現(xiàn)代新型涂料企業(yè)的營銷策

共享現(xiàn)代新型涂料企業(yè)的營銷和經(jīng)營策略：涂料市場的狀況急轉直下，行業(yè)景氣指數(shù)迅速下滑，而與之同時，通脹、原材料上漲、人力成本飆升的不利也開始給涂料企業(yè)帶來極大的壓力，很多缺少品牌溢價能力的涂料品牌一時陷入經(jīng)營困境。很多企業(yè)意識到以前的做法很難將企業(yè)帶出泥沼，痛定思痛之下，不少涂料企業(yè)開始重新審視起原有的營銷和經(jīng)營策略，相繼走上了轉型升級和品牌營銷升級之路，從某種程度上來說，這對涂料行業(yè)未嘗不是一件好事。

對涂料企業(yè)來說，銷售仍是不可缺少的環(huán)節(jié)，關鍵是企業(yè)銷售意識的層次，而到底賣什么則決定了一個企業(yè)的經(jīng)營管理水平，因為市場營銷的層次有三個：賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員，給他們相應的指標壓力及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數(shù)涂料企業(yè)所采用的銷售模式，是典型的“賣產品”。由于大多數(shù)涂料產品都是同質化的，用戶選擇余地非常大，最終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，企業(yè)很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。

要想提升營銷的水平，就要進入下一個層次——賣服務，并通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。但這套保障系統(tǒng)并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統(tǒng)、靠制度，從而最大限度地發(fā)揮核心產品的功效。

我們知道，任何企業(yè)的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設計出在某個方面消費者最有價值的方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業(yè)的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的“賣點”。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀