機(jī)械五金市場內(nèi)外交困必須尋找新出路

　　我國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場和消費(fèi)潛力，但是眼下五金機(jī)電業(yè)出現(xiàn)銷售下滑，表面上是跨國企業(yè)進(jìn)入我國等外圍形勢變化所致，實(shí)質(zhì)還在于五金機(jī)電行業(yè)集中度低、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，雖然我國五金機(jī)電行業(yè)有企業(yè)20萬余家，但產(chǎn)值上些規(guī)模的企業(yè)規(guī)模還不夠，高技術(shù)含量、高附加值五金機(jī)電產(chǎn)品的企業(yè)比例偏低。

　　香港中文大學(xué)特約研究員蘭曉華介紹說，我國機(jī)電五金不銹鋼企業(yè)尤其是成長型企業(yè)必須清醒，必須緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，為自己設(shè)立合理的市場營銷目標(biāo)戰(zhàn)略，不能逆流而上，便只有消亡之路。一些小五金機(jī)電企業(yè)被快速擠壓，淡出了品牌經(jīng)營，成了大品牌的合作工廠。著名品牌營銷專家蘭曉華表示，過去十幾年來，五金機(jī)電企業(yè)的年復(fù)合增長率都能達(dá)到30%，但現(xiàn)在面臨一個(gè)全新的局面。"現(xiàn)有的訂單多是被動(dòng)性的，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%至40%，這樣才能活下去。"陽江五金商會(huì)秘書長葉桂接受筆者采訪時(shí)表示，其實(shí)今年上半年比預(yù)計(jì)的要好，銷售增長了19%。但他同時(shí)透露，自7月開始，銷售不樂觀，10月的訂單比去年少。根據(jù)當(dāng)下的市場狀況，他對第四季度和2013年五金刀具市場都不太樂觀。

　　積極求變準(zhǔn)備過冬

　　五金機(jī)電品牌不應(yīng)再隨波逐流，而要在追逐流行元素的同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)品牌自身差異化的風(fēng)格，蘭曉華建議企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。蘭曉華指出，五金業(yè)的未來出路在于提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競爭力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正能為消費(fèi)者所接受和喜愛。由溫州市人民政府、中國機(jī)床總公司主辦的“2013年中國（溫州）國際工業(yè)博覽會(huì)”將于2013年3月15-17日在溫州國際會(huì)展中心隆重召開。目前已經(jīng)有來自全球29個(gè)國家和地區(qū)的1000家企業(yè)報(bào)名參展，無論是參展規(guī)模、參展商數(shù)還是國際地區(qū)來源均比上屆增長9%以上，展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。據(jù)記者了解，展會(huì)上新品輩出、科技含量提高、針對特定市場的研發(fā)到位，營銷多樣化、產(chǎn)品系列化，企業(yè)注重品牌形象以及創(chuàng)新設(shè)計(jì)增多等種種跡象表明，中國五金業(yè)對未來發(fā)展前景依然樂觀，信心猶在?？上驳氖?，今年眾多國內(nèi)外知名創(chuàng)新企業(yè)以及功能性五金機(jī)電品牌積極參與展會(huì)，營造了科技五金機(jī)電、品質(zhì)生活的氛圍。面對新的挑戰(zhàn)，"為生存而創(chuàng)新"已經(jīng)成為許多五金機(jī)電企業(yè)的口號(hào)，"五金展逆勢上揚(yáng)，表明了我們企業(yè)的信心。我們的企業(yè)對自己的產(chǎn)品有信心，對市場有信心，對自己的企業(yè)有信心。"中國五交化協(xié)會(huì)理事長朱仁和說，今年可能是困難的一年，但明年會(huì)更加困難，行業(yè)有下行壓力，五金機(jī)電企業(yè)必須認(rèn)清形勢，積極求變，準(zhǔn)備過冬。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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