化肥經(jīng)銷商應(yīng)該常走“親戚”

不知不覺，一年就過去了。今年寫了很多給經(jīng)銷商的建議，有些朋友說那是紙上談兵，有些朋友也有些觸動。但不管怎么說，我只是在把經(jīng)銷商朋友的東西整理了再還給他們而已。

目前的化肥經(jīng)銷商和過去不一樣了，高學(xué)歷的越來越多，有經(jīng)營思想的也越來越明顯，有實力的則越做越大。這里還是想說，全國的經(jīng)銷商朋友，你們都是“親戚”，是異姓親戚，有空的時候大家走一走，串串門。不管是人才困惑，還是思路死角，或者是企業(yè)內(nèi)存在的問題，親戚間坐一起、聊一聊、辯一辯，你們會做得更好。

現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商喜歡參加培訓(xùn)，當(dāng)然國內(nèi)知名學(xué)府也沒有忘記經(jīng)銷商這塊“雞肋”。也邀請知名專家為我們行業(yè)打造優(yōu)秀的師資隊伍，然而那些教授所講的還不是國外企業(yè)的經(jīng)驗，或者是國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗——有的是同行業(yè)，更多是外行業(yè)的經(jīng)驗，可以說是取之于企業(yè)，用之于企業(yè)。然后經(jīng)銷商就要為人家的加工工作付出培訓(xùn)費(fèi)的代價。

如果說我們的“親戚”之間多走動走動，相互多琢磨琢磨，通過將自己切身經(jīng)驗進(jìn)行交流，我們將會得到比培訓(xùn)更多的體會和見識，又還不用多花錢，其效果不是更好嗎？親戚之間不要有太多的隱瞞，不要怕人家學(xué)走你的經(jīng)驗。有人說：人就像一臺潛水泵，人的思想就像水，只要把泵里的水推出去，才能進(jìn)來新水，從而把水提升到想要去的地方。如果說老是保守著自己的成果，始終只是守護(hù)者，時間一長誰能保證別人悟不到呢？索性講出來，大家都去學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，再反饋到自己這里，不就是更好的經(jīng)驗總結(jié)嗎？

現(xiàn)在的經(jīng)銷商大有大的經(jīng)驗、小有小的優(yōu)勢，既然分得市場一份份額，那就有他們的可取之處。大家親戚多走動，切不可嫌貧愛富，嫌小愛大。今日的小戶，沒準(zhǔn)明天就是吞噬自己的力量，誰能想到吉利吞了沃爾沃呢？

來源： 《中國農(nóng)資》周報 作者：郭兆熊

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