農(nóng)村涂料市場(chǎng)到底是蛋糕還是雞肋？

　　從毛主席的“農(nóng)村包圍城市”的革命斗爭(zhēng)真理，到目前開(kāi)展得如火如荼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。讓涂料企業(yè)看到了市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如今巴德士、嘉寶莉等紛紛加入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的圍城圈地運(yùn)動(dòng)中來(lái)。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長(zhǎng)到2004年1.98萬(wàn)億元，1萬(wàn)億元的增量臺(tái)階用了10年的時(shí)間；而自2004年起，只用了不到4年的時(shí)間，就邁上2007年2.88萬(wàn)億元的新臺(tái)階；到2020年，這個(gè)數(shù)字將增加至5萬(wàn)億元，甚至超過(guò)預(yù)期。

　　目前中國(guó)有1.2萬(wàn)個(gè)小村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和城市距離已經(jīng)開(kāi)始拉小，甚至相當(dāng)一部分已經(jīng)超過(guò)城市，他們當(dāng)中主流消費(fèi)群體平均月收入達(dá)1400元的有4300萬(wàn)個(gè)家庭，達(dá)3800元的有3500萬(wàn)個(gè)家庭。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否就是誘人的蛋糕呢？

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)肯定不是地獄。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)涂料的認(rèn)知是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只是行政級(jí)別劃分，其經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)超越內(nèi)地一些縣級(jí)城市；在內(nèi)陸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了裝飾裝修材料的接受和使用程度。當(dāng)我們走到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)看到一些凈含量不足四公斤，很陌生名稱(chēng)的涂料產(chǎn)品時(shí)讓我想到了三四線涂料企業(yè)的一個(gè)退守。在八九年前涂料品牌還未凸顯時(shí)，所有產(chǎn)品在省會(huì)零售市場(chǎng)都能有一席之地；隨著品牌意識(shí)的強(qiáng)化，涂料品牌的樹(shù)立，國(guó)內(nèi)外知名涂料逐步占據(jù)了大中城市的銷(xiāo)售主導(dǎo)地位。三四線涂料品牌的店面逐漸在大中城市消失，二三級(jí)市場(chǎng)還有一席之地。

　　目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們已經(jīng)看到知名涂料品牌已經(jīng)入駐。一類(lèi)是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，還處于魚(yú)目混珠的狀態(tài)。這讓我想起了在一位朋友聊天時(shí)開(kāi)玩笑時(shí)的說(shuō)笑：“你們吃大魚(yú)大蝦，我們總得撈點(diǎn)米蝦吃吃哈”?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)紛紛加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的大軍。真不知道是大魚(yú)大蝦吃膩，想吃米蝦了，還是大魚(yú)大蝦撈不到了，加入撈米蝦的行列來(lái)了。

　　然而，涂料企業(yè)也要考慮農(nóng)村市場(chǎng)與城鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)別，畢竟在環(huán)境和人文特色上還是有所差異的。相對(duì)于城市，農(nóng)民的生活更樸實(shí)，農(nóng)村家庭裝修比率相對(duì)城市要低很多，家里的房子，從新到舊大裝修次數(shù)不會(huì)多于二次，一般只裝修一次，然后只做些簡(jiǎn)單的保養(yǎng)，這就對(duì)涂料色彩能否保持長(zhǎng)久的鮮亮提高了要求，也考驗(yàn)了涂料產(chǎn)品的附著力性能。涂料企業(yè)的產(chǎn)品性能要更符合農(nóng)民家庭特色，更貼進(jìn)農(nóng)民的生活習(xí)慣，讓農(nóng)民切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值感。

　　雖然近些年，我國(guó)農(nóng)村發(fā)展迅速，但是發(fā)展不均衡，貧富差異大也是中國(guó)社會(huì)發(fā)展的一大特色，還有很多農(nóng)民的生活沒(méi)有達(dá)到平均水平，這就使得他們不去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較貴的涂料產(chǎn)品，所以涂料企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，要充分考慮這一因素，推出多檔次產(chǎn)品，讓農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)涂料時(shí)有更多選擇空間。也使自己的涂料產(chǎn)品得到更大的市場(chǎng)份額。

　　事實(shí)證明，農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)是一塊巨大的“肥肉”，同時(shí)也是涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一次巨大挑戰(zhàn)。無(wú)論是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，還是推廣方法，都是不同于以往的，這就要求，企業(yè)和涂料營(yíng)銷(xiāo)者們都要具有創(chuàng)新意識(shí)，更要體會(huì)村民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)農(nóng)民不同的收入層面，打進(jìn)自己的涂料產(chǎn)品。讓農(nóng)民朋友認(rèn)識(shí)到品牌涂料產(chǎn)品的優(yōu)良性能以及對(duì)身體健康的重要，相信涂料企業(yè)終能打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的這扇大門(mén)。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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