微利時代 涂料游走企業(yè)如何逆境求生

介于原材料價格上漲、企業(yè)融資難、勞動力成本攀升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了涂料企業(yè)的生存狀態(tài)，面對2012年的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡大環(huán)境，對于游走于大品牌與雜牌之間的涂料企業(yè)的生存環(huán)境更是雪上加霜。

眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強(qiáng)勢的擴(kuò)張策略。而雜牌涂料本就小，成本低，就打低價格戰(zhàn)，令游走于兩者之間的涂料企業(yè)幾乎難有立足之地。

原本這些企業(yè)品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強(qiáng)勢對手，這些企業(yè)的盈利能力愈發(fā)微弱。但是，任何企業(yè)都不愿意自己成為當(dāng)前局勢下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些涂料企業(yè)的關(guān)鍵。

首先，涂料企業(yè)必須要有足夠的信心。意識決定行動，心態(tài)決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。

那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。

品牌塑造 定位消費(fèi)受眾

對于涂料企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的涂料，你的涂料在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認(rèn)知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。

以媒體為陣地進(jìn)行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的。精準(zhǔn)化定位消費(fèi)受眾，才能將品牌打入市場。

找準(zhǔn)特色 形成優(yōu)勢對比

涂料企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費(fèi)者的消費(fèi)取向，決定著一個企業(yè)品牌的標(biāo)識化。企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個品牌賣點(diǎn)，工藝使產(chǎn)品實現(xiàn)一個由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費(fèi)者。

找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點(diǎn)，也能為市場攻堅戰(zhàn)的開展找對切入方向。

策略營銷 擴(kuò)大宣傳效益

企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了涂料企業(yè)的生存狀態(tài)。對于游走于大品牌與雜牌之間的涂料企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費(fèi)者心甘情愿地接受自己的品牌。

總之，非常時期需要非常手段。只要這些涂料企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢品牌。市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的涂料企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。

來源：九正建材網(wǎng)

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