如何在涂料行業(yè)這個黃金市場賺個滿堂紅

我國是一個人口大國，市場需求來說，相對的比其他國家要大很多，我國涂料行業(yè)進入21世紀以來，我國涂料市場進入高速發(fā)展階段。2002年我國的涂料產(chǎn)量超過200萬噸，2003年1-9月份全國涂料產(chǎn)量156.72萬噸，同比增長10.33%，其中建筑涂料產(chǎn)量達46.36萬噸，同比增長14.64%。從2002年開始我國涂料產(chǎn)量就已取代了日本成為世界第二大涂料生產(chǎn)國。

2007年1-11月我國涂料制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值119,090,937,000元，1-11月實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入115,929,031,000元，實現(xiàn)累計利潤總額7,919,161,000元;2008年1-11月我國涂料制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值141,896,117,000元，1-11月實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入138,025,447,000元，2008年1-11月實現(xiàn)累計利潤總額8,178,505,000元。大量數(shù)據(jù)顯示，中國涂料業(yè)的年生產(chǎn)總值已進入到發(fā)展高峰期，隨著世界涂料巨頭企業(yè)的擁入以及國內(nèi)地區(qū)型中小涂料企業(yè)的興起，中國涂料行業(yè)已進入了一個嶄新的時代。截至2002年末，全國的涂料企業(yè)已發(fā)展到8000家左右，隨著中國經(jīng)濟的騰飛，無論是龍頭企業(yè)還是地區(qū)的中小型涂企，都在涂料行業(yè)這個“黃金市場”中賺了個盆滿缽滿。

打破傳統(tǒng)方式為多元化銷售

做為依附性極強的涂料產(chǎn)業(yè)而言，除了部分建筑涂料和木器涂料走入零售市場后，其它大部分都通過渠道營銷直接與下游廠家達成合作。而像多樂士、華潤、美涂士、嘉麗士這些知名涂料企業(yè)多為生產(chǎn)常用的建筑涂料為主，這些涂料也能直接走進消費者的生活，從而像這些企業(yè)所做的營銷方式則更多，電視廣告，明星代言，平面廣告等等，只有能映入老百姓眼簾的地方，都在大量的投放。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，網(wǎng)絡(luò)成為了涂料營銷的新方向，各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，百度、谷歌這兩大對涂料購買群體起著重要價值搜索引擎，還有像慧聰涂料網(wǎng)這樣的網(wǎng)上電子商鋪都有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域不可或缺的推廣平臺。金融危機背景下，無論是傳統(tǒng)的渠道營銷，還是名星代言的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷都預(yù)示了涂料企業(yè)之間的這場營銷之戰(zhàn)將會愈演愈烈。

2008年末的全球性經(jīng)濟危機，改變了涂料行業(yè)高速發(fā)展的軌跡，隨著全球經(jīng)濟的“寒冬”來臨，我國涂料行業(yè)發(fā)展速度已開始放緩，很多實力薄弱的中小企業(yè)陷入了生死邊緣，而在發(fā)展高速時潛在的問題也顯露了出來，涂料行業(yè)隨之面臨了一次嚴峻的考驗。大型的實力企業(yè)紛紛加大電視廣告的投放力度，聘請明星做代言人，以增加企業(yè)的知名度和影響力，中小企業(yè)也開始加速自身企業(yè)調(diào)整，在寒冬中找準時機蓄勢待發(fā)。由于世界總體經(jīng)濟的下滑，涂料行業(yè)的需求量明顯下滑，由其是沒有強大支撐做為后盾的中小型涂料企業(yè)資金鏈發(fā)生嚴重斷裂，短短一年時候，就導(dǎo)致了大批企業(yè)倒閉、破產(chǎn)，生存下來的企業(yè)也面臨諸多發(fā)展壁壘，涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路考驗重重。

注重管理為核心思想

經(jīng)濟高速發(fā)展之時，涂料企業(yè)享受著成功的碩果，而在行業(yè)發(fā)展低谷時期，涂料企業(yè)應(yīng)靜下心來，重新思考企業(yè)生存的價值與發(fā)展宗旨。很多企業(yè)，由其是大型企業(yè)都是相當重視企業(yè)文化建設(shè)的，那是因為一個企業(yè)的價值理念與文化內(nèi)涵可以直接影響企業(yè)的最終成敗，而實際上企業(yè)文化就是企業(yè)家的文化，是以企業(yè)家的意志為主導(dǎo)的文化。企業(yè)文化，說到底就是一種群體的預(yù)期。一個員工能不能在這個企業(yè)干下去，很大程度上是企業(yè)的預(yù)期，不是給出的具體條件，而是他心中的預(yù)期。所以，企業(yè)文化實際上要解決就是這個預(yù)期的問題，只要這個人覺得在這個企業(yè)可以干一年、五年、八年、半輩子，今后就在這兒干了，他就會干下去。心定了，工作的態(tài)度整個就不同了。所以，涂料企業(yè)管理說到底是管理人心的問題。

中小涂料企業(yè)也應(yīng)掌握核心技術(shù)

伴隨著政策救世的開始，國家投資4萬億用于基礎(chǔ)建設(shè)來拉動內(nèi)需、相對寬松的貨幣政策和對中小企業(yè)優(yōu)惠政策的幫扶，2009年下半年以后，全球性經(jīng)濟危機已漸漸觸底，整體經(jīng)濟形勢正在逐漸轉(zhuǎn)好，讓深陷危機的涂料企業(yè)些許曙光，也預(yù)示了涂料行業(yè)發(fā)展并非無路可尋，做為世界第二大涂料生產(chǎn)和消費國，中國涂料業(yè)在國際市場舞臺上已占有一席之地，涂料企業(yè)更是遍地開花，大到世界龍頭涂料企業(yè)的涌入，小到地方型的中小企業(yè)的崛起，涂料市場的產(chǎn)品從高端到低端可以說是應(yīng)有盡有?？墒钦且驗檫@些具有“中國特色”的涂料企業(yè)存在，最終導(dǎo)致我國涂料行業(yè)技術(shù)研發(fā)能力遠遠落后于涂料生產(chǎn)第一大國美國。

眾所周知，在美國規(guī)模以上的大型涂料企業(yè)占領(lǐng)著相當大一部分市場，這些企業(yè)普通資金雄厚，技術(shù)研發(fā)資金充沛，所以企業(yè)自身都擁有屬于自己的核心技術(shù)。這些企業(yè)進軍中國市場以來，一直占據(jù)著我國涂料高端市場的大半個江山。而中國的涂料市場，由于中小涂料企業(yè)所占比重較大，大部分企業(yè)只能依靠模仿別人的產(chǎn)品來維持自己的發(fā)展，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也只限行業(yè)市場的中低端之間，與此同時同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加嚴重。而要徹底改變中國土本涂企這一尷尬局面，慧聰涂料網(wǎng)小吳認為，無論是大型涂料企業(yè)，還是中小型涂料企業(yè)，都應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)力度，由其是具有一定實力的中小型涂料企業(yè)，更要對企業(yè)產(chǎn)品所針對的某一細分市場，深度研發(fā)掌握其技術(shù)核心，打造具有市場影響力的細分涂料品牌，使之可以進入高端涂料市場，與外資企業(yè)一爭高下。

這次金融危機，實際上已經(jīng)讓很多企業(yè)家開始重新思考一些價值觀念方面的問題。由于以前大家都忙著掙錢，現(xiàn)在金融危機的時候，大家有時間靜下心來，去想一些文化層面上的問題。這個時候，對涂料企業(yè)家來講，的確是一個機會。你到底怎么看人生，看社會，看金錢，看友誼，看制度，看管理，看親情，看友情?？梢韵胍幌?，身邊這些人為什么能跟著你這么多年?還可以考慮一下哪些人曾經(jīng)是人才，卻從這里流失了?現(xiàn)在留下的這些人，是不是你所遇到過的最好的人，最強的人?你希望你手下的這些人，今后如何與你共度困難，繼續(xù)跟你合作?這些問題都開始提出來了。

涂料行業(yè)在發(fā)展高峰之時迎來了百年罕見的全球性金融危機，很多潛在問題在這次危機洗禮中被企業(yè)重視起來，核心技術(shù)的缺乏，營銷方式的陳舊，包括企業(yè)在惡性競爭中制造出來的潛在危機，都時時提醒著涂料企業(yè)，加強自深企業(yè)文化管理，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新，隨時代變化改變自己的營銷策略，都是企業(yè)長遠發(fā)展的重要方法。數(shù)據(jù)顯示，由于我們城市化進程的加速，以及各類設(shè)施的建設(shè)，建筑涂料行業(yè)前景將是光明無限，而隨著社會的進步，人們對于精神生活及物質(zhì)生活的不斷追求，汽車市場及各種電子配件市場的售銷額也在逐年增長，工業(yè)涂料領(lǐng)域也是潛力巨大，綜和我國涂料行業(yè)，已是世界龍頭企業(yè)眼中的一塊巨大肥肉，而做為本土企業(yè)本就在這肥肉之中，就更應(yīng)發(fā)揮本土企業(yè)的一切優(yōu)勢來增大涂料市場占有份額，與強者共贏市場，一起發(fā)展開闊更加廣闊的市場空間。

從危機變革之路來看，我國的涂料業(yè)要想立足還有很長的一段路要走。

來源：九正建材網(wǎng)

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