企業(yè)生存環(huán)境惡化涂料行業(yè)掀起漲價潮

　　在股神巴菲特的理念里，收入高低決定企業(yè)日子是好還是壞，但成本高低決定大部分企業(yè)是生還是死。大部分行業(yè)的競爭不是品牌競爭，而是成本競爭。只有企業(yè)成本足夠低，才能盈利更多，生存更久。

　　這是一個很現(xiàn)實的問題，諸多企業(yè)一年到頭風(fēng)風(fēng)光光的。年銷售額呈直線上升，可細究其利潤空間，卻不是那么樂觀。2010年底，時任中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長的岳望坤視察廣東涂企的時候，就指出了這個相當(dāng)嚴(yán)峻的問題：涂料企業(yè)的利潤空間正一再的壓縮，換句話說，中國涂料企業(yè)的生存環(huán)境進一步惡化，中國涂料行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型期。

　　的確，難怪有企業(yè)家說過：我的產(chǎn)品，賣的是小白菜的價，操的是賣“白粉”的心！

　　一語道出今天中國企業(yè)面臨的尷尬境地——成本越來越高，利潤越來越低；操心越來越多，收益越來越薄。一道簡單的會計問題，已經(jīng)變成了“司芬克斯之謎”。于是，在現(xiàn)今經(jīng)濟形勢下，涂料企業(yè)如何應(yīng)對漲價浪潮的波濤洶涌，成了業(yè)界人士所需深思的最重要的命題。

　　漲價潮來襲，是成本壓力還是跟風(fēng)牟利？

　　物價漲了，消費者不好過，更不好過的卻是企業(yè)。因為他們中的大多數(shù)，成本上漲的面積、幅度與壓力，更甚于產(chǎn)品與服務(wù)價格的上漲。晨光涂料董事長繆國元向記者透露了目前的局勢：“原材料價格的持續(xù)高漲、用工荒而產(chǎn)生的職工工薪提高等生產(chǎn)成本增加都是企業(yè)成本壓力的主要體現(xiàn)。尤其是市場競爭激烈，產(chǎn)品市場價格透明度高，銷售價格無法調(diào)升，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。”

　　其實在過去的一個月中，中國涂料報針對中國大中型涂料企業(yè)的企業(yè)成本壓力，作了一次深度調(diào)查。本次調(diào)查共涉及幾個重要的成本調(diào)查項目：原材料、市場推廣費用、工資支出、房租水電物管費用、稅金、壞賬損失、社會成本、其他成本。

　　一、原材料市場很瘋狂

　　從調(diào)查來看，涂料企業(yè)上漲最為明顯的的成本指標(biāo)當(dāng)屬原材料價格的上漲。

　　有專家指出：“經(jīng)歷2008年國際金融危機后，世界經(jīng)濟尚處在復(fù)蘇階段。經(jīng)濟復(fù)蘇進度的快慢依舊是影響2011年國際油價走勢的主要因素，而國際原油主要需求國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r又是決定全球經(jīng)濟復(fù)蘇進程的關(guān)鍵。”美國、中國等國的經(jīng)濟狀況都相對樂觀，特別是美國未來的復(fù)蘇力度將增強，經(jīng)濟復(fù)蘇必將帶動油價上漲。而眾多油漆、涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，最為明顯的就是溶劑、合成樹脂、鈦白粉等主要材料的價格有明顯的上漲，對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本造成直接影響。

　　在接受本報電話采訪時，談及原材料上漲，雅成化工營銷總經(jīng)理葉毅豪抑制不住心中的激動，一口氣說了三個“很”。他提到：“現(xiàn)在原材料上漲得相當(dāng)厲害，原材料市場很瘋狂、很變態(tài)、很恐怖?，F(xiàn)在原油已經(jīng)漲到120美元/桶，估計還會漲。鈦白粉也在瘋狂漲價，甲苯、二甲苯上漲得更夸張，本月6號，我采購原料回來發(fā)現(xiàn)，僅僅才過了一天，就漲了6%—7%。作為企業(yè)，我們的壓力相當(dāng)大?！?/p>

　　近兩年來，涂料產(chǎn)業(yè)一直處在石油價格上升的“導(dǎo)漲”中。純苯、二甲苯、苯乙烯、苯酚等原材料的價格就像雨后的春筍——節(jié)節(jié)拔高，涂料產(chǎn)品的價格就像刀尖上的舞者險象環(huán)生。從2004年起，涂料產(chǎn)品的價格就在各種風(fēng)險中漸漸爬升。當(dāng)甲苯等從去年年初的4600元／噸爬高到年尾的8800元／噸后，各種原材料的價格就一直被刷新。一大批企業(yè)不得不開始了產(chǎn)品價格試探性的上揚。于是，一些有遠見的涂料企業(yè)早在2008年和2009年就開始囤積原材料。如長江涂料，據(jù)內(nèi)部人士透露，早在兩年前，長江涂料就開始儲存原材料以應(yīng)對漲價潮。到目前，就當(dāng)時的進購價和現(xiàn)在的市場價就能相差幾百萬元。

　　二、市場推廣費用逐步增加

　　2009年，在經(jīng)受住金融危機考驗后，中國涂料行業(yè)競爭進一步加劇。各企業(yè)紛紛加大市場推廣費用，聘請明星代言，出臺各種經(jīng)銷商的獎勵政策。在2010年，這一勢頭明顯放緩，企業(yè)花錢更小心，有超過四成的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例無明顯上升，但仍有55%的企業(yè)依然認為市場推廣費用在上漲。值得一提的是，2010年，涂料行業(yè)中，在品牌塑造方面，三棵樹是中國涂料行業(yè)在央視投放廣告最多的企業(yè)。2010年，三棵樹在央視投入1.5億元，渠道投放1億元。

　　雖然其他涂料企業(yè)沒有三棵樹這么財大氣粗，可依然在不斷地加大市場推廣投入。

　　三、用工成本再上臺階

　　從2008年開始，有超過75%的受調(diào)查企業(yè)的這一指標(biāo)在總成本中的比例穩(wěn)步提升。尤其是在以廉價勞動力為著稱的珠三角地帶，許多地方出現(xiàn)了“用工荒”的困境。隨著物價水平的提升和國家相關(guān)政策的提升，企業(yè)不得不提高自身的用工成本。

　　以“中國涂料之鄉(xiāng)”順德為例，據(jù)調(diào)查，有80%的順德涂企認為，今年人才市場形勢還不是最嚴(yán)峻，經(jīng)過這幾年的經(jīng)驗積累，企業(yè)方一般會選擇在春節(jié)前就公布相應(yīng)的薪酬安排計劃，做出相應(yīng)漲薪承諾以吸引工人回流順德。據(jù)了解，多家涂料企業(yè)的工人流動率在10%到25%之間，部分大企業(yè)控制在5%以下。

　　另外，自從今年春節(jié)以后，順德大良智力人才市場上，就常常出現(xiàn)了諸多涂料企業(yè)的身影。招聘的工種主要以涂料的技術(shù)和營銷方面的人才為主，生產(chǎn)普工所占據(jù)的比例也不少。在這樣一個特殊的化工行業(yè)，涂料企業(yè)借助已有員工帶老鄉(xiāng)、多出外參加招聘會、漲薪酬等手段，吸引工人的加入。由于控制得當(dāng)，順德的涂料企業(yè)目前的用工缺口仍處于正常范圍，多體現(xiàn)在一線普通工人上，行業(yè)平均在5%到10%的用工缺口，即有十個人的用工需求崗位，可能存在缺半個人到一個人。

　　即使如此，順德涂企工人的工薪還是出現(xiàn)大幅的增長。據(jù)多家企業(yè)估算，比較2008年，有20%以上的增長，這主要體現(xiàn)在在用工最多的一線員工崗位工資這兩年大幅提升。加上對工人的技術(shù)培訓(xùn)，以及對營銷人才的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等隱性用工成本，企業(yè)的用工成本也上了一個新的臺階。

　　四、物流費用幅至歷史新高

　　作為國家物價上漲的大背景下，涂料企業(yè)的生存成本也水漲船高。如涂料的物流壓力。據(jù)一些涂企反映，今年以來，天津、臨沂線路分別出現(xiàn)了不同程度調(diào)高價格，商家普遍反映比較強烈。臨沂線路以前托運部年平均運費約是110元/立方米，這次價格上漲了15-20元/立方米；天津商家“怨氣”更重，皆因每立方米運費從原來的100-110元上調(diào)到了150-180元，漲幅達50%。利之所爭，一時間眾說紛紜，商家自然怨聲載道，物流也是苦水不斷。

　　受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。

　　五、其他方面

　　另外，為了在競爭中立于不敗之地，中國大中涂料企業(yè)紛紛加大科研投入，投身社會公益，積極納稅，歸結(jié)到一起，構(gòu)成了一本厚厚的成本。除了稅收外，人工、物業(yè)、原材料成本，加上人民幣升值，環(huán)境成本、土地成本、資本成本的上升，企業(yè)的成本，注定劃出一條倒拋物線——上升是并不美麗卻唯一的走勢。

　　那么，隨著涂料企業(yè)生存成本的不斷提高，直接與之相關(guān)的凈利潤，則會呈現(xiàn)下滑的趨勢。從涂料企業(yè)反饋的信息來看，諸多規(guī)模以上企業(yè)，在過去的一年里，實現(xiàn)了銷售額的不斷突破。相反，其凈利潤卻遠遠跟不上銷售額增長的幅度，甚至出現(xiàn)負增長。

　　記者從西北化工對外公布的2010年年報發(fā)現(xiàn)，去年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.89億元，而2009年營業(yè)收入為2.39億，營業(yè)收入明顯出現(xiàn)了一定幅度的增長。該年報顯示，2010年該公司實現(xiàn)每股收益0.0404元，實現(xiàn)凈利潤764.12萬元，與去年同期相比下降了33.25%。

　　繆國元也明確表示：“在公司發(fā)展的十余年里，晨光的營業(yè)收入是以每年20%的速度飛速增長，凈利潤也是相對平穩(wěn)的等比例增長，但2010年的凈利潤增幅與2009年同比增幅略有下降?！?/p>

　　成本上漲，是“頂住”還是轉(zhuǎn)嫁？

　　如今，對涂料企業(yè)來說，成本上升、利潤下降是非常正常的態(tài)勢。據(jù)近年來國家統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)分析，涂料行業(yè)在產(chǎn)量、銷售收入連年增長的情況下，行業(yè)平均利潤率卻呈逐年下降的趨勢。這表明今年涂料企業(yè)的生存空間也不樂觀，許多企業(yè)已陷入產(chǎn)得越多賺得越少的困局。其根本的原因就是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續(xù)上升?？梢钥隙ǖ卣f，在石油進入高成本運行之后，涂料產(chǎn)業(yè)也進入了成本高位運行的軌道。這些都意味著涂料企業(yè)的利潤將會進一步攤薄，虧損額上升，即使是強勢企業(yè)也難免擺脫微利的局面。

　　就一般來說，涂料企業(yè)老板們的底線是：涂料企業(yè)的利潤起碼要保持5%-8%之間，否則，根本不能維持企業(yè)的正常發(fā)展。那么，涂料產(chǎn)品是該順應(yīng)漲價大潮，抑或頂出成本壓力，繼續(xù)既定價格銷售呢？本報記者為此走訪了部分涂料企業(yè)，面對涂料生產(chǎn)成本的飛漲，企業(yè)該如何抉擇？

　　從了解的總體情況來看，在原料上漲和企業(yè)運作成本節(jié)節(jié)高升的過程中，受沖擊最大的是那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、靠低價位游走市場的企業(yè)。而那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場定位清晰的企業(yè)大都可以通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品價格、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量來緩解漲價壓力。

　　繆國元向記者透露，自2011年2月起，晨光公司只對少數(shù)產(chǎn)品價格進行調(diào)整，漲幅在8%-10%，為了保證公司營銷員、經(jīng)銷商及消費者的利益，絕大部分產(chǎn)品價格未作調(diào)升。

　　另外，據(jù)中國涂料報獨家調(diào)查得知，近期，上海開林油漆產(chǎn)品價格上調(diào)15%，五羊油漆上調(diào)10%，雙虎、長江、湘江、寶塔山等品牌價格也出現(xiàn)了3%-8%的上揚。國內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)基地——廣東順德的部分大型涂料企業(yè)開始提升產(chǎn)品的銷售價格，以求最大程度地減少原油價格上漲對企業(yè)的影響。從華潤、嘉寶莉等知名品牌看，產(chǎn)品的價格普遍上調(diào)了5%～10%。

　　不可否認的是，涂料行業(yè)正在開展一場漲價的集體行為。這個漲價不是因為涂料市場供應(yīng)不足所導(dǎo)致的。其“罪魁禍?zhǔn)住边€是一切與涂料生產(chǎn)和銷售相關(guān)的成本的急劇上升。

　　同時，也有不少涂料企業(yè)表示擔(dān)心，通過產(chǎn)品終端價格上漲來解決成本增加問題，讓經(jīng)銷商、工程、零售方面的客戶群體承受壓力更大，加上市場競爭的激烈，產(chǎn)能過剩，消費者不買賬，庫存積壓等一系列問題，最終導(dǎo)致投入資金未能及時回籠，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)業(yè)鏈運作出現(xiàn)卡帶，所以很難通過產(chǎn)品終端漲價來消化成本上漲問題。

　　于是，各企業(yè)開始尋求新的出路。為了緩解原材料價格上漲帶來的成本壓力，晨光公司領(lǐng)導(dǎo)層計劃2011下半年斥資約2000萬元人民幣安裝一條全自動生產(chǎn)線，該改造項目完工投產(chǎn)后將改變傳統(tǒng)勞動密集型的生產(chǎn)狀況。生產(chǎn)設(shè)備的改造能夠減少車間的人工工資、管理費用，減輕用工需求的壓力，提高勞動生產(chǎn)率，更能保證產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕生產(chǎn)中的安全隱患。

　　面對凈利潤的下滑和大股東的減持，西北化工在去年的5月19日，對外發(fā)布公告稱，公司與國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心簽署合作協(xié)議，以公司現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)機構(gòu)的人員、設(shè)施、技術(shù)為基礎(chǔ)，組建設(shè)立國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)中心涂料涂裝防護研究室，并正式揭牌成立。西北化工董事會秘書元勤輝告訴記者，“西北化工設(shè)立國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心涂料與涂裝防護研究室的目的，就是為了尋找新的利潤增長點，更好的適應(yīng)國家十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，未來國內(nèi)的風(fēng)電涂料市場和治沙領(lǐng)域都將是西北化工新的增長點?！?/p>

　　除了企業(yè)提高產(chǎn)品的價格，積極進行促銷外，中涂協(xié)相關(guān)負責(zé)人在一次與企業(yè)老板的談話中提到，還可以采取如下措施應(yīng)對成本壓力：一是深挖渠道，開拓三四線城市市場，增加現(xiàn)有群體的消費量。二是開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，增加產(chǎn)品利潤。三是運用新技術(shù)和新工藝，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。四是積極運用網(wǎng)購平臺的等新的產(chǎn)品營銷模式，多渠道擴大產(chǎn)品的銷售和品牌知名度。

　　大經(jīng)銷商應(yīng)對漲價之策

　　可以說，瘋狂的漲價潮不僅是對企業(yè)，更是對中國數(shù)萬名涂料經(jīng)銷們的一次大考。因為，隨著各企業(yè)產(chǎn)品價格的調(diào)整，企業(yè)將成本壓力部分轉(zhuǎn)嫁到終端產(chǎn)品上。那么，對于常年奔波在一線市場的涂料經(jīng)銷商們，又會作何感想呢？消費者對于涂料產(chǎn)品的漲價，是否理解呢？

　　連日來，來自全國各地的涂料經(jīng)銷商們紛紛致電本報，提出了自己的見解。

　　錦州遼西化工材料有限公司總經(jīng)理展廣清提到，“成本的增加，對涂料經(jīng)銷商的影響很大，現(xiàn)在全國市場經(jīng)濟由民用企業(yè)在選擇涂料時，由于價格浮動太大，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，所以對裝飾美化就不太重視了。個人對裝修低碳環(huán)保理念的認識在減弱，個人使用量上也在減少。”就全國來看，面對涂料產(chǎn)品的漲價，許多業(yè)主裝修房間一直遲疑不決，許多人在等待降價的時機，如各品牌五一、十一降價促銷活動。

　　的確，任何一種商品漲價它都會有個過渡期，這個過渡期價格會跟原來的價格差不多，目的也就是讓消費者適應(yīng)商品漲價的進程。如果這個時候我們業(yè)主抓住了時機進行提前選購，照樣能買到性價比非常高的產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，涂料大幅漲價會在裝修和銷售的旺季，如果消費者能夠在銷售淡季的時候就完成裝修材料選購就能規(guī)避建材漲價給自己帶來的損失。淡季的時候，很多商家的活動優(yōu)惠力度也是相當(dāng)給力的，這個時候選購裝修材料正是好時機，不但能夠規(guī)避漲價風(fēng)險，還能享受商家的各種實惠，一舉兩得。

　　千色花漆廣西玉林總代理劉智也表達了類似的觀點。他說：“原材料的不斷上漲必然導(dǎo)致產(chǎn)品價格水漲船高，最終只能讓市場來分解，從目前的整體形勢來看，短期內(nèi)原材料還會一直上揚，無法確定漲幅是多少，但今年有部分產(chǎn)品，我們已將零售價提高了接近10%。作為消費者來說，大部分一開始還是無法理解漲價行為，但通過解說后，基本上也都能理解和接受，不過建材產(chǎn)品的漲價潮，對銷售是沒有任何影響的?！?/p>

　　其實，在這里我們也不要太過擔(dān)心。展廣清繼而道出了其應(yīng)對之策——積極應(yīng)對，加強售后服務(wù)、強化誠信服務(wù)理念、對使用產(chǎn)品的客戶進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，讓使用客戶更穩(wěn)固。

　　編后語：中國涂料迎來轉(zhuǎn)型期

　　如今，我國涂料行業(yè)面臨兩大考驗，首先是節(jié)能減排，在生產(chǎn)中通過技術(shù)進步將能耗降低；另外通過創(chuàng)新生產(chǎn)出具有節(jié)能功效的涂料產(chǎn)品。做好節(jié)能減排工作，前期研究是需要增大投入，產(chǎn)品成本會有所上升。

　　第二是面對原材料價格的上升。由于市場競爭的激烈，很難通過產(chǎn)品終端漲價來消化，從而會導(dǎo)致單位利潤下降。產(chǎn)品漲不漲價進入了白熱化階段，是先內(nèi)部消化，還是利潤不可再降而選擇漲價，都是需要企業(yè)自身的把控。正如行業(yè)中有涂料行業(yè)進入洗牌階段的風(fēng)聲，中國涂料業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期。漲價潮是涂料市場的一個現(xiàn)象，同時也助推了行業(yè)洗牌。產(chǎn)品漲價也是行業(yè)發(fā)展所趨。低價格低水平的行業(yè)競爭不是我們所要提倡的，涂料行業(yè)的生產(chǎn)成本還是比較高的，若仍維持原來的水平對行業(yè)的發(fā)展不利。提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、文化藝術(shù)含量，以提高產(chǎn)品的附加價值應(yīng)作為涂料企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而不能一味地以規(guī)模取勝，或以低水平競爭取勝。

　　因此，涂料企業(yè)在大浪淘沙中，更應(yīng)努力創(chuàng)新，研究需求、創(chuàng)造需求，才能屹立于行業(yè)前沿。


來源：中國涂料新聞網(wǎng)

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