涂料市場(chǎng)“諸侯紛爭(zhēng)” 建筑涂料業(yè)面臨大考

當(dāng)GDP目標(biāo)被調(diào)低時(shí)，對(duì)于不同的行業(yè)有不同含義，建材涂料正可利用這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“整合升級(jí)”。

過(guò)去10年被稱(chēng)為地產(chǎn)行業(yè)“黃金10年”，涂料行業(yè)也借機(jī)獲得大發(fā)展。然而，中國(guó)涂料行業(yè)雖已成為世界第一大涂料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但并沒(méi)有做成涂料強(qiáng)國(guó)。目前，涂料行業(yè)仍是“諸侯紛爭(zhēng)”，品牌、渠道、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)規(guī)模等仍處于不明朗之中。

涂料行業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，以建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)作為契機(jī)，以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，擴(kuò)大二三線(xiàn)城市銷(xiāo)售，全面促進(jìn)全行業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)規(guī)模篇

經(jīng)濟(jì)下行成本上升涂料市場(chǎng)增量進(jìn)入下行通道

嚴(yán)明是迪古里拉中國(guó)涂料有限公司總經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)來(lái)自芬蘭的高端涂料芬琳漆。在嚴(yán)明看來(lái)，涂料行業(yè)是從2011年下半年變得不景氣的，大部分廠(chǎng)家的銷(xiāo)量都在跌，有的跌幅達(dá)到百分之二三十。

嚴(yán)明對(duì)市場(chǎng)的判斷和鱷魚(yú)制漆上海有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理梁時(shí)東類(lèi)似。梁時(shí)東預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響不到鱷魚(yú)漆，“在三四線(xiàn)地區(qū)的銷(xiāo)量是增長(zhǎng)的”。鱷魚(yú)漆和芬琳漆一樣，主打高端，2011年鱷魚(yú)漆增長(zhǎng)率達(dá)到50%。

增速開(kāi)始放緩在嚴(yán)明、梁時(shí)東看來(lái)，高端品牌涉及的技術(shù)含量、環(huán)保性能是領(lǐng)先的，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)高端涂料市場(chǎng)影響較小，而中低端市場(chǎng)集中度高，面臨的壓力較大。

三棵樹(shù)涂料股份有限公司品牌宣傳負(fù)責(zé)人王同筱告訴記者，2011年三棵樹(shù)的產(chǎn)量增長(zhǎng)了四成多，超過(guò)行業(yè)增速。三棵樹(shù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在三四線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市占有率并不高。

數(shù)據(jù)顯示，2008年到2010年，建筑涂料產(chǎn)量連續(xù)3年達(dá)到20%以上增長(zhǎng)率。2011年，全國(guó)涂料總產(chǎn)量首次突破千萬(wàn)噸大關(guān)，增長(zhǎng)率卻僅為16.4%，3年來(lái)首次出現(xiàn)回落。其中，建筑涂料內(nèi)外墻涂料占總產(chǎn)量的36%左右，如果加上地坪涂料、防水涂料等，建筑涂料占到45.6%的產(chǎn)量。

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊淵德表示，2011年涂料產(chǎn)量的增幅低于產(chǎn)值的增幅，而利潤(rùn)回落的幅度高于產(chǎn)值。

成本壓力持續(xù)走高2012年，涂料行業(yè)成本壓力暫時(shí)還看不到有緩解的跡象。

宣威涂料、PPG工業(yè)和阿克蘇諾貝爾公司等國(guó)際涂料近期紛紛表態(tài)，為應(yīng)對(duì)鈦白粉居高不下的價(jià)格，將盡量減少鈦白粉使用量，尋找替代品來(lái)降低原材料成本。

同時(shí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇、人才管理難度加大、運(yùn)營(yíng)成本增加，都將對(duì)涂料企業(yè)的利潤(rùn)形成巨大壓力。

行業(yè)中是否會(huì)有企業(yè)生存不下去呢?北京紫禁城漆業(yè)有限公司電子商務(wù)部專(zhuān)員劉倩認(rèn)為，大企業(yè)有著完善經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的，基本上影響不太大，“倒下去的可能是些小作坊式的工廠(chǎng)，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)能力最差?！敝袊?guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫蓮英認(rèn)為，2012年，涂料行業(yè)仍面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行和成本上行的壓力，產(chǎn)量增速預(yù)計(jì)回落到12%左右。

據(jù)了解，出于行業(yè)規(guī)范的考慮，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)將對(duì)涂料行業(yè)設(shè)立準(zhǔn)入門(mén)檻，并已向國(guó)家有關(guān)主管部門(mén)提出方案，正等待審批。

營(yíng)銷(xiāo)推廣篇

“品牌+渠道”：涂企生存法則

中國(guó)涂料制造有“世界工廠(chǎng)”之稱(chēng)，不論是產(chǎn)量還是消費(fèi)潛力都非常巨大。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)3年成為世界第一大涂料生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理曲剛介紹，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整情況下，2011年涂料產(chǎn)量再次創(chuàng)出1080萬(wàn)噸的新高，中國(guó)的涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

但值得注意的是，中國(guó)涂料制造行業(yè)也非?；靵y，民族涂料企業(yè)近千家，叫得響的品牌卻寥寥無(wú)幾。

技術(shù)帶動(dòng)品牌建設(shè)當(dāng)前，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，已成為制約涂料行業(yè)發(fā)展的重要因素，在提高創(chuàng)新能力的同時(shí)，加大品牌建設(shè)力度尤為重要。

嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司四川市場(chǎng)部總監(jiān)劉吉敏表示，與眾多行業(yè)一樣，涂料行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品總是“你有我即有”，“目前涂料產(chǎn)品主體消費(fèi)者已傾向于‘80后’，涂料企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新，以滿(mǎn)足這群前衛(wèi)且充滿(mǎn)個(gè)性的主體消費(fèi)群?！睋?jù)此，劉吉敏認(rèn)為，如何提升技術(shù)、研發(fā)新品，引導(dǎo)消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)先機(jī)就顯得尤為重要?！捌放平螒{企業(yè)一己之力勢(shì)必感到吃力，需連同經(jīng)銷(xiāo)商始終如一地進(jìn)行品牌推廣，通過(guò)全國(guó)性高端電視，輻射各省、市、縣鎮(zhèn)的戶(hù)外、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等海陸空立體傳播，再配合貫穿全年的品牌推廣活動(dòng)可進(jìn)一步夯實(shí)品牌地位，助力品牌建設(shè)?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)品牌宣傳上存在瑕疵，比如“行業(yè)第一”、“技術(shù)全球領(lǐng)先”、“綠色環(huán)?！钡群芏嘈麄饔谜Z(yǔ)，可能讓品牌形象提升，但也可能為市場(chǎng)拓展埋下隱患。

晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元認(rèn)為，涂料企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵是自身技術(shù)過(guò)硬，涂料企業(yè)要先有品質(zhì)，再談品牌，其中技術(shù)是關(guān)鍵。

“但現(xiàn)狀是，少數(shù)企業(yè)宣稱(chēng)自己擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)卻是連研究機(jī)構(gòu)都沒(méi)有。因此，涂料企業(yè)必須重視涂料的技術(shù)升級(jí)與改造工作，從技術(shù)端提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！笨妵?guó)元強(qiáng)調(diào)。

渠道控制事關(guān)存亡

目前階段，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)新技術(shù)變化速度和消費(fèi)取向變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)者對(duì)涂料品牌的忠誠(chéng)度比較差。因此，國(guó)內(nèi)涂料業(yè)有一種說(shuō)法，“品牌事關(guān)前景，渠道關(guān)乎存亡”。

品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而渠道建設(shè)是讓企業(yè)能生存、有資格走下去的必要條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在廣東某些地方已經(jīng)漸漸有了經(jīng)銷(xiāo)商掌握主動(dòng)權(quán)的情況，經(jīng)銷(xiāo)商雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，但是勝在掌握銷(xiāo)售終端，轉(zhuǎn)向很快。

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間褪去華麗“友誼”外衣，實(shí)質(zhì)就是以利益為紐帶的產(chǎn)業(yè)上下游鏈條關(guān)系?，F(xiàn)在的涂料行業(yè)中，主要有兩種渠道運(yùn)營(yíng)模式：“一地一客戶(hù)”和N+1模式。

劉吉敏認(rèn)為，兩種模式可以說(shuō)給企業(yè)帶來(lái)兩種不同的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果，無(wú)論何種模式，企業(yè)都要靈活調(diào)控、運(yùn)籌帷幄，遵循渠道為王之道。

業(yè)內(nèi)人士陳銳認(rèn)為，涂料企業(yè)要重視渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商培育及服務(wù)，并要保持良好的廠(chǎng)商關(guān)系，在行業(yè)不景氣時(shí)，廠(chǎng)商關(guān)系往往是最后一道命坎。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篇

節(jié)能涂料盼“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代”到來(lái)

因行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系仍不完善，以及建材行業(yè)本身進(jìn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等原因，節(jié)能建材推廣并不盡如人意。 　中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊淵德表示，如果建筑涂料都節(jié)能了，對(duì)中國(guó)低碳節(jié)能事業(yè)將起到極大促進(jìn)作用。

標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)在房地產(chǎn)調(diào)控政策背景下，多數(shù)開(kāi)發(fā)商都已將降低成本列為度過(guò)寒冬的重要方式之一。尚未被列入商品房評(píng)估驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)體系的節(jié)能涂料行業(yè)，也就不可避免地遇到市場(chǎng)尷尬。

在談及建材采購(gòu)時(shí)，建材部品產(chǎn)品能否得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的認(rèn)證尤為關(guān)鍵。同樣，作為一種新型建材，節(jié)能涂料必須要有章可循，樹(shù)立一種統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，能夠順利通過(guò)國(guó)家建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的審查驗(yàn)收。

華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司招標(biāo)采購(gòu)總監(jiān)滕懷江認(rèn)為，在產(chǎn)品成熟的前提下達(dá)到成本最優(yōu)的建材是最好的，也就是說(shuō)在符合國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的前提下企業(yè)優(yōu)選價(jià)格最便宜的。

北京世基和成房地產(chǎn)投資管理有限公司副總裁張小強(qiáng)認(rèn)為，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要綜合產(chǎn)品的使用厚度、面積、節(jié)能效果等綜合性能，考慮產(chǎn)品的使用效果，在滿(mǎn)足建筑節(jié)能需求的前提下，尋找成本更低的產(chǎn)品。節(jié)能涂料只有滿(mǎn)足以上條件，才能被廣泛應(yīng)用。

石家莊金隅涂料有限公司梅經(jīng)理認(rèn)為，節(jié)能涂料市場(chǎng)將非常廣闊，但需各方努力，像政府采購(gòu)這塊的要求并沒(méi)有很明顯地列出來(lái)，如果各方都有這個(gè)要求的話(huà)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能減排方面都有一個(gè)提升。

建筑商李敬則認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，市場(chǎng)是會(huì)進(jìn)行選擇的，質(zhì)量差、檔次低的產(chǎn)品可能會(huì)被淘汰掉，所以這就亟需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或政策的出臺(tái)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。如果有了制度約束，那么對(duì)行業(yè)的提升就會(huì)大有好處。

行業(yè)呼吁標(biāo)準(zhǔn)在當(dāng)前嚴(yán)峻的能源形勢(shì)和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求下，無(wú)論是相關(guān)政府部門(mén)，還是各建筑部品行業(yè)協(xié)會(huì)，都在積極尋求節(jié)能降耗的有效解決方案。

江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元表示，在國(guó)家統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有出臺(tái)之前，節(jié)能涂料行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)是一個(gè)不規(guī)范、無(wú)序的狀態(tài)，這樣很容易造成價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。“作為一種新型建材，建筑節(jié)能涂料市場(chǎng)剛剛興起，因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品質(zhì)量一般人是無(wú)法分辨的，所以希望政府能及早引入市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，通過(guò)設(shè)置門(mén)檻保護(hù)節(jié)能涂料這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，避免在缺乏監(jiān)管的情況下一擁而上毀掉這個(gè)行業(yè)?！睘槭裁船F(xiàn)在市場(chǎng)上的許多假冒節(jié)能產(chǎn)品也能“橫行”呢?有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹，就是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有依據(jù)，可以將價(jià)格定得很低，而且存在很多依托關(guān)系網(wǎng)的非市場(chǎng)行為，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也能夠魚(yú)目混珠。

中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心教授級(jí)高工喬亞玲認(rèn)為，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量的約束，使社會(huì)對(duì)企業(yè)也有了監(jiān)督檢查的依據(jù)，這樣對(duì)規(guī)范市場(chǎng)行為、避免假冒偽劣產(chǎn)品低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，都能起到一些作用。

喬亞玲表示，目前中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心正在聯(lián)合多方希望能促成建筑節(jié)能涂料標(biāo)準(zhǔn)體系完成并得到認(rèn)可，而這個(gè)工作需要行業(yè)來(lái)共同推動(dòng)。

資本運(yùn)作篇

涂料企業(yè)扎堆謀上市

一批國(guó)內(nèi)品牌涂料企業(yè)的上市準(zhǔn)備工作正緊鑼密鼓地進(jìn)行著。

行業(yè)協(xié)會(huì)也樂(lè)見(jiàn)企業(yè)上市，認(rèn)為可以提高產(chǎn)業(yè)集中度，積極應(yīng)對(duì)跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

密集排隊(duì)上市3月20日，環(huán)境保護(hù)部更新了“開(kāi)展上市公司環(huán)保核查工作信息”2011年延續(xù)及2012年接收，其中展辰涂料集團(tuán)股份有限公司赫然在列。環(huán)保部的信息中有對(duì)展辰公司提出“補(bǔ)充材料”的審議進(jìn)展情況。資料顯示，環(huán)保部于2011年12月14日接受了展辰提出的環(huán)保核查申請(qǐng)。

已經(jīng)有兩家企業(yè)悄悄地走在展辰的前面。嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司、廣東美涂士建材股份有限公司同時(shí)在2011年12月14日獲得回函，通過(guò)環(huán)保核查。

2011年12月8日，三棵樹(shù)發(fā)布“三棵樹(shù)擬首次公開(kāi)發(fā)行股票A股接受輔導(dǎo)公告”。三棵樹(shù)相關(guān)人士對(duì)記者表示，上市工作正在按照券商輔導(dǎo)計(jì)劃推進(jìn)。巴德士則早在2009年12月2日通過(guò)國(guó)家工商總局的名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)，最終更名為“巴德士化工新材料股份有限公司”。巴德士董事長(zhǎng)方學(xué)平曾對(duì)外界表示：“在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功上市，最終使企業(yè)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)型、公眾型企業(yè)?！币庥龃笞鰪?qiáng)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊淵德認(rèn)為，企業(yè)原始資金得到積累、管理規(guī)范后，上市可提高整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度;如果不上市的話(huà)，還是那多家企業(yè)，大而全、散而亂的現(xiàn)狀得不到改善。

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)涂料產(chǎn)量達(dá)1079.54萬(wàn)噸，涂料相關(guān)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值2726億元。

楊淵德認(rèn)為，涂料企業(yè)上市有幾大好處：第一是擴(kuò)展融資渠道，使得品牌更公眾化;第二是營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)均可獲得擴(kuò)大;第三是可以更方便地引進(jìn)優(yōu)秀人才。

據(jù)報(bào)道，嘉寶莉計(jì)劃IPO募集資金投向年產(chǎn)21萬(wàn)噸涂料及配套項(xiàng)目、高性能涂料技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)改造升級(jí)項(xiàng)目和信息化系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)使用募投資金約68361萬(wàn)元。

美涂士此次擬在深交所公開(kāi)發(fā)行1250萬(wàn)股，占發(fā)行總股本的25%，所募集資金主要投向崇州生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，擬募集資金3.5億元。

一位接近三棵樹(shù)高層的人士對(duì)記者表示，上市可以讓三棵樹(shù)管理更加規(guī)范。至于融資問(wèn)題，該人士表示，涂料企業(yè)的資金鏈相對(duì)比較良性，“不像別的企業(yè)有大代理商”。據(jù)了解，三棵樹(shù)實(shí)行款到發(fā)貨的制度。

2011年12月11日，在“中國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本高峰論壇”上，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫蓮英希望國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)能借助于融資、上市等新興資本運(yùn)作做大做強(qiáng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)篇

轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線(xiàn)城市

隨著通貨膨脹、房地產(chǎn)調(diào)控等成為2011年的主旋律，涂料企業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)平緩發(fā)展期。相較于一二線(xiàn)城市房市受政策的打壓的萎靡，三四線(xiàn)城市受影響較弱，眾多以往專(zhuān)注于一二線(xiàn)城市市場(chǎng)的涂料企業(yè)也開(kāi)始大舉進(jìn)入三四線(xiàn)城市。

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)空間廣闊嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司家裝漆事業(yè)部常務(wù)副總劉志剛告訴記者，嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發(fā)展三四線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，到2009年，嘉寶莉的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)突破10000個(gè)，成為業(yè)內(nèi)不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)。

以湖南郴州永興縣為例，2011年當(dāng)?shù)赝苛箱N(xiāo)售額達(dá)到643萬(wàn)元，且每年還在以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)?！暗钡浆F(xiàn)在，我們依舊不能為三四線(xiàn)城市的容量估計(jì)一個(gè)數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力絕對(duì)比想象中的要大?！眲⒅緞傉f(shuō)。

此外，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在三四線(xiàn)市場(chǎng)，單個(gè)客戶(hù)在裝修過(guò)程中，使用涂料等主材的平均涂料消費(fèi)額達(dá)到3500元~5000元，與一二線(xiàn)市場(chǎng)市民的消費(fèi)額相比并不太低。“三四線(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，既助力嘉寶莉?qū)崿F(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”劉志剛強(qiáng)調(diào)。

都芳漆中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)喻恒也表示，在專(zhuān)注一二線(xiàn)城市的同時(shí)，其業(yè)務(wù)也將逐步拓展到三四線(xiàn)城市。

競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)謹(jǐn)防質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，三四線(xiàn)市場(chǎng)將會(huì)愈演愈烈。誰(shuí)能在最短的時(shí)間，用最快的速度、最好的方法，贏得消費(fèi)者，誰(shuí)就是未來(lái)市場(chǎng)的贏家。

業(yè)內(nèi)人士透露，目前立邦、多樂(lè)士等涂料企業(yè)，均加大力度進(jìn)行三四線(xiàn)城市推廣，依托于覆蓋范圍廣泛的商業(yè)廣告，其在三四線(xiàn)城市的知名度并不遜色于早一步進(jìn)入市場(chǎng)的涂料企業(yè)。

然而，競(jìng)爭(zhēng)一旦開(kāi)啟，短兵相接就不可避免。據(jù)一位在經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣的一線(xiàn)涂料經(jīng)銷(xiāo)商夏先生透露，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，“沒(méi)有辦法，縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反應(yīng)太靈敏”。

為此，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)孫先生提醒：“涂料企業(yè)進(jìn)入三四線(xiàn)城市宜穩(wěn)扎穩(wěn)打，慎防質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?！奔螌毨螂m然進(jìn)入三四線(xiàn)市場(chǎng)較早并較成功，但面對(duì)眾多品牌的涌入也仍然感受到了壓力，劉志剛笑言“前有猛虎，后有追兵”。

針對(duì)三四線(xiàn)城市的精細(xì)化管理，嘉寶莉著重強(qiáng)調(diào)“優(yōu)化終端、內(nèi)外兼修”，從店面建設(shè)、加強(qiáng)服務(wù)、廣告投入、團(tuán)隊(duì)管理等方面抽絲剝繭，將縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的優(yōu)化進(jìn)行到底。 “我們的精細(xì)化運(yùn)作發(fā)展策略，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，保持了一定優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上可以解釋為什么去年整個(gè)涂料行業(yè)增長(zhǎng)乏力而嘉寶莉依舊能交上令人滿(mǎn)意的成績(jī)單?！眲⒅緞傉f(shuō)。

來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)

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