建筑涂料市場(chǎng)念起“銅九鐵十”的緊箍咒

　　對(duì)于建筑涂料來(lái)說(shuō)，最主要的下游需求市場(chǎng)來(lái)自于樓市，樓市的火熱的總能帶來(lái)最振奮人心的希望。一向被譽(yù)為樓市“晴雨表”上海秋季房交會(huì)在國(guó)慶節(jié)匆匆結(jié)束，但現(xiàn)場(chǎng)成交量?jī)H200余套，一方面是人數(shù)眾多的參觀者，一方面是超出歷史如此低迷的成交量。樓市的低迷也是建筑涂料的一道“風(fēng)向標(biāo)”，其實(shí)早在7月間，從記者采訪的一批華東地區(qū)的涂料原料經(jīng)銷商實(shí)際的情況來(lái)看，都指向一個(gè)事實(shí)：從大型原料經(jīng)銷商的吞吐量來(lái)看，從7月開始涂料廠家對(duì)原料的需求量一直往下走?？梢娤掠瓮苛蠌S的產(chǎn)量仍是處于低谷的。此前，中國(guó)涂料重鎮(zhèn)的廣大涂料企業(yè)也有觀點(diǎn)認(rèn)為：這樣的不利局面可能會(huì)影響今年涂料迎來(lái)“金九銀十”。

　　涂料市場(chǎng)念起“銅九鐵十”的緊箍咒

　　事實(shí)是，無(wú)論是從九月，以及國(guó)慶后的上海、北京等一線城市十月樓市來(lái)看：“金九銀十”淪為“銅九鐵十”已成定論。油漆市場(chǎng)其實(shí)需求不旺，所以原料庫(kù)存壓力很大，導(dǎo)致被迫降價(jià)。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，受到樓市的打擊，綜觀已經(jīng)過(guò)半的“十月”，終端門店以及大象建材市場(chǎng)上涂料銷量很難實(shí)現(xiàn)回升，特別是此前部分涂料企業(yè)對(duì)“金九銀十”盲目樂觀，生產(chǎn)供應(yīng)量增大的同時(shí)，銷量未必能明顯上升，涂料市場(chǎng)或?qū)⒚媾R“銅九鐵十”的緊箍咒。

　　中國(guó)涂料企業(yè)經(jīng)過(guò)2010年的突飛猛進(jìn)之后，產(chǎn)量獲得了極大的提升，從而穩(wěn)居“產(chǎn)量第一”的寶座。但是這其中存在一個(gè)隱患就是：中國(guó)的涂料幾乎都是內(nèi)銷，也就是說(shuō)，完全需要依賴內(nèi)銷來(lái)消化如此巨大的產(chǎn)能。事實(shí)上，中國(guó)涂料，特別是建筑涂料在2010年的產(chǎn)能激增很大程度上都來(lái)自于中央的四萬(wàn)億以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的帶動(dòng)，而中國(guó)的房地產(chǎn)則普遍被認(rèn)為是在2010年經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃下獲益最大的行業(yè)之一。去年大量商用、民用住宅項(xiàng)目，以及今年計(jì)劃的保障房項(xiàng)目讓涂料企業(yè)看到了下游的巨大需求，在此利消息的帶動(dòng)之下，是有實(shí)力的大型建筑涂料企業(yè)的大量擴(kuò)產(chǎn)，以及背后中小企業(yè)的躍躍欲試。

　　然而遺憾的是，盡管樓市存在大量的剛需，但是日趨高漲的房?jī)r(jià)、限貸限購(gòu)、CPI的居高不下，再加上政府對(duì)房地產(chǎn)的打壓，許多購(gòu)房者都陷入“買不起”或者“持幣觀望”期盼降價(jià)的心態(tài)。政府、地產(chǎn)商、購(gòu)房者始終還是出于多方博弈的制衡中，房?jī)r(jià)還是很“堅(jiān)挺”。樓市的限量保價(jià)，就意味著商品房供應(yīng)量得減少，更深層的含義是建筑涂料的使用量銳減。

　　此外，千萬(wàn)套保障房計(jì)劃，并沒有給涂料企業(yè)帶來(lái)想象中的大蛋糕：盡管有官方數(shù)據(jù)稱保障房的開工率達(dá)到90%以上，但請(qǐng)注意只是“開工率”。開工不等于完工，因?yàn)橥旯げ乓馕吨@批保證房才能完成最后一道工序——刷涂料。而此前部分寄希望于保障房工程中分得一本羹的涂料企業(yè)也在如今質(zhì)疑官方統(tǒng)計(jì)的“開工率”或許沒有達(dá)到公布的數(shù)字這樣高。

　　對(duì)于涂料企業(yè)而言，淡市之下，如何營(yíng)銷，成為真正考驗(yàn)每一個(gè)涂料企業(yè)的話題。面對(duì)目前的市場(chǎng)情況，各路人馬可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，不管是守正，還是出奇，大家的目的只有一個(gè)：促進(jìn)銷售。

　　在此背景下，涂料廠家的關(guān)注焦點(diǎn)必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變，有的產(chǎn)品從概念炒作，轉(zhuǎn)向直接降價(jià)、滿一定金額給予一定金額的返現(xiàn)、送禮物、送積分的宣傳口號(hào)；或是直接讓利，以價(jià)格贏得市場(chǎng)……“銅九鐵十”下的涂料市場(chǎng)儼然進(jìn)入了“非常營(yíng)銷”時(shí)代。如何營(yíng)銷，成為真正考驗(yàn)涂料商的話題。特別是今年中小企業(yè)融資難已經(jīng)有蔓延到大型企業(yè)的趨勢(shì)。特別是溫州老板“跑路”事件的刺激。制造企業(yè)都將面臨資金鏈中最為敏感的現(xiàn)金流回籠問(wèn)題，這也是涂料企業(yè)逃避不了的一道門檻，據(jù)傳目前廣東與江蘇兩家涂料企業(yè)目前處境艱難，正面臨著這樣的問(wèn)題。對(duì)于資金鏈越繃越緊的這些涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，能不能借長(zhǎng)假激活市場(chǎng)，為自己多備糧草、安然過(guò)冬都需要慎重的考量。但從目前情況拉看，特別是與房地產(chǎn)密切相關(guān)的建筑涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除零售外，節(jié)慶日促銷已經(jīng)不能帶動(dòng)消費(fèi)群體的熱情。從今年來(lái)看，“金九銀十”這種短期內(nèi)銷量激增的現(xiàn)象也將不會(huì)很明顯，“銅九鐵十”的概念或?qū)⒖赡苓M(jìn)入公眾視野，涂料市場(chǎng)也面臨“銅九鐵十”的緊箍咒。

來(lái)源：慧聰訪

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