涂料企業(yè)生存籌碼分析 重產(chǎn)品核心競爭力


時(shí)間:2012-04-11





  政府對樓市調(diào)控的力度不減,原材料及人力成本一路攀升,涂料企業(yè)為了獲取市場份額進(jìn)行產(chǎn)品包裝升級,推廣計(jì)劃及營銷手段推陳出新,可見涂料行業(yè)的激烈競爭仍在忙碌上演。

  一切事物的發(fā)展都遵循著自身的內(nèi)在規(guī)律,當(dāng)發(fā)展到一定階段后,必然要回到本來的軌道上去。但這不是單獨(dú)的循環(huán),而是在變局與發(fā)展中的回歸,涂料企業(yè)也應(yīng)當(dāng)如此。涂料行業(yè)競爭愈演愈烈,同質(zhì)化競爭已趨白熱化,當(dāng)下,涂料企業(yè)要思考的是,如何讓你的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的不二之選。

  涂料企業(yè)的生存籌碼分析

  由行業(yè)激烈競爭引發(fā)的涂料企業(yè)戰(zhàn)爭銷煙不斷,涂料企業(yè)為了獲取更大的市場利潤,往往聚焦于營銷這一環(huán)節(jié),甚至不惜以概念營銷來拉動銷售?!暗吞辑h(huán)保”、“綠色環(huán)?!背蔀槭袌錾贤苛袭a(chǎn)品清一色的銷售廣告,然而,“環(huán)保”產(chǎn)品背后有無質(zhì)量保證,概念營銷的背后有無技術(shù)支撐,這一切,不僅關(guān)系到消費(fèi)者權(quán)益,更關(guān)系到涂料企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展及涂料行業(yè)的健康發(fā)展。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,應(yīng)當(dāng)是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)之上的提升和進(jìn)步。以概念營銷來拉動銷售業(yè)績,無異于圍湖造田的短視行為,初期的概念營銷或許能為企業(yè)帶來利潤的提升,但從長遠(yuǎn)角度看,概念營銷必將為市場淘汰。一方面,消費(fèi)者心中必有一把秤,這把秤既是衡量產(chǎn)品是否符合消費(fèi)需求的標(biāo)準(zhǔn),亦是衡量企業(yè)的一把標(biāo)尺。另一方面,市場經(jīng)濟(jì)具有調(diào)節(jié)作用,涂料行業(yè)進(jìn)行一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后,必將不適應(yīng)市場發(fā)展的企業(yè)淘汰。

  將概念營銷作為生存籌碼的涂料企業(yè),正站在懸崖邊追逐利潤,殊不知已瀕臨死亡臨界點(diǎn)。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。

  回歸產(chǎn)品核心競爭力

  縱觀涂料行業(yè)的發(fā)展,由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低的特點(diǎn),涂料企業(yè)規(guī)模與實(shí)力參差不齊,行業(yè)洗牌的格局不可避免,于是競爭力弱的涂料企業(yè)淘汰出局,有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獨(dú)占鰲頭,最終的結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對于處于金字塔底層的企業(yè)來說,增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢,獲得生存籌碼顯得十分迫切。

  部分涂料企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說,在一個(gè)相對封閉的市場環(huán)境中,這種模式非常有利,尤其是價(jià)格上的炒作,是涂料企業(yè)常用的營銷方法。但是,這也導(dǎo)致了涂料行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。當(dāng)市場逐漸走向成熟,回歸理性的時(shí)候,依靠炒作的企業(yè)只有兩種結(jié)果:要么轉(zhuǎn)型,要么走向死亡。

  當(dāng)市場購買力以剛性需求為主導(dǎo)時(shí),產(chǎn)品無疑是吸引消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌或選擇一個(gè)企業(yè)的重要因素,回歸產(chǎn)品,它的影響力將更深遠(yuǎn)。隨著愈演愈烈的涂料產(chǎn)品實(shí)質(zhì)較量,華而不實(shí)的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此,涂料企業(yè)的生存籌碼應(yīng)當(dāng)是回歸于產(chǎn)品的核心競爭力。

  關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求

  涂料企業(yè)如何回歸到產(chǎn)品的核心競爭力?不防將視線轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。近來,由裝修引發(fā)的甲醛超標(biāo)新聞事件多次觸動消費(fèi)者的神經(jīng),消費(fèi)者對裝修材料綠色環(huán)保性能的重視提高到前所未有的高度。由此得到的啟發(fā)是,關(guān)注消費(fèi)群的消費(fèi)需求,是提升產(chǎn)品核心競爭力的重要依據(jù)。

  不同的消費(fèi)群有不同的消費(fèi)需求,涂料企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)需求,須對市場進(jìn)行細(xì)分。不同地域、年齡、收入的消費(fèi)群需求不同,甚至城市與農(nóng)村,一線城市與二三線城市,南方與北方地理氣候不同而致的消費(fèi)需求也有所差異,這些應(yīng)當(dāng)成為涂料企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。涂料企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群的消費(fèi)需求細(xì)分市場,在此基礎(chǔ)上加大技術(shù)研發(fā),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與功能的完美結(jié)合,才是增加涂料企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的王道。

  綜上所述,部分涂料企業(yè)進(jìn)行營銷的時(shí)候往往忘記營銷的本質(zhì)無非就是需求,支撐需求最根本的就是產(chǎn)品。很多涂料企業(yè)往往在營銷上矯枉過正,其宣傳推廣中的概念、噱頭,最終抵不過產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求這一標(biāo)尺。

  只有當(dāng)涂料企業(yè)的品牌行為緊緊抓住消費(fèi)需求不放松,只有當(dāng)華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關(guān)推廣等環(huán)節(jié)團(tuán)結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價(jià)值的旗幟下,涂料企業(yè)才有可能在殘酷的市場競爭中穩(wěn)如磐石,并成長為業(yè)界與消者者推崇的經(jīng)典品牌。



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