工程機械靠“三板斧”能否打通海外市場

　　話說隋唐時期，混世魔王程咬金橫空出世，手舞一把宣花大斧憑借簡單的三招卻幾乎吃遍天下，“三板斧”的美名自此流傳后世。而今的中國工程機械行業(yè)，在與強勢外資品牌的激烈搏殺中之所以能成功突圍，中國工程機械企業(yè)同樣是靠三招克敵制勝——價格、服務、營銷手段，是為工程機械“三板斧”！

　　三板斧，國內(nèi)殺出壯闊山河

　　談資歷、論實力，起步初期的國內(nèi)工程機械企業(yè)與歐美等外資品牌差了不止三兩條街的距離，但在經(jīng)過“黃金十年”后的今天，國內(nèi)的工程機械龍頭已經(jīng)具備了與國際巨頭們一掰手腕的魄力與實力。在重重絞殺下突圍而出，并迅速發(fā)展壯大，國內(nèi)工程機械企業(yè)靠的是什么？中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者認為，是足夠吸引人的產(chǎn)品定價，是無以復加，不計成本的服務，還有更接地氣兒的營銷手段！

　　首先是價格。低價一直以來便是中國產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，“中國制造”之所以能夠暢行海內(nèi)外，很大程度上憑借的便是低到甚至令人意想不到的價格，而工程機械行業(yè)很好地延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)。君不見，當外資品牌萬年不變地堅守著誘人的利潤空間作姜太公釣魚狀時，國內(nèi)品牌已悄無聲息地完成了一線滲透。比起變數(shù)眾多的十年后收益，很多人（至少絕大多數(shù)國人）更看重的是眼下利益，考慮的是當前節(jié)省的數(shù)十萬元投入，為此可以不惜拿質(zhì)量去冒險。

　　其次是服務。與快速消費品等其它諸多行業(yè)不同，單靠低價格，工程機械行業(yè)是很難長期堅持下去的，質(zhì)量上的先天缺陷如果不想法加以彌補，口口相傳的劣質(zhì)評價會直接秒殺掉一個企業(yè)。然而質(zhì)量上的差距不是說縮短就能縮短的，核心零部件等技術(shù)上的鴻溝更如同天塹般的存在，很長時間里令國內(nèi)工程機械企業(yè)望而卻步。在此情形下，絕大多數(shù)國內(nèi)工程機械企業(yè)選擇了“曲線救國”——以服務加以彌補，當產(chǎn)品出現(xiàn)故障時（在價格優(yōu)先策略下，這根本就是不可避免的），通過“救火式”的服務最大限度地降低客戶的損失。所以我們看到，國內(nèi)但凡做得比較好的工程機械企業(yè)，無一不是在服務建設方面卓有成效的。

來源：中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)

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