2012年化肥基層經(jīng)銷(xiāo)遇“坎兒”

３月下旬以來(lái)，隨著北方大部分地區(qū)的幾場(chǎng)降水，旱情緩解，肥市啟動(dòng)。但在盼望已久的開(kāi)啟肥市面前，由于農(nóng)民購(gòu)肥熱情不高，假劣化肥產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重，基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商今年感覺(jué)到了更大壓力。一些基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)人員甚至想退出現(xiàn)在的行當(dāng)。

自２００９年化肥流通徹底放開(kāi)以來(lái)，基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加很快，特別是村一級(jí)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加一倍以上。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，假劣化肥找到生存空間。近日一家知名品牌化肥生產(chǎn)企業(yè)的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理反映，河南省一些地區(qū)假劣化肥大行其道。由于正規(guī)肥料利潤(rùn)薄，很多基層網(wǎng)點(diǎn)都在賣(mài)一些身份可疑、標(biāo)識(shí)混亂、存在夸大或虛假宣傳的肥料。因?yàn)檗r(nóng)民辨別能力欠缺，這些假肥料目前市場(chǎng)占有量很大，在一些縣，國(guó)內(nèi)一些大品牌企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)基本上被擠出了市場(chǎng)。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也反映今年日子難過(guò)。河南洛陽(yáng)的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商韓先生稱(chēng)，他今年的肥料少賣(mài)了幾百?lài)?。其原因一方面是由于?wèn)題化肥太多，銷(xiāo)售太濫。他舉例說(shuō)當(dāng)?shù)匾恍┬S(chǎng)家在氮磷含量各１５%、沒(méi)有鉀的復(fù)合肥包裝上做文章，以鈣、鎂等元素充數(shù)，變成養(yǎng)分含量４５%，價(jià)格較真正４５%含量的復(fù)合肥略低，實(shí)際上每袋肥料“偷養(yǎng)分”獲利７０元以上，農(nóng)民對(duì)比含量和價(jià)格購(gòu)買(mǎi)往往上當(dāng)。另一方面是進(jìn)城打工越來(lái)越成為農(nóng)民的主要收入來(lái)源，務(wù)農(nóng)者非老即幼，知識(shí)水平下降，種田用肥能省就省，“上門(mén)送肥都找不見(jiàn)人”。

據(jù)了解，今年較去年同期化肥價(jià)格有所上升。就目前而言，尿素出廠(chǎng)價(jià)較去年同期每噸上漲３００元左右，４５%氯基復(fù)合肥每噸上漲１５０元左右。河南蘭考的村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商汪女士認(rèn)為，化肥價(jià)格上去了，而農(nóng)民購(gòu)肥的支出基本是恒定的，價(jià)格高就會(huì)少買(mǎi)一些。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，種田收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)民的各種生活支出，進(jìn)城打工使種田顯得不那么重要了。同時(shí)，隨著肥價(jià)上升，經(jīng)營(yíng)化肥特別是品牌化肥更顯得占用資金過(guò)多、利潤(rùn)微薄，賒銷(xiāo)款回籠困難，所以，盡管已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多年化肥，但她還是萌生轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的想法。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然問(wèn)題主要出現(xiàn)在河南，但這類(lèi)問(wèn)題有一定代表性。目前基層化肥經(jīng)營(yíng)的困境可能會(huì)導(dǎo)致基層經(jīng)銷(xiāo)商的分化，一些人可能在困境中退出，但同時(shí)也會(huì)有人利用服務(wù)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)做大，甚至借助土地流轉(zhuǎn)的機(jī)遇成長(zhǎng)為完全不同的土地經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)者。有關(guān)部門(mén)應(yīng)該更加注重對(duì)問(wèn)題化肥的查管，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象發(fā)生。

來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)

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