化肥行業(yè)與農(nóng)民亟待同步升級

2月中旬，記者帶著中央一號文件的話題，來到了山東半島，相繼走訪了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，并隨機(jī)采訪了幾個農(nóng)民。發(fā)現(xiàn)廠家都在利用新型技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品升級；而化肥代理商在思考如何在競爭中提升服務(wù)能力；不過農(nóng)民仍在埋頭于種植，對國家政策了解甚少，而且信息的缺乏也導(dǎo)致他們在市場中的被動地位，同時他們科學(xué)施肥的意識依然不足。

關(guān)于市場行情，化肥廠商對今年春季的化肥市場行情均持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，他們對未來的競爭充滿了憂慮。由于去年農(nóng)產(chǎn)品行情變化，導(dǎo)致農(nóng)民收入出現(xiàn)波動，因此今年春耕啟動會因?yàn)椴▌佣兊镁徛?

山東青島三農(nóng)富康肥料有限公司董事長宋杰:

產(chǎn)品升級需要發(fā)揮中微量元素的作用

青島三農(nóng)富康肥料有限公司一直致力于BB肥的發(fā)展，近幾年在山東省東部打下了扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，在煙臺、青島、濰坊等地區(qū)形成了一定的品牌影響力，獲得了農(nóng)民的認(rèn)可，并逐步深入山東西部及河北省的局部地區(qū)。近兩年，公司緊跟市場步伐，以農(nóng)民豐收為導(dǎo)向，產(chǎn)品以BB肥為主，但是不局限于BB肥，開發(fā)出了一系列新型肥料產(chǎn)品。比如“沃行”品牌，就是在普通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入了黃腐酸、氨基酸與鈣、鋅、硼、鉬、稀土等多種微量元素，及生根劑、土壤調(diào)節(jié)劑等植物生長必需的調(diào)節(jié)劑，采用雙螯合技術(shù)，形成易于作物吸收的元素形態(tài)，適用于多種經(jīng)濟(jì)作物?！拔中小毕盗挟a(chǎn)品的高效作用，使其在膠東半島的花生種植地區(qū)獲得了農(nóng)民的高度認(rèn)可。隨著“嘉宜”、“富潤得”品牌的逐步成熟，以及“勁派”水溶肥料的高速穩(wěn)定發(fā)展，“沃行”雙螯合肥將成為一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

談到中央一號文件時，宋杰提到中微量元素在行業(yè)發(fā)展中的重要作用。最近幾年，農(nóng)村發(fā)生了較大的變化，年輕人種地的較少，老人成了種地的主體，這一變化必然促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)的加快。隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，規(guī)模種植戶將會把投入產(chǎn)出比放在選擇肥料產(chǎn)品的首位。目前的土壤情況，中微量元素成為作物吸收營養(yǎng)的短板，因此近兩年，中微量元素在公司的產(chǎn)品研發(fā)中得到了更高的重視。同時，今年中央一號文件突出農(nóng)業(yè)科技，也體現(xiàn)了國家對化肥產(chǎn)業(yè)升級的要求。未來產(chǎn)業(yè)的升級中，中微量元素的科學(xué)應(yīng)用將會是一個重要的發(fā)展方向。

山東招遠(yuǎn)市嘉宜果業(yè)合作社總經(jīng)理秦菊蘭：

首推高效新型產(chǎn)品未來競爭拼的是服務(wù)

秦菊蘭經(jīng)營化肥多年，談起化肥產(chǎn)品的升級，她深有感觸。上世紀(jì)90年代初，農(nóng)村當(dāng)時的肥料品種基本只有碳銨、尿素和二銨，另外就是農(nóng)家肥；1997、1998年開始，當(dāng)?shù)亻_始施用復(fù)合肥，復(fù)合肥不但省事，而且要比二銨的效果更好，因此從那時起，開始流行施用復(fù)合肥；2004年前后，經(jīng)營化肥的個體戶變多，復(fù)合肥開始添加中微量元素，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物還增施有機(jī)質(zhì)，從那個時候開始，經(jīng)營化肥的人員開始了解到了作物營養(yǎng)的“木桶理論”；2008年以來，縣一級的代理商開始注重生物菌肥的推廣，這個時期緩控釋肥、脲甲醛也開始出現(xiàn)?；十a(chǎn)品的升級，幾年就是一個臺階。

特別是近幾年，肥料行業(yè)開始走向正規(guī)化、規(guī)范化，偷減含量、假冒偽劣的的少了，各個企業(yè)比拼的就是科技含量和產(chǎn)品效果。同樣都是45個含量，同樣是一畝地，同樣是投入100元，效果就是不一樣。越是注重科技含量、注重科學(xué)配肥的企業(yè)，產(chǎn)品效果就越好。秦菊蘭這幾年首推的就是高效新型產(chǎn)品，其中以三農(nóng)富康肥料的嘉宜、沃行、勁派等系列肥為主。

談到中央一號文件，秦菊蘭首先提到的就是服務(wù)。她說，不能光把肥料送到田間地頭，還要讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果。競爭日益激烈，未來誰的農(nóng)化服務(wù)做得好，誰才能在競爭中取勝。

山東招遠(yuǎn)市大秦家街道辦事處祈格莊蘋果種植戶于?？?

種植蘋果十五年施肥全聽化肥店

老于今年60歲，種了15年蘋果。去年他運(yùn)氣比較好，蘋果一下樹就全部賣完了，每斤3元，他賣的時候正好是蘋果行情最好的時候，現(xiàn)在一斤還不到2元。去年，他2.3畝的蘋果園共投入化肥、農(nóng)藥五六千元，復(fù)合肥用了1噸。

老于說，蘋果樹怎么用肥，用什么肥，他也不懂，別人怎么種，他就怎么種。別人買什么品牌的肥料，他就買什么品牌。這幾年種蘋果用肥的變化就是底肥增加了有機(jī)肥，平時多沖尿素的習(xí)慣已經(jīng)十幾年了。老于對中央一號文件一點(diǎn)也不知道，談起農(nóng)業(yè)科技，他笑著說，有人來村里講過幾次科學(xué)施肥的課，但是他一次也沒有去聽過，土肥站的人更是沒有接觸過，化肥零售店是他施肥技術(shù)的唯一來源。

山東招遠(yuǎn)市羅峰街道辦事處嘉宜肥料直銷處孫永勝:

種果水平有提高行情信息是軟肋

孫永勝去年化肥賣了200多噸化肥，同時還經(jīng)營種子和農(nóng)藥，他推行的是肥、藥、種套餐化推廣。他說：“現(xiàn)在客戶就是上帝，農(nóng)民打個電話，我就可以立即配藥，給農(nóng)民送過去?！?

現(xiàn)在農(nóng)民的種植水平逐年提高，從之前的單質(zhì)肥料到目前的新型肥料，農(nóng)民的接受能力非?？臁Ｍ瑫r，農(nóng)民也注重蘋果的種植質(zhì)量，寧可減少產(chǎn)量，也要把質(zhì)量提高上去。但是蘋果的行情卻是農(nóng)民的軟肋。

孫永勝不但關(guān)注農(nóng)民的用肥效果，還關(guān)注農(nóng)民的收成。由于近來蘋果行情較差，當(dāng)前農(nóng)民購肥積極性與去年相差一大截。去年蘋果剛下樹的時候行情比較好，一斤能賣到3元左右，由于農(nóng)民覺得后續(xù)行情會更好，因此產(chǎn)生了惜售心理，而蘋果行情卻逐步下滑，與去年價格相差將近一半。目前，農(nóng)民手中40%的蘋果還壓在庫里。他們認(rèn)為化肥的行情應(yīng)該像蘋果一樣還有下降空間，因此農(nóng)民當(dāng)前的購肥量與去年相比差了不少。孫永勝無奈地說：“化肥價格能像蘋果那樣下降嗎？不可能，根據(jù)目前的行情，不漲就不錯了，農(nóng)民吃的就是缺信息的虧?！?

山東招遠(yuǎn)市金陵鎮(zhèn)種植大戶、嘉宜肥料直銷處陳志峰:

農(nóng)民不差錢關(guān)鍵看效果

談到蘋果的行情與農(nóng)民的購肥心理，陳志峰與孫永勝的觀點(diǎn)一樣，都覺得農(nóng)民缺乏對信息的了解。談到農(nóng)民購肥心理，陳志峰說出了他這幾年最大的一個感受，那就是農(nóng)民不差錢，只要效果好，農(nóng)民不會在乎化肥的價格。

因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物較多，陳志峰認(rèn)為這幾年農(nóng)民收入相對前幾年增長還是比較快的，去年鎮(zhèn)里的蘋果種植面積至少增加了300多畝，而且增長的趨勢未改，勢頭越來越猛。經(jīng)濟(jì)作物追求的是什么？關(guān)鍵就是作物品質(zhì)，品質(zhì)靠什么？不但需要田間管理，還需要好肥料，需要化肥店的好服務(wù)。對于化肥店來講，經(jīng)營高品質(zhì)的化肥，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是發(fā)展的關(guān)鍵。

談到中央一號文件時，陳志峰表示，國家提倡農(nóng)業(yè)科技是一件大好事，關(guān)鍵是能夠提高農(nóng)民的科學(xué)施肥意識，不盲目施肥，不盲目從眾。他希望國家能夠加大宣傳力度，讓農(nóng)民和優(yōu)秀的化肥廠商都成為受益者。

山東萊西市馬連莊鎮(zhèn)顧家村草莓種植戶顧云建:

盲目施肥種草莓一畝投入一萬多

顧家村有十幾個農(nóng)戶的地里都搭了一個菜棚種植草莓。據(jù)農(nóng)戶顧云建介紹，今年草莓的收購價格與去年比相差不少，去年的草莓價格穩(wěn)定在每斤6元，今年的價格只有4元。當(dāng)記者問到為什么價格下降時，顧云建表示，他自己也不清楚為什么收購價格會下降，草莓收購商也沒有告訴他們原因。去年1畝地的草莓收入大多在1.5萬元左右，相對大田來說收入頗豐。但是談到草莓施肥時，令記者吃了一驚。

9月份種草莓的時候，底肥會用豬糞、雞糞等有機(jī)肥，以及幾十公斤的復(fù)合肥，然后就是靠每十天一次的追肥（高氮型）來給草莓“上勁”。顧云建說，他種植草莓已經(jīng)三年，草莓具體適用什么類型的肥料他也不清楚，因?yàn)闆]有向鄉(xiāng)里和縣里的專家請教過，周邊也沒有了解草莓施肥的人給他們建議。化肥店的人對草莓了解也不多，農(nóng)戶買肥料的時候就挑含量高、價格適中的買。去年，他這個1畝地的棚就用了1萬多元的肥料。當(dāng)談到中微量元素時，顧云建一臉茫然，他們買肥料一般只看氮、磷、鉀的含量，沒有關(guān)注過中微量元素，也并沒有專門施用過中微量元素。

來源：中國農(nóng)資 作者：王旭波

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