候，把當(dāng)前各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理，進(jìn)行硬性統(tǒng)一，避免各自標(biāo)準(zhǔn)不一導(dǎo)致的內(nèi)耗增加，再有，相關(guān)工作流程，也趁此機(jī)會(huì)清理明示，通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論，對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

分銷商、消費(fèi)者等客戶資源的清理

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一次性的客戶，即便是零售客戶，也有回頭的可能。所以，不管是下游分銷瘋、零售客戶，還是普通消費(fèi)者，都得進(jìn)行記錄、整理，分類及安排對(duì)應(yīng)的維護(hù)工作。按照價(jià)值度，分三六九等，消費(fèi)者建立會(huì)員制，分銷商和零售客戶，安排客情維護(hù)工作，進(jìn)行維護(hù)和盤活。

涂料經(jīng)銷商提升811工程10月相約昆明

慧聰涂料網(wǎng)為了讓涂料經(jīng)銷商、渠道商對(duì)涂料產(chǎn)品零售、商鋪營(yíng)銷、企業(yè)管理、連鎖銷售、客戶服務(wù)等全方面有更全面、全方位的學(xué)習(xí)和了解，特舉辦“點(diǎn)石成金”中國(guó)涂料品牌巡展暨2012年度涂料經(jīng)銷商提升811工程，此活動(dòng)目前已在河南鄭州、湖南、北京、四川成都等四個(gè)省市舉辦，一致受到各地涂料經(jīng)銷商盛贊。

涂料經(jīng)銷商提升811工程不僅從涂料經(jīng)銷商如何做門店銷售，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，怎樣招人用人留人，如何讓活動(dòng)帶來(lái)最大效益，如何營(yíng)造門店氛圍，如何差異定位等幾大方面為現(xiàn)場(chǎng)涂料經(jīng)銷商答疑解惑，還有對(duì)當(dāng)前中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，讓涂料經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)，以更積極地的心態(tài)迎接困難。

10月17日相約云南昆明，涂料經(jīng)銷商均可免費(fèi)報(bào)名參加，期待您的參與。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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