三一重工勇闖美國(guó)市場(chǎng)

　　中國(guó)工程機(jī)械巨頭三一重工已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)的龍頭寶座，現(xiàn)在，它又盯上了美國(guó)市場(chǎng)。近期，它使出了一系列組合拳：挖來(lái)了美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主力，甚至把美國(guó)總統(tǒng)告上了法庭，而領(lǐng)導(dǎo)三一重工美國(guó)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的就是富有傳奇色彩的民營(yíng)企業(yè)家梁穩(wěn)根。

　　2011年3月中旬，在工程設(shè)備行業(yè)這個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的產(chǎn)業(yè)中，但凡有點(diǎn)名氣的公司都來(lái)到了拉斯維加斯參加工程機(jī)械博覽會(huì)（Conexpo/Con Agg）——這是一個(gè)大型行業(yè)博覽會(huì)，為期五天，每三年舉辦一屆。各種挖掘機(jī)、起重機(jī)和其他工程設(shè)備列于展道兩側(cè)，確實(shí)值得一看。在2,000多家參展商中，有一個(gè)展位尤為顯眼：這里有一幅長(zhǎng)100英尺的巨型海報(bào)從天棚垂下，海報(bào)上是一個(gè)五十多歲，身材魁梧的男人。他佩戴著一副有色眼鏡，一頂紅色安全帽，昂首站在一臺(tái)大型起重機(jī)前面，目光中充滿斗志。海報(bào)上的文字是：“質(zhì)量改變世界”。海報(bào)上的人正是約翰？蘭寧。對(duì)于普通人而言，這個(gè)名字可能并不熟悉，但在工程設(shè)備圈子里，蘭寧卻是偶像級(jí)人物——他是美國(guó)屈指可數(shù)的頂尖履帶式起重機(jī)工程師。要談到設(shè)計(jì)世界上最強(qiáng)大的起重機(jī)——能把頂蓋吊到核電站廠房頂部的那一類——蘭寧肯定是最優(yōu)秀的人選之一。

　　之所以稱之為履帶式起重機(jī)，是因?yàn)檫@些起重機(jī)有一系列履帶作為支撐，提供了穩(wěn)定性，能夠越過(guò)崎嶇不平的地形。不過(guò)，要把這些重型機(jī)械從一個(gè)工作場(chǎng)地移動(dòng)到下一個(gè)工作場(chǎng)地卻是一個(gè)復(fù)雜的難題。蘭寧降低了這項(xiàng)工作的難度。他設(shè)計(jì)出了一些最早的機(jī)型，操作人員可以方便地把它們拆卸為可移動(dòng)的部件，裝配也很簡(jiǎn)單。24年來(lái)，他一直在馬尼托瓦克公司（Manitowoc Company，MTW）從事這項(xiàng)工作，并幫助它成為行業(yè)中的佼佼者。這家公司是財(cái)富1000強(qiáng)成員（2013年排名：591），總部位于威斯康辛州。

　　但工程機(jī)械展上，蘭寧的海報(bào)并不在馬尼托瓦克的展位上。這張海報(bào)屬于蘭寧的新雇主——三一重工（Sany Heavy Industry），因?yàn)檫@家中國(guó)大型工程設(shè)備公司在一年前把他挖了過(guò)來(lái)。雖然海報(bào)上的蘭寧露齒而笑，但馬尼托瓦克的表情卻沒(méi)有這么輕松。就在拉斯維加斯展會(huì)開(kāi)幕一周之前，這家公司提起了針對(duì)蘭寧的訴訟，指控他幫助三一招聘他在馬尼托瓦克的前同事。馬尼托瓦克的律師們?cè)谡箷?huì)上向蘭寧遞交了法律文書(shū)。

　　雇用蘭寧——而且在戶外廣告牌大小的海報(bào)上大張旗鼓地宣傳——只是這家中國(guó)公司為大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)而使出的一系列組合拳中最新的一招。三一在國(guó)內(nèi)早已主宰了市場(chǎng)，迅速成為了國(guó)內(nèi)最大的工程設(shè)備制造商。而目前，隨著中國(guó)爆炸性增長(zhǎng)的施工活動(dòng)放慢了腳步，三一開(kāi)始尋找新的銷售目的地，而且已經(jīng)大踏步進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。實(shí)際上，它的步伐非常激進(jìn)，不信可以問(wèn)問(wèn)馬尼托瓦克——或者問(wèn)問(wèn)巴拉克？奧巴馬總統(tǒng)——三一的高管正在起訴這位總統(tǒng)——沒(méi)錯(cuò)，是在起訴——理由是他阻止了三一的關(guān)聯(lián)公司在俄勒岡州北部啟動(dòng)一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目。

　　由于三一試圖在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，它采取了一系列大膽舉動(dòng)，其中既有得意之作，也有難盡人意之處。它能否在美國(guó)市場(chǎng)取得大的進(jìn)展，很大程度上取決于它的策略。從更宏觀的角度來(lái)看，三一只是眾多希望投資美國(guó)、拓展美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司中的一家，它為其他中國(guó)公司在美國(guó)搶灘登陸提供了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　多數(shù)美國(guó)人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)三一，但在中國(guó)，它的規(guī)模并不遜于卡特彼勒（Caterpillar，CAT），甚至可能還要更大一些。三一的營(yíng)收為76億美元（468.54億元人民幣），是中國(guó)最大的工程設(shè)備公司，在全世界排名第五。三一也是中國(guó)最重要的本土成長(zhǎng)成功故事之一。三一的主要?jiǎng)?chuàng)始人和最大股東梁穩(wěn)根是中國(guó)大陸最富有的人之一，截至3月，他的凈資產(chǎn)為73億美元（450.045億元人民幣）。57歲的梁穩(wěn)根還有政治關(guān)系——他于2004年加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，目前已經(jīng)是黨內(nèi)最有影響力的成員之一。（他也是最直言不諱的黨員之一：去年在北京的一次記者招待會(huì)上，他說(shuō)黨員能吸引到“更漂亮”的老婆，這番言論引來(lái)了一些抨擊。）梁穩(wěn)根在黨內(nèi)的影響尤其值得注意，因?yàn)樵谝郧?，這個(gè)國(guó)家中的民營(yíng)企業(yè)家往往無(wú)法入黨（據(jù)說(shuō)，梁穩(wěn)根在獲批入黨前，曾提交了三次申請(qǐng)）。中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)體目前仍然主要由國(guó)家推動(dòng)，但他卻聲援民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，呼吁政府支持民營(yíng)企業(yè)。2012年，在《財(cái)富》中文版最具創(chuàng)新力中國(guó)公司榜單中，三一排名第三位。

　　梁穩(wěn)根靠自己一步步贏得了財(cái)富和權(quán)勢(shì)。他出生于湖南省的一個(gè)貧困家庭，在中南大學(xué)（Central South University）獲得了工程學(xué)學(xué)位，后在一家國(guó)有工廠擔(dān)任工程師。一段時(shí)間后，他于1989年與三個(gè)合伙人一起成立了三一公司。（三一的英文名“Sany”源自其中文名拼音“Sanyi”，中文的意思是“三個(gè)一”，指公司的目標(biāo)：創(chuàng)建一流企業(yè)，打造一流目標(biāo)，為社會(huì)做出一流貢獻(xiàn)。）公司起初生產(chǎn)焊接材料，1995年開(kāi)始進(jìn)軍工程設(shè)備市場(chǎng)，首先制造的是灌注和運(yùn)輸混凝土的混凝土泵車，隨后不斷拓寬了自己的產(chǎn)品線。

來(lái)源：財(cái)富中文網(wǎng)

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