合理操作返利 實現(xiàn)涂料廠商共贏

涂料企業(yè)要想讓返利政策激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情，則應(yīng)設(shè)定坎級返利標準。但一定要注意：應(yīng)設(shè)定一個最低目標，而此目標要保證大多數(shù)經(jīng)銷商都能達到。如果目標制定得過高，經(jīng)銷商則會喪失信心。

目前，作為一種常規(guī)性的銷售管理辦法——返利，已得到了越來越多企業(yè)的實際運用。返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商或代理商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵。

返利在渠道管理中，起著重要作用，可以為經(jīng)銷商帶來利潤，為企業(yè)帶來生機。那么涂料企業(yè)該如何巧妙設(shè)計合理的返利策略以防大經(jīng)銷商直接移情別戀、另攀新枝?

靈活制定合理的返利計算周期

涂料企業(yè)在制定返利計算周期時，可依據(jù)企業(yè)的實際情況，采用以下幾種方法：

第一種，年度返利

這是目前企業(yè)應(yīng)用最普遍的一種方式。其優(yōu)點是：便于企業(yè)和經(jīng)銷商進行財務(wù)核算，容易計算營銷成本;便于參照考慮退換貨等政策因素、制定明確的銷售任務(wù)目標;賬面金額往往比較大，對客戶有一定的誘惑。

其缺點是：周期比較長，對客戶的即時激勵性不夠，制定的銷售任務(wù)目標難以及時進行調(diào)整;如果客戶在前幾個月中經(jīng)營不善發(fā)現(xiàn)返利無望后，則可能會對返利失去興趣;如果出現(xiàn)大的市場變數(shù)后，則不便于調(diào)控，容易失去意義。此種方法適合于掌控市場能力比較強的涂料企業(yè)。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀