高端市場營銷能讓涂料品牌鮮活多久？

　　競爭的激烈、環(huán)境的復雜、變化的迅速……置身于世界最具活力與和增長潛力的涂料市場，即便是最強勢最自信的跨國品牌，也需要對中國市場的變化和進步進行重估。同樣的亞洲國家，盡管中國的人均涂料消費量相比日本有很大的差距，但同樣是涂料消費的大國，中國消費者對最高端產(chǎn)品的熱愛和接受程度，從某種程度上，是超過日本消費者的。前幾年，快速消費品營銷理念進入中國涂料市場，在建筑涂料行業(yè)，特別是內(nèi)墻乳膠漆的終端營銷上屢試不爽。因此，我們或許可以認為，在涂料行業(yè)高端產(chǎn)品的營銷，重在“保鮮”。

　　價格的堅挺對于保持利潤很重要。對于如今的中國涂料行業(yè)來說已經(jīng)今非昔比，不再是曾經(jīng)“暴利的行業(yè)”。的確進入涂料微利時代，企業(yè)需要更大的銷售額來支撐。但前提是一定要避免價格戰(zhàn)。幾乎所有的涂料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都不希望涂料產(chǎn)品和大米或者土豆一樣，價格起伏甚至削價處理。

　　對于中國涂料市場像立邦、多樂士、都芳、佐敦這樣的“洋涂料”來說，其消費群體主要還是來自高端市場。他們也希望將越來越豐富的高附加值的產(chǎn)品帶到中國市場來銷售。因為，從利潤的角度上來講，高端的產(chǎn)品比低端的產(chǎn)品更容易獲得利潤。

　　眾多洋品牌在中國市場排兵布陣、攻城略地十多年后，跨國公司已經(jīng)開始展現(xiàn)征服中國市場的新思維?！把笸苛稀边M入中國市場之初，國人也曾對高端涂料產(chǎn)品在中國市場的接受程度提出過質(zhì)疑，但事實證明集中優(yōu)勢兵力，通過實施了企業(yè)美譽度和產(chǎn)品品牌兩條腿走路的形象戰(zhàn)略，公益戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略并行推進，比目前國產(chǎn)涂料走的“涂料下鄉(xiāng)”的道路更加高效。特別是對于立邦涂料來說，連續(xù)三年的“為愛上色”這樣希望小學涂刷活動的推廣，如今立邦熱心公益、回饋社會的企業(yè)公民形象與立邦產(chǎn)品環(huán)保、健康的理念一樣為消費者所知。美譽度的提升成功拉近了立邦與公眾的距離，大大提升了立邦涂料在中國市場的影響力和在公眾心目中的形象。

　　當然，在保持涂料高價方面也需要使用一些營銷策略，特別是在一些中國的一線城市。索尼在針對VAIO筆記本在全球的銷售，曾經(jīng)采用過一種“鮮魚策略”：個人電腦產(chǎn)品，就像賣魚一樣。鮮魚很容易壞，壞了價格就降得很厲害。再控制了庫存后，結果經(jīng)銷商常常抱怨缺貨，但VAIO既保持了價格的穩(wěn)定，也保證了銷量的穩(wěn)定增長。個人電腦是這樣，配置很容易就過時，過時就意味著降價。就慧聰涂料網(wǎng)統(tǒng)計了解，對于涂料產(chǎn)品來說，包裝和功能容易過時，“凈味”的、“抗甲醛”的、“零VOC”的、“竹炭”的，每一項功能的升級都意味著新老產(chǎn)品的的更替，以及價格的不同程度的提升。在“鮮魚策略”的指導下為了保持涂料價格的穩(wěn)定，許多企業(yè)采用嚴格控制庫存的辦法，以保持產(chǎn)品更新上的新鮮度。

　　盡管我們看到美涂士、三棵樹等這樣的國產(chǎn)涂料品牌作為高端涂料市場的后進入者，企業(yè)要想快速取得市場地位，超越產(chǎn)品及簡單的品牌營銷是成功的關鍵。因為在中國叫得出名字的和叫不出名字的涂料品牌還是“太多了”，而市場需要的是通過不斷的洗牌，不斷的整合，最后走向集中、走向品牌的少數(shù)。這不僅僅依靠的是對產(chǎn)品本身質(zhì)量和品牌本身的營銷，從一個大的范圍講，很多營銷工作和范圍是遠遠超越產(chǎn)品本身的。

來源:慧聰涂料網(wǎng)

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