光熱企業(yè)將加快“走出去”步伐

　　“據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)涉及出口業(yè)務(wù)的太陽熱水器企業(yè)達(dá)230多家，已將太陽能熱水器產(chǎn)品出口到154個(gè)國(guó)家，出口額為2.5億美元?！?月2日，在浙江省桐鄉(xiāng)市舉行的“首屆光熱國(guó)際化高峰論壇暨國(guó)際新能源市場(chǎng)推介會(huì)”上，中國(guó)農(nóng)村能源協(xié)會(huì)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任羅振濤表示，我國(guó)太陽能熱水器企業(yè)已啟動(dòng)“走出去”的步伐，并初見成效。

　　4月2至3日，國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)商等400余人齊聚本次論壇，并集中就“國(guó)內(nèi)企業(yè)如何走出國(guó)門”等話題進(jìn)行了交流。

　　光熱產(chǎn)品“出?！贝笥锌蔀?/p>

　　近年來，隨著國(guó)際社會(huì)對(duì)氣候變化和節(jié)能減排工作的重視，以及太陽能熱水器明顯的節(jié)能減排作用編者注：1平米太陽能熱水器可減排二氧化碳320公斤，節(jié)約標(biāo)煤120-150公斤，眾多國(guó)家開始采取推廣應(yīng)用太陽能熱水器產(chǎn)品的激勵(lì)甚至是強(qiáng)制性政策措施，并由此推動(dòng)了太陽能熱利用市場(chǎng)在全球的快速增長(zhǎng)。

　　資料顯示，美國(guó)計(jì)劃在2013年至2021年間，每年投資5億美元補(bǔ)助“太陽能房屋”建設(shè)計(jì)劃，目標(biāo)是在未來10年里新建1000萬個(gè)屋頂太陽能系統(tǒng)和20萬個(gè)太陽能熱水供暖系統(tǒng)，美國(guó)將因此成為重要的太陽能市場(chǎng)。

　　德國(guó)和澳大利亞也采取了類似支持措施。據(jù)悉，德國(guó)聯(lián)邦政府2008年提出市場(chǎng)激勵(lì)計(jì)劃MAP，決定列出5億歐元的補(bǔ)貼預(yù)算，根據(jù)集熱器面積大小給予不同程度的補(bǔ)助；澳大利亞聯(lián)邦政府去年決定對(duì)在自2010年2月19日到2012年3月之前安裝的太陽能熱水器系統(tǒng)進(jìn)行最高1000澳元/每臺(tái)的補(bǔ)助。

　　據(jù)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)主任朱俊生介紹，雖然目前看來我國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)在歐洲，但東南亞和非洲亦具有較大的市場(chǎng)開發(fā)前景。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的數(shù)量越來越多，太陽能熱水器產(chǎn)品的產(chǎn)量也越來越大。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與2005年相比，2010年我國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)量從1500萬平方米增加到4900萬平方米，增長(zhǎng)了3.2倍，其在今后幾年內(nèi)還將保持10%以上的增速。而隨著國(guó)內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)漸趨飽和，開拓海外市場(chǎng)便成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的必由之路。

　　中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)太陽能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)霍志臣表示，我國(guó)2010年太陽能熱水器產(chǎn)值735億，出口額接近20億元人民幣，相對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，出口額所占比重還非常小，也意味著我國(guó)企業(yè)在出口太陽能熱水器產(chǎn)品方面仍有很大的市場(chǎng)潛力。

　　“出海之路”并非坦途

　　盡管海外太陽能熱水器市場(chǎng)的開發(fā)潛力巨大，前景看好，但對(duì)于尚缺少“出?！苯?jīng)驗(yàn)的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，要想順利走完這條“出海之路”并實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的搶灘登陸卻并非易事。

　　“較之競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的太陽能熱水器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn)蛋糕無疑更大。”國(guó)際新能源市場(chǎng)總經(jīng)理王燦陽分析道。但對(duì)于為數(shù)眾多且處于單打獨(dú)斗狀態(tài)的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，它們目前缺少與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接交易的渠道和路徑，也難以形成較大的品牌推廣力度。

　　在浙江桑樂數(shù)字化太陽能有限公司總經(jīng)理馮磊看來，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖已將目光投向國(guó)外市場(chǎng)，但是經(jīng)營(yíng)思維并沒有改變，其集中體現(xiàn)是低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！斑@實(shí)際上一種非常短淺的做法，不僅不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還將影響中國(guó)熱利用產(chǎn)品的形象和品位?！瘪T磊說。

　　馮磊坦言：“我國(guó)光熱行業(yè)的品牌意識(shí)淡薄，沒幾個(gè)真正叫得響的品牌。每次到國(guó)外參加國(guó)際展會(huì)時(shí)，我都能看到很多面目雷同的中國(guó)企業(yè)，甚至企業(yè)之間還出現(xiàn)相互攻擊的現(xiàn)象，這說明我們?cè)谄放苹缆飞闲枰鉀Q的問題還很多?！?

　　此外，缺乏對(duì)所進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)政策法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)了解，不能按照本土化要求來制定發(fā)展規(guī)劃，這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)過程中存在的一大“軟肋”。國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)就曾深受其害。

　　該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們剛剛開拓奧地利市場(chǎng)時(shí)，曾向其出口了一批太陽能熱水器產(chǎn)品。但由于對(duì)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的了解不足，所以并未足夠重視這批熱水器產(chǎn)品上一個(gè)不會(huì)帶來嚴(yán)重質(zhì)量問題的橡膠圈所存在的易于脫落問題。

　　“國(guó)內(nèi)并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題而被相關(guān)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者追究責(zé)任，但奧地利產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)卻要求我們必須更換存在問題的橡膠圈?！痹撠?fù)責(zé)人說，這一要求給他們帶來了巨大損失：原本多花2、3萬元便可解決的問題，現(xiàn)在卻因?yàn)榛ㄙM(fèi)更多的人力成本以及差旅成本，而付出了200多萬元的代價(jià)。

　　讓中國(guó)光熱產(chǎn)品布滿全球

　　面對(duì)前景可期的廣闊國(guó)際市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士為國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界支招。

　　霍志臣建議，首先，國(guó)內(nèi)企業(yè)在走出國(guó)門前，要充分了解不同國(guó)家的政策法規(guī)、風(fēng)土人情，這有利于我們?cè)诔隹诤烷_發(fā)新產(chǎn)品方面更具有針對(duì)性。

　　“其次，要確保產(chǎn)品質(zhì)量。”霍志臣表示，當(dāng)前確實(shí)有些企業(yè)的產(chǎn)品很成問題，這將嚴(yán)重影響國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的整體形象，所以應(yīng)將確保質(zhì)量作為打開國(guó)際市場(chǎng)大門的重要一步。

　　霍志臣認(rèn)為，最后，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)品的本土化發(fā)展策略?！爱a(chǎn)品走出國(guó)門的形式不管是建立分公司、合作辦廠，還是融資投資，一定要實(shí)現(xiàn)本土化，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貒?guó)家本地職員的作用，這有利于我們?cè)诎惭b、銷售、服務(wù)方面做得更順暢?！被糁境急硎?，做到這些才能讓中國(guó)光熱產(chǎn)品布滿全球。

　　在朱俊生看來，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口產(chǎn)品需做好兩方面工作。“第一，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品要符合出口國(guó)家的實(shí)際需求和使用習(xí)慣。如果產(chǎn)品出口到美國(guó)，就要生產(chǎn)適應(yīng)其使用習(xí)慣的承壓性產(chǎn)品，而非國(guó)內(nèi)主流的直排式產(chǎn)品?！敝炜∩f，“其次還應(yīng)注意做好產(chǎn)品質(zhì)量控制、質(zhì)量認(rèn)證工作。雖然這些費(fèi)用都很高，但會(huì)為企業(yè)帶來長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

　　美國(guó)采購(gòu)商Sunny Shower,LLC首席執(zhí)行官Charles R.Chernack表示，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不僅要提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要在提供安裝建議書、做好售后服務(wù)方面下功夫?！爸袊?guó)企業(yè)可以考慮在美國(guó)設(shè)立辦事處或組裝企業(yè)，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，在保證成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還可以增加企業(yè)自身的盈利空間?！盋harles R.Chernack說。

　　本次會(huì)議推介的國(guó)際新能源市場(chǎng)則為國(guó)內(nèi)企業(yè)連接國(guó)際市場(chǎng)搭建了良好的橋梁和平臺(tái)。

　　據(jù)王燦陽介紹，該市場(chǎng)將于今年10月正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，目前已和30多個(gè)國(guó)家的新能源采購(gòu)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議。國(guó)際新能源市場(chǎng)將成為這些采購(gòu)方來華采購(gòu)產(chǎn)品的首選目的地，其還將組建國(guó)內(nèi)太陽能熱水器的優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)向全球推廣國(guó)產(chǎn)光熱產(chǎn)品。

　　“我們計(jì)劃在全球設(shè)10個(gè)辦事處，目前已經(jīng)設(shè)立3個(gè)。這就意味著入駐國(guó)際新能源市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外設(shè)立了多個(gè)辦事處。如果有售后問題，可以通過辦事處反饋信息；還可以利用這些國(guó)外網(wǎng)點(diǎn)收集各國(guó)最新的政策、推廣活動(dòng)與工程招標(biāo)信息，并提供給國(guó)內(nèi)企業(yè)?！蓖鯛N陽向表示。

來源: 國(guó)際新能源網(wǎng)

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