直面危機(jī) 中國(guó)涂料行業(yè)的變局與轉(zhuǎn)型

　　市場(chǎng)變局篇：涂料行業(yè)前景仍無(wú)限美好

　　新世紀(jì)的十年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的十年，同時(shí)也是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的黃金時(shí)期。2003年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》要求經(jīng)濟(jì)適用房由“住房供應(yīng)主體”改為“具有保障性質(zhì)的政策性商品住房”，隨后商品房成為了“住房供應(yīng)主體”，房地產(chǎn)業(yè)一躍成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。作為房地產(chǎn)業(yè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾涂料業(yè)也迎來(lái)黃金發(fā)展的十年。2010年建筑涂料年產(chǎn)量達(dá)351.8萬(wàn)噸，是2001年的6倍。即使在環(huán)球金融危機(jī)全面爆發(fā)的背景下2007～2009年，建筑涂料發(fā)展勢(shì)頭依然不減，保持較高的增長(zhǎng)率。

　　一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

　　現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

　　在建筑涂料行業(yè)，由于產(chǎn)量還不能滿足潛在需求量，目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低。

　　二、潛在進(jìn)入者分析

　　加入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新對(duì)手引進(jìn)新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場(chǎng)份額的欲望，同時(shí)也常常帶來(lái)可觀的資源。結(jié)果價(jià)格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙?，利?rùn)率下降。有一些公司從其它市場(chǎng)通過(guò)兼并擴(kuò)張進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對(duì)該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。

　　在建筑涂料行業(yè)，由于中國(guó)供給低于潛在需求，這使得潛在新進(jìn)入廠商相對(duì)較多，但又由于現(xiàn)存的一些廠家產(chǎn)能很大，技術(shù)水平提升很快，這又限制了新進(jìn)入廠商。

　　三、替代品威脅分析

　　廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格—性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的“上蓋”壓得就越緊。

　　目前建筑涂料行業(yè)的替代品還不太多，避免了在應(yīng)用領(lǐng)域的大量替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　四、供應(yīng)商議價(jià)能力

　　供應(yīng)商們可能通過(guò)提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來(lái)向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無(wú)法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。

　　在建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)里生產(chǎn)商對(duì)于下游行業(yè)是賣方，其價(jià)格控制力相對(duì)較強(qiáng)，中國(guó)需求與產(chǎn)出的現(xiàn)狀，這使得廠商作為賣方的侃價(jià)能力很高。

　　五、客戶議價(jià)能力

　　買方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。

　　在建筑涂料行業(yè)里，買方的侃價(jià)能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于原料供應(yīng)方的影響。建筑涂料行業(yè)廠商的原料侃價(jià)能力是比較強(qiáng)的，這與中國(guó)市場(chǎng)原料供給相對(duì)充足有直接關(guān)系。

　　我國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)SWOT模型分析

　　一、優(yōu)勢(shì)——S

　　產(chǎn)品具有技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，企業(yè)的生產(chǎn)管理理念先進(jìn);

　　通過(guò)技術(shù)換市場(chǎng)的方式可以輕易的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);

　　產(chǎn)品的附加值高，高端產(chǎn)品占據(jù)主流;

　　二、劣勢(shì)——W

　　產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)份額僅在高端品領(lǐng)域占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

　　經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張和并購(gòu)會(huì)受到地區(qū)企業(yè)和政府的抵制;

　　產(chǎn)品以國(guó)際化貿(mào)易為主，內(nèi)地市場(chǎng)面臨很多具有近地優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者;

　　三、機(jī)遇——O

　　中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，機(jī)會(huì)眾多;

　　全球消費(fèi)量，尤其是中國(guó)的消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速;

　　中國(guó)本土制造技術(shù)還比較落后，有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng);

　　四、威脅——T

　　在中國(guó)投資建筑涂料行業(yè)面臨中國(guó)政策限制的風(fēng)險(xiǎn);

　　外資產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯;

　　綜合而言，國(guó)際建筑涂料企業(yè)具有技術(shù)、管理、品牌等多方面的優(yōu)勢(shì)，可以利用中國(guó)當(dāng)前處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)政策環(huán)境快速進(jìn)入中國(guó)建筑涂料行業(yè)。在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)國(guó)際企業(yè)也要面臨中國(guó)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　總體看來(lái)，中國(guó)建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，其表現(xiàn)特征也與成長(zhǎng)期行業(yè)的市場(chǎng)變現(xiàn)相同。起步初期行業(yè)一般僅限于幾家企業(yè)，產(chǎn)品市場(chǎng)集中度高競(jìng)爭(zhēng)程度低，成熟行業(yè)則表現(xiàn)出集中度中等偏下，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的特點(diǎn)。建筑涂料生產(chǎn)行業(yè)顯然處于相對(duì)低競(jìng)爭(zhēng)程度的成長(zhǎng)階段。隨著需求市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型篇：涂料強(qiáng)國(guó)之路任重道遠(yuǎn)

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型篇

　　六大挑戰(zhàn)，涂料強(qiáng)國(guó)之路任重道遠(yuǎn)。

　　多年來(lái)，從中央到地方各級(jí)政府都設(shè)立了種類繁多的基金、專項(xiàng)資金，有針對(duì)性地對(duì)中小科技企業(yè)的發(fā)展提供資助和扶持。國(guó)家各部委設(shè)立的扶持資金有：科技部的863計(jì)劃、火炬計(jì)劃、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億元資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化;商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目計(jì)劃;財(cái)政部的利用高新技術(shù)更新改造項(xiàng)目貼息基金、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助;國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助計(jì)劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項(xiàng)目計(jì)劃;信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。另外，政府還專門設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和服務(wù)，支持技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)專業(yè)化發(fā)展以及開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等。除此以外，各級(jí)地方政府為了促進(jìn)當(dāng)?shù)乜萍?、外貿(mào)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也從地方財(cái)政撥錢設(shè)立專項(xiàng)資金計(jì)劃，支持中小科技企業(yè)發(fā)展。那么涂料企業(yè)應(yīng)該如何挑戰(zhàn)，才能獲得政府資金的扶持呢?

　　市場(chǎng)很大，但現(xiàn)在的涂料企業(yè)準(zhǔn)備的都不太充分，慧聰筆者認(rèn)為主要面臨四大挑戰(zhàn)：

　　一是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)。保障、安居房建設(shè)大范圍使用涂料產(chǎn)品或者與家具廠對(duì)接都對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的涂裝一體化發(fā)展指明的前景，對(duì)涂料企業(yè)提出了更高的要求，不僅要不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時(shí)涂料企業(yè)要根據(jù)不同工程項(xiàng)目特點(diǎn)、環(huán)境等匹配更加合適的涂料涂裝系統(tǒng)技術(shù)。

　　二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從涂料產(chǎn)業(yè)功能化來(lái)考慮。以前那種一桶涂料適用所有的消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但這不是目前現(xiàn)階段的大部分涂料企業(yè)追求營(yíng)銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來(lái)一次新的技術(shù)變革。

　　三是渠道轉(zhuǎn)型。目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問(wèn)題。

　　四是人才轉(zhuǎn)型，目前的營(yíng)銷人才是否適應(yīng)融合更多快消營(yíng)銷方式的白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　四大創(chuàng)新突破危局

　　慧聰筆者在與業(yè)內(nèi)資深人生溝通的時(shí)候，認(rèn)為四大創(chuàng)新可突破危局、殺出重圍，重新煥發(fā)涂料行業(yè)的光芒。

　　首先，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者是品牌的內(nèi)涵，沒(méi)有技術(shù)的東西在里面這個(gè)產(chǎn)品可能內(nèi)涵就不足、后勁就不足，但是光有技術(shù)也不行。

　　其次，市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)快速擴(kuò)張的外在推動(dòng)力，因?yàn)槭袌?chǎng)是導(dǎo)向，是催化劑。

　　當(dāng)然管理創(chuàng)新也是企業(yè)健康成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，任何一家發(fā)展快的企業(yè)、發(fā)展好的企業(yè)、健康的企業(yè)，它的內(nèi)在管理方面的創(chuàng)新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　最后一家企業(yè)要想做成百年老店、歷久不衰，在發(fā)展上也需要?jiǎng)?chuàng)造，也就是說(shuō)不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。

　　另外，慧聰筆者認(rèn)為行業(yè)發(fā)展應(yīng)凝聚四點(diǎn)共識(shí)：

　　第一、行業(yè)必須科技進(jìn)步、建立標(biāo)桿。目前我國(guó)只能說(shuō)是涂料大國(guó)而不是涂料強(qiáng)國(guó)，說(shuō)明我們的涂料企業(yè)仍尚顯弱小，因此，政府以及協(xié)會(huì)都有責(zé)任在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)建立標(biāo)桿。

　　第二、行業(yè)建立更多標(biāo)準(zhǔn)，更加專業(yè)，使品牌企業(yè)和大型的有責(zé)任感的企業(yè)更能走在前面。

　　第三、領(lǐng)軍企業(yè)樹(shù)立榜樣，我們從經(jīng)營(yíng)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)行業(yè)，其實(shí)只有整個(gè)行業(yè)好了我們企業(yè)才好，所以在很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，把經(jīng)營(yíng)行業(yè)當(dāng)回事，那么企業(yè)會(huì)走的更好。

　　第四、行業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)?，F(xiàn)在大家都說(shuō)寒冬，我相信我們涂料行業(yè)可以抱團(tuán)闖過(guò)這個(gè)寒冬。

來(lái)源：中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)

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