下行壓力加大：中國(guó)化工行業(yè)需主動(dòng)求變

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大狀況越來越受到各方關(guān)注，而素有我國(guó)經(jīng)濟(jì)“晴雨表”之稱的珠三角地區(qū)，它的當(dāng)前表現(xiàn)又呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？中國(guó)石化相關(guān)企業(yè)面對(duì)壓力如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？4月9日至19日，報(bào)社記者走基層5人報(bào)道組，深入珠海、深圳、惠州、廣州、清遠(yuǎn)、佛山等地進(jìn)行了調(diào)研走訪。從今天起，本報(bào)推出系列報(bào)道，分別對(duì)珠三角化工行業(yè)現(xiàn)狀及廣東石油分公司在這個(gè)地區(qū)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況進(jìn)行報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

作為離廣州最近的地級(jí)市，佛山最出名的東西有兩樣：一個(gè)是陶瓷，業(yè)內(nèi)稱為佛陶；另一個(gè)是以美的為代表的家電業(yè)。

現(xiàn)如今，佛山的陶瓷業(yè)和家電業(yè)都走到了十字路口。

2008年金融危機(jī)后憑借家電下鄉(xiāng)政策而重現(xiàn)繁榮的某家著名家電企業(yè)，因政策作用減退出現(xiàn)了蕭條，開工率不足60%。受影響的也包括其上游的塑料行業(yè)。

而廣東省的“雙轉(zhuǎn)移”（產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移）戰(zhàn)略，使佛山的陶瓷生產(chǎn)向粵北以及江西、湖南、湖北一帶轉(zhuǎn)移，此時(shí)的佛山陶瓷生產(chǎn)已是“人去廠空”。

如果說前者的局面很大程度是受我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)影響，那么后者則是當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)求變，尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

無論未來如何，就當(dāng)下而言，佛山經(jīng)濟(jì)減速慢行已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

佛山當(dāng)前的情況是廣東省特別是珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣東經(jīng)濟(jì)增速僅為7.2%，落后全國(guó)0.9個(gè)百分點(diǎn)，更落后于中西部省份。

“正常情況下，客戶會(huì)在發(fā)貨后一周內(nèi)打款過來，但現(xiàn)在都會(huì)拖到10天至15天，說明整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不太好”

陳星光，廣州奧力津無紡布公司總經(jīng)理。

這位廣東本土出生、不善言辭的70后，賣過電視機(jī)，開過印刷廠，2010年開始投資無紡布，與人合伙在增城市新塘鎮(zhèn)開了這家公司。

“經(jīng)過前期的調(diào)研，我們判斷以聚丙烯為原料生產(chǎn)無紡布具有門檻高、用工少、技術(shù)含量相對(duì)較高等特點(diǎn)，符合當(dāng)前節(jié)能環(huán)保的要求。但項(xiàng)目上兩年了，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一直不太好?！标愋枪飧嬖V記者，他們?cè)?jì)劃今年再投資一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在看不太現(xiàn)實(shí)了。

陳星光的工廠原本也生產(chǎn)銷往中東地區(qū)的一次性牛仔褲，但如今廠房?jī)?nèi)落滿灰塵，庫(kù)存積壓，很久都沒有訂單，更不要說開工生產(chǎn)了。

“正常情況下，客戶會(huì)在發(fā)貨后一周內(nèi)打款過來，但現(xiàn)在都會(huì)拖到10天至15天，說明整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不太好?！标愋枪庹f，“我們也知道企業(yè)在起步階段都會(huì)比較艱難，但現(xiàn)在的情況確實(shí)比較糟糕，真是備受煎熬?，F(xiàn)在能做的，就是期待市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖。”

今年一季度廣東外貿(mào)增速比去年同期回落27個(gè)百分點(diǎn)，只有4.3%，曾被譽(yù)為外貿(mào)出口“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì)吸引力有所下降

廣東外貿(mào)依存度高達(dá)114.8%，今年一季度外貿(mào)增速比去年同期回落27個(gè)百分點(diǎn)，只有4.3%；相比金融危機(jī)爆發(fā)前，如此大的出口下滑，是內(nèi)需無法補(bǔ)齊的。

已有50余年歷史的廣交會(huì)曾是中國(guó)企業(yè)向全世界展示自己的廣闊舞臺(tái)，被譽(yù)為外貿(mào)出口“風(fēng)向標(biāo)”。但隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是國(guó)外經(jīng)濟(jì)低迷、需求不足，其吸引力有所下降。安徽省商貿(mào)廳對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)劉為“并沒有期待一個(gè)光鮮數(shù)據(jù)”的觀點(diǎn)頗具代表性，不少參展商只希望從中獲取匯率影響、成本控制、出口市場(chǎng)布局調(diào)整等宏觀信息。

記者在采訪中獲悉，受外需不足影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)很難在廣交會(huì)上實(shí)現(xiàn)大突破。陳星光說，他的公司每年都會(huì)參加廣交會(huì)，最近幾年感覺作用不明顯：“現(xiàn)在需要的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合參展?！?

另外一個(gè)信息是：在經(jīng)濟(jì)蕭條的大背景下，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)愈演愈烈，對(duì)華反傾銷調(diào)查持續(xù)不斷，進(jìn)一步阻礙了我國(guó)商品的正常出口。

隨著政策結(jié)束、市場(chǎng)的飽和，家電行業(yè)需求下降，產(chǎn)能萎縮成為必然

“東部地區(qū)增速明顯放緩，既受國(guó)際金融危機(jī)帶來的外需不振影響，也受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)控的影響，是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的必然結(jié)果。”中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心咨詢研究部副部長(zhǎng)王軍分析認(rèn)為。

與2010年初家電企業(yè)紅火的生產(chǎn)相比，目前許多家電企業(yè)開工率僅六成，包裝行業(yè)開工率也不足70%?！斑@其中政策性因素起了很大作用?！狈治鋈耸勘硎?，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”政策很大程度上刺激了家電行業(yè)的反彈，但隨著政策結(jié)束、市場(chǎng)飽和，家電行業(yè)需求下降，產(chǎn)能萎縮成為必然。

家電行業(yè)需求不足，直接傳遞給上游企業(yè)。曾給多家知名家電企業(yè)供貨的佛山市注塑行業(yè)三強(qiáng)之一——東方塑料于去年下半年倒閉，令業(yè)內(nèi)震驚。

受影響的不僅僅是東方塑料一家，珠三角許多改性塑料生產(chǎn)企業(yè)都因需求不足、貸款困難和人工成本增加而開工不足。

作為我國(guó)塑料行業(yè)最密集的區(qū)域，廣東省塑料制品產(chǎn)量占全國(guó)的五分之一，但目前的情況嚴(yán)重影響了整個(gè)合成樹脂產(chǎn)業(yè)鏈。作為珠三角塑料行業(yè)最大的供應(yīng)商，今年以來，中國(guó)石化化工板塊出現(xiàn)虧損，連一向堅(jiān)挺的線型低密度聚乙烯LLDPE）也首次出現(xiàn)價(jià)格下滑。中國(guó)石化化工銷售華南分公司副總經(jīng)理徐善明認(rèn)為，過去兩年化工板塊的贏利是超周期運(yùn)行，由于政策影響，化工不景氣周期其實(shí)是推遲了一步。

廣東省推行的“雙轉(zhuǎn)移”，也對(duì)珠三角經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響

除了佛山陶瓷生產(chǎn)轉(zhuǎn)向清遠(yuǎn)地區(qū)，鋼鐵、石化項(xiàng)目在粵西地區(qū)上馬外，富士康50%的中低端產(chǎn)品已遷往河南、湖北、重慶等地，保留下來的只有研發(fā)和部分中高端制品。幾年前，在珠三角起家的南方包裝業(yè)已逐步將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到華東、華北地區(qū)，華南地區(qū)銷售量從過去的80%下降到50%。公司負(fù)責(zé)人表示，未來還將進(jìn)一步調(diào)整。

行走于珠三角幾條高速公路及深圳鹽田港、廣州港，相比2010年，記者明顯感覺貨運(yùn)在下降。

在采訪中，無論是處在市場(chǎng)前沿的經(jīng)營(yíng)者，還是研究機(jī)構(gòu)，都沒有開出良好的“藥方”，建議做好“過冬”的準(zhǔn)備。

不能只站在自己企業(yè)的角度判斷整個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱更容易顯現(xiàn)

在市場(chǎng)“入冬”、需求不足的大背景下，珠三角的化工企業(yè)，處境也不盡相同。

佛山日豐是一家生產(chǎn)管材的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)很有名氣。由于管材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，再加上受房地產(chǎn)調(diào)控影響較大，生存狀態(tài)整體不佳。

從行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)來看，管材行業(yè)的“蛋糕”幾乎沒有增加，但行業(yè)在持續(xù)整合?！敖o水管門檻高，競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了大魚吃小魚的現(xiàn)象，集中度有所增加，而排水管門檻低，一些小微企業(yè)有單就做，處于半生存狀態(tài)?！比肇S企業(yè)副總經(jīng)理李白千告訴記者，不能只站在自己企業(yè)的角度判斷整個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱更容易顯現(xiàn)。

日豐在出口受阻的情況下，將主要精力放在擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?！皞鹘y(tǒng)意義上，我們?cè)诒狈降貐^(qū)的市場(chǎng)主要是暖通，南方市場(chǎng)主要是給水、燃?xì)?。但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，長(zhǎng)江流域的大中城市居民也開始安裝地暖，而且對(duì)質(zhì)量要求很高?！崩畎浊дf，“我們依靠自己的品牌和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了新突破，去年經(jīng)營(yíng)收入較前年增長(zhǎng)20%，今年一季度保持了這一良好的發(fā)展勢(shì)頭?！?

鋁塑管是日豐管業(yè)的撒手锏，技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，也是日豐管打出廣告詞“管用五十年”的底氣所在。鋁塑管是一種由中間縱焊鋁管、內(nèi)外層聚乙烯塑料以及層與層之間熱熔膠共擠復(fù)合而成的新型管道。李白千表示：“我們的鋁塑管輕便易彎曲，耐腐蝕，耐抗劑，目前在行業(yè)內(nèi)可以稱為典范。”

“面對(duì)需求不足和區(qū)域性結(jié)構(gòu)調(diào)整，與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)，不如主動(dòng)謀劃，順勢(shì)而為”

位于廣州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的鹿山新材料成立于1998年，以PP聚丙烯、EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）為原料，從事高分子材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏太陽(yáng)能、石油天然氣管道防腐、建材等領(lǐng)域。

4月底，記者來這家企業(yè)走訪，正好碰到前來考察的海南英利新能源公司的人員。作為我國(guó)最大的太陽(yáng)能光伏生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一，海南英利正步入發(fā)展的“快車道”。

進(jìn)入光伏太陽(yáng)能領(lǐng)域，是鹿山新材料公司主動(dòng)求變的結(jié)果。從投資建材、包裝行業(yè)起家，鹿山從本世紀(jì)初將主業(yè)轉(zhuǎn)向能源管道防腐，進(jìn)入川氣東送和西氣東輸一、二期工程，并于2010年成功打入哥倫比亞石油管道市場(chǎng)。

但鹿山并不滿足于此，他們判斷光伏太陽(yáng)能行業(yè)屬于“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)備放手大干一番。

鹿山新材料公司董事長(zhǎng)汪加勝表示，面對(duì)需求不足和區(qū)域性結(jié)構(gòu)調(diào)整，與其被動(dòng)應(yīng)對(duì)，不如科學(xué)謀劃、順勢(shì)而為，這樣能找到適合自己的商機(jī)。

離市場(chǎng)近一些，離原料供應(yīng)商近一些，才能進(jìn)一步掌握主動(dòng)權(quán)

在尋求新的商機(jī)過程中，具有產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)顯得尤為重要。

2010年，鹿山新材料公司中標(biāo)哥倫比亞管道防腐項(xiàng)目，急需一批3000噸PP專用料。消息傳到國(guó)內(nèi)，卻急壞了采購(gòu)部門：國(guó)外牌號(hào)交貨期長(zhǎng)，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，在規(guī)定時(shí)間完成采購(gòu)根本不可能實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)只有燕山石化的產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，但燕山石化全年僅排產(chǎn)3000噸。

船大難掉頭，計(jì)劃外增產(chǎn)3000噸專用料，還沒有先例。

“從數(shù)字上看，3000噸確實(shí)不是大數(shù)字，還要從北京跨區(qū)運(yùn)到廣州，不太劃算。但鹿山要了這個(gè)3000噸，就還有下個(gè)3000噸。關(guān)鍵時(shí)刻，我們拉了鹿山一把，也是推自己一把?！敝袊?guó)石化化工銷售華南分公司和生產(chǎn)企業(yè)反復(fù)對(duì)接，達(dá)成一致意見，終于按時(shí)交貨，幫助鹿山打響了哥倫比亞項(xiàng)目的第一槍。

為了方便進(jìn)一步開拓華南市場(chǎng)，2011年，廣州石化也成功開發(fā)出PP專用料。

包裝行業(yè)門檻低，特別是軟包裝，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在開拓華東市場(chǎng)初具規(guī)模后，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，南方包裝正在江蘇常州建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)基地?！吧a(chǎn)基地離市場(chǎng)近一些，才能把市場(chǎng)抓得牢一些?！蹦戏桨b營(yíng)運(yùn)總裁李勇華說，同樣的道理，離原料供應(yīng)商越近，也就越能掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。他們說服客戶，就近采購(gòu)茂名石化、湛江東興和中海殼牌（惠州）的產(chǎn)品，在價(jià)格上、供應(yīng)周期上取得優(yōu)勢(shì)，部分替代了進(jìn)口原料。

許多時(shí)候，追求眼前利益還是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是一對(duì)矛盾。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)更加注重整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康，更加注重未來的發(fā)展

我國(guó)重化工業(yè)起步較晚，國(guó)產(chǎn)占有率比較低。改革開放以后，雖然中國(guó)自產(chǎn)能力在提高，但進(jìn)口量一直保持高位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)石化合纖原料及聚合物占市場(chǎng)總量不足四分之一。日本、韓國(guó)以及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，都向我國(guó)大陸大量輸送合纖原料。

中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部蔡恩明解釋說，這種現(xiàn)象類似于我國(guó)東中西部的差異，東部發(fā)展起步早，其產(chǎn)品很容易占領(lǐng)中西部地區(qū)。但隨著中西部地區(qū)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，彼此的差距會(huì)越來越小。

中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院副院長(zhǎng)許光建認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一向引領(lǐng)全國(guó)的東部地區(qū)，肩負(fù)重任。北京、上海等要把更多精力放在發(fā)展金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)上，而東部廣大地區(qū)成熟的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)也不能輕易放棄，要在提升技術(shù)管理水平、提高附加值上做足文章。東部未來發(fā)展空間同樣很大。

“從短期看，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客觀上加劇了珠三角企業(yè)的‘陣痛’，但從長(zhǎng)期看，經(jīng)過近30年快速發(fā)展的珠三角地區(qū)，必須來一次徹底的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為下一輪大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”蔡恩明對(duì)廣東“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的做法給予了充分肯定。

“對(duì)企業(yè)而言，特別要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。”蔡恩明表示，在許多時(shí)候，追求眼前利益還是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是一對(duì)矛盾，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)更加注重整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康，更加注重企業(yè)的未來發(fā)展。能否把產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)行到底，考驗(yàn)決策者的智慧。

現(xiàn)在過苦日子，是為了下一輪做準(zhǔn)備。中國(guó)石化集團(tuán)公司董事長(zhǎng)傅成玉說，一個(gè)成熟的公司，除了在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候比別人贏利多，更重要的是要在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，能比別的企業(yè)活得長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)得好，率先走出低谷。

從貼近市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)，再到創(chuàng)造市場(chǎng)，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要不懈努力

面對(duì)巨大的市場(chǎng)和明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)石化生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有了大的改變，下游客戶也普遍反映石化企業(yè)更加注重傾聽市場(chǎng)聲音，更加貼近市場(chǎng)。

去年6月，化工銷售華南分公司合成樹脂部部長(zhǎng)李漢初到粵東地區(qū)調(diào)研，了解到自1999年國(guó)家禁止生產(chǎn)不可降解的一次性泡沫餐盒以來，環(huán)保的可降解聚丙烯薄壁注塑餐盒市場(chǎng)需求越來越大。李漢初敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)巨大的商機(jī)，但華南分公司銷售區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)不但沒有生產(chǎn)作為該類型餐盒的高熔指聚丙烯注塑原料，就連有沒有能力生產(chǎn)也無從知曉。

通過與廣州石化研發(fā)部門反復(fù)溝通，經(jīng)過研究論證，最終確定生產(chǎn)配方，新產(chǎn)品命名為S980。投放市場(chǎng)后，產(chǎn)品受到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。S980比普通熔指的均聚聚丙烯售價(jià)高300元/噸左右，經(jīng)濟(jì)效益良好，具有廣闊的市場(chǎng)前景。應(yīng)客戶要求，廣州石化已進(jìn)行定期排產(chǎn)。

但從貼近市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

只有夕陽(yáng)的技術(shù)，沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)品。專家建議，石化生產(chǎn)企業(yè)要更加注重技術(shù)進(jìn)步，更加注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高專用料生產(chǎn)比例，搶占中高端市場(chǎng)份額。同時(shí)，還要加大國(guó)際認(rèn)證力度，積極與國(guó)際接軌，為下一輪出口做好準(zhǔn)備。石化企業(yè)要同下游家電、汽車、紡織等行業(yè)緊密結(jié)合，立足產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作創(chuàng)新，共同降低運(yùn)行成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。

部分下游客戶也建議，中國(guó)石化除了注重自己行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)外，還應(yīng)該關(guān)注下游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，才能引導(dǎo)市場(chǎng)，甚至創(chuàng)造市場(chǎng)。

來源：中國(guó)石化報(bào)

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