網(wǎng)絡(luò)時代機床工具營銷與潮流同步

　　在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為每個人日常生活的一部分，人們習(xí)慣利用搜索引擎查找所需資料，獲取信息，購買產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為眾多企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。無關(guān)產(chǎn)品大小、多寡，也無關(guān)產(chǎn)品用途，依托于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為潮流，更是滲透進(jìn)了每一個行業(yè)，當(dāng)然也包括機床工具行業(yè)。

　　企業(yè)門戶網(wǎng)站可以認(rèn)為是最大眾化的一種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，也是最簡便操作可行的。一個信息全面的企業(yè)網(wǎng)站是用戶了解企業(yè)和產(chǎn)品的最直接窗口，在某些細(xì)分機床工具領(lǐng)域，一些企業(yè)的銷售人員不需要為了拓展用戶群而四處撒網(wǎng)。比如生產(chǎn)珩磨機著稱的浙江新潮珩磨，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳等渠道，銷售人員在家坐等客戶上門。

　　當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)的功能還不僅如此，例如上傳加工視頻，可以讓觀眾更直觀的感受產(chǎn)品的加工魅力；利用即時通訊工具，可以拉近與用戶的距離，提供更加方便快捷的服務(wù)；開通網(wǎng)上購物功能，讓用戶可以足不出戶購買產(chǎn)品；提供包括手機插件在內(nèi)的在線軟件，實現(xiàn)加工參數(shù)選擇和計算的便捷性等等。所有的這些都是以品牌推廣和擴(kuò)大銷售為目的，盡管落后于其他行業(yè)，但一些機床工具企業(yè)已經(jīng)開始與潮流同步。

　　網(wǎng)絡(luò)購物雖然已經(jīng)不再是新潮事物，但在素以冷色調(diào)產(chǎn)品為主的機床工具行業(yè)，網(wǎng)上商城或是電子商務(wù)解決方案還只是鳳毛麟角。不過相比大個頭的機床，像測量儀器、刀具等這樣的配套產(chǎn)品更容易在這方面有所建樹。

　　山特維克可樂滿有著完善的電子商務(wù)解決方案，提供快速且個性化的在線服務(wù)，B2B服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的自動交易與存檔（例如下單、訂單確認(rèn)、開具發(fā)票和出貨單等工作）；通過ShopOnline可以下單訂購標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并可以查詢價格、庫存情況、交貨時間、訂單狀態(tài)、訂單和發(fā)票記錄。同時該方案還能提供2D、3D CAD參考圖紙等產(chǎn)品技術(shù)信息，通過相關(guān)鏈接用戶能獲得切削參數(shù)建議以及刀片和刀體的組合建議。

　　?？怂箍翟?011年開通了網(wǎng)上計量商城，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、方便、快捷的服務(wù)，該商城滿足了現(xiàn)代客戶快節(jié)奏、個性化、經(jīng)濟(jì)實惠的購買需求，通過特價貨品、月度名品以及常規(guī)貨品三個模塊，彌補了客戶在常規(guī)渠道購買所存在的缺憾。除了所有測頭、探針類產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)款到當(dāng)天發(fā)貨外，?？怂箍稻W(wǎng)上計量商城還將注意力聚焦于客戶在測量系統(tǒng)使用過程中的一些個性需要：包括各種類型的高級培訓(xùn)、培訓(xùn)手冊、測量書籍等內(nèi)容；特價貨品欄目更將時時通過價格優(yōu)惠與各種促銷為來訪者提供額外的驚喜。

　　此外，手機插件的應(yīng)用更是緊緊跟隨網(wǎng)絡(luò)時代潮流的步伐，山特維克可樂滿和伊斯卡等刀具企業(yè)都推出了各自應(yīng)用于手機和平板電腦的在線應(yīng)用插件，這讓手持便攜式計算工具在加工現(xiàn)場隨時隨地優(yōu)化切削參數(shù)成為可能。

　　而時下，操作簡單、信息發(fā)布便捷的微博成為網(wǎng)絡(luò)時代的最新潮流，身處工業(yè)領(lǐng)域的機床工具企業(yè)的微博數(shù)量正在逐漸增長，雖然暫時還未有微博營銷的成功案例，但相信不久的將來，機床工具企業(yè)的微博營銷案例也會應(yīng)運而生，我們拭目以待。

來源：機電商報網(wǎng)

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