特變電工大批變壓器出口北美

　　沈陽造變壓器能夠大規(guī)模出口美國和加拿大，一位加拿大籍的專家立下了大功。

　　日前公布的“沈陽玫瑰獎”外國專家榜單上，特變電工沈陽變壓器集團(tuán)有限公司的加拿大籍專家約翰·丹尼斯·馬洛，成為一名“技術(shù)和銷售”雙料專家。

　　今年年初，美國西部某城市一大型輸變電工程實(shí)施招投標(biāo)。僅僅經(jīng)過1輪競標(biāo)后，“沈變”就迅速中標(biāo)。1個(gè)月以后，加拿大一家大型水電企業(yè)招標(biāo)變壓器，“沈變”再度中標(biāo)。僅在今年，“沈變”就一舉拿下6項(xiàng)大型北美洲招投標(biāo)項(xiàng)目，這讓很多北美洲和日本的高端企業(yè)感到疑惑。

　　令很多人不解的是，中國和美國商業(yè)規(guī)則和文化習(xí)慣差異很多，為何沈陽的企業(yè)能夠一贏再贏?答案是除了優(yōu)秀的產(chǎn)品和價(jià)格之外，還有外籍專家的努力工作。

　　這位專家就是加拿大籍的約翰·丹尼斯·馬洛。“我們與北美地區(qū)商業(yè)競標(biāo)的規(guī)則并不相同，特別是美國、加拿大公司的思維并不相同?！薄吧蜃儭庇嘘P(guān)人士介紹說，丹尼斯非常熟悉這些企業(yè)的招投標(biāo)規(guī)則。

　　該相關(guān)人士舉例說，在國內(nèi)，“沈變”的變壓器安全性能毋庸置疑。但在北美國家，還需要適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说乃季S?！霸谡型稑?biāo)時(shí)，丹尼斯專門在變壓器上設(shè)立了4個(gè)安全支架，控制基礎(chǔ)底座，并設(shè)立專門工具防護(hù)欄，防止扳子、鉗子等掉入變壓器內(nèi)?！?

　　另外，他參與設(shè)計(jì)出口北美的產(chǎn)品，都充分考慮到節(jié)能減排，綠色環(huán)保，減少各種傷害和損失;優(yōu)化使用資源及能源，應(yīng)用循環(huán)或回收技術(shù)以減少廢棄物的產(chǎn)生。這樣的設(shè)計(jì)，讓“沈變”的變壓器得到了認(rèn)同，并能順利走入北美洲市場。

　　目前，圣地亞哥煤電公司、太平洋煤電公司、曼尼托巴水電公司、美國西圖公司、加拿大不列顛哥倫比亞水電公司等工程的項(xiàng)目都使用著大量的“沈變”產(chǎn)品。

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