硫磺進口路徑兩大猜想

今年一季度結(jié)束時，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明，硫磺在磷復(fù)肥的產(chǎn)品成本中所占的比例已超過25%，開始向33%進軍了。十幾年前，當(dāng)日本公司伊藤忠與中阿等復(fù)合肥企業(yè)進行銷售硫酸、硫磺談判時，肯定沒有預(yù)料到當(dāng)年為每噸硫酸十元八元地反復(fù)討論價格，而今天硫磺價格已經(jīng)一飛沖天。供應(yīng)商甚至牛氣到了一言定價、絕少讓步的地位。中國近兩年已成為全球硫磺采購的大主顧，全球交易量的40%左右是中國完成的。及時我們是一個大買家，但中國在硫磺交易中的地位卻非常可憐，毫無定價權(quán)，常常是以最高的價格完成了最大宗的交易，這是在是令人郁悶！

觀點一：硫磺應(yīng)借鑒鉀肥

在硫磺國際價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，中國作為全球硫磺最大購買者，必須實行統(tǒng)一采購了。讓我們在國際硫磺市場上，以一個聲音、一個價格出現(xiàn)，體現(xiàn)“集團優(yōu)勢”。

統(tǒng)一采購有專業(yè)化團隊完成，對硫磺的全球動態(tài)了如指掌，談判往往能占據(jù)主動；統(tǒng)一采購，能以最快的速度做出采購決策，在供應(yīng)商還沒有感覺到市場變化時，簽訂到合理的數(shù)量和價格；統(tǒng)一采購有助于與巨頭供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以享受到更合理的價格。

在統(tǒng)一采購方面，中國的鉀肥采購應(yīng)該算是一個成功的例子，中國目前有一半的鉀肥需要進口，是全球第三大進口國。而由于鉀肥的進口是由商務(wù)部主導(dǎo)下的談判小組每年一度地進行價格與數(shù)量的談判，因此在最近幾年，中國一直在以相對合理的價格從國際市場采購鉀肥。

從目前來看，硫磺也應(yīng)該借鑒鉀肥的經(jīng)驗和辦法。

觀點二：統(tǒng)一采購不是靈丹妙藥

把目前中國進口硫磺價格過高的原因，歸罪于目前各家企業(yè)分頭采購是一個偽命題。無論是統(tǒng)一采購，還是分散采購，都需要購銷雙方在相互了解對方底細(xì)的情況下，進行有效地溝通，以達成雙方都有利可圖的談判結(jié)果。如果我們每一家采購企業(yè)都能把采購管理上升到戰(zhàn)略高度，進行科學(xué)決策，那不管是統(tǒng)一還是分散，都可以以合理的價格買到產(chǎn)品。

俗話說，十個手指不一般齊。成立聯(lián)合采購小組后，各成員之間的需求協(xié)調(diào)就是一件非常復(fù)雜的事情，很可能是議多決少，反而不利于采購的進行。而分散采購，如果有幾家企業(yè)能夠在知己知彼的情況下，爭取到合理的價位，其他企業(yè)即使對市場交易不夠精通，也完全可以采取跟隨策略，拿到合適的產(chǎn)品。

原料采購是一項系統(tǒng)工程，降低原料采購成本的關(guān)鍵在于制定科學(xué)的采購價格策略，及不能一味觀望市場被動等待價格低谷，也不能急躁冒進峰頂進貨，最關(guān)鍵的是需要強化采購信息的搜集、整理和分析，以使決策有依據(jù)。如果能做到這一點，分散或是集中，可能只是一個路徑問題。畢竟條條大路可通羅馬。

來源：化肥網(wǎng) 作者：李安城

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