國內(nèi)緊固件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級遇到重要關(guān)口

隨著全球化貿(mào)易的加劇，曾被冠以“世界工廠”的中國緊固件產(chǎn)業(yè)將面臨越來越多的挑戰(zhàn)因素，其所走的低端路線也成為發(fā)展壯大的軟傷。尤其是近幾年來，美國、日本、韓國、印度和德國等國家的跨國公司紛紛來華搶灘設(shè)廠，進一步搶占中國市場。這些外來工廠重點生產(chǎn)高附加值、高精度、高強度汽車緊固件，其總資產(chǎn)已占全國緊固件行業(yè)相當重的份額。國外企業(yè)的進駐在推動和提升緊固件行業(yè)整體水平的同時，也將加速國內(nèi)緊固件企業(yè)的洗牌進程。逆水行舟，不進則退，中國緊固件企業(yè)要發(fā)展壯大，必須尋求變革之路，主動求得突破。

1、自主創(chuàng)新

自主創(chuàng)新的涵義很廣，對企業(yè)來說，技術(shù)、營銷、品牌、服務(wù)都要創(chuàng)新，對政府及行業(yè)團體來說，必須要有制度上的創(chuàng)新來配合。自主創(chuàng)新，企業(yè)與政府都是行為主體，須齊心協(xié)力。

①技術(shù)創(chuàng)新

目前國內(nèi)出口的緊固件產(chǎn)品大多都是一些技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的替代性很強，如果不提高我們產(chǎn)品的技術(shù)含量和降低成本，很快我們就會被一些生產(chǎn)成本更低的國家取代。

技術(shù)的創(chuàng)新也是應(yīng)用的創(chuàng)新，企業(yè)要思考怎么樣把一項技術(shù)轉(zhuǎn)變成一種市場上的產(chǎn)品。當今，隨著人們對提升中國緊固件行業(yè)水平的理解逐漸深入，越來越多的業(yè)內(nèi)人士意識到，如果繼續(xù)延續(xù)“以市場換技術(shù)”的思路，無論企業(yè)使用的技術(shù)多先進，都始終會像個不能斷奶的嬰兒，離不開外國“媽媽”的懷抱，離開了就會“挨餓”。我國緊固件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定水平了，現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是攻堅，不能再依賴別人，大膽突破原材料缺陷關(guān)鍵技術(shù)和冷成型核心技術(shù)，加大自主研發(fā)的力度。

②營銷創(chuàng)新

營銷創(chuàng)新，也就是想方設(shè)法使產(chǎn)品賣得出去。在激烈的緊固件市場競爭面前，與跨國公司企業(yè)相比，本土緊固件企業(yè)在管理、技術(shù)、品牌上往往處于下風，更傾向于采取成本領(lǐng)先，也就是一種低成本增長的競爭戰(zhàn)略。但是，從長遠來說，成本優(yōu)勢不宜過度依賴。

國內(nèi)外業(yè)界普遍認為，中國緊固件企業(yè)具備低成本優(yōu)勢，而這種認識，恰恰是中國企業(yè)的誤區(qū)所在，認為只有比對手成本低，才具有競爭力。

緊固件企業(yè)為了爭奪市場份額，非常注重營銷，緊固件價格戰(zhàn)往往成為營銷的重要手段，明降、暗降層出不窮。緊固件價格戰(zhàn)已經(jīng)打了很多年，最激烈的時候幾十家企業(yè)輪番降價。雖然前些年中國緊固件的利潤較高，但經(jīng)過多年、多輪的拼殺，不少企業(yè)感到心力交瘁，可又不得不咬牙跟進。為了實施價格戰(zhàn)，許多企業(yè)采取挖掘內(nèi)部潛力的做法，如果把這部分放在培訓上，企業(yè)員工、經(jīng)銷商的培訓可以做得更細致，顧客滿意度可以進一步提升。

避開價格戰(zhàn)，由低端線路改走中高端路線，同時著眼產(chǎn)業(yè)鏈也是策略之一。緊固件產(chǎn)銷大幅增長，帶動了冷鐓鋼線材、盤條產(chǎn)銷的增長，鋼線材、盤條生產(chǎn)企業(yè)的利潤也相應(yīng)地增長，大中型鋼鐵企業(yè)中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發(fā)生產(chǎn)了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝，緊固件企業(yè)可以提高冷鐓鋼線材、盤條價格談判能力，降低緊固件用材的價格，讓自己的肩上稍微輕松一點。

降低緊固件用材價格，僅一家企業(yè)的努力很難實現(xiàn)，緊固件企業(yè)要依托緊固件協(xié)會，依靠團隊精神，團結(jié)一致，把原材料漲價幅度降下來，把緊固件產(chǎn)品的報價同時提上去，這已關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，因而是“勢所必然”。

除了價格考慮，尋求市場也是營銷創(chuàng)新不可忽視的一環(huán)。中國有廣闊的市場，近水樓臺是國內(nèi)緊固件營銷的利好之一。近年來，中國政府刺激內(nèi)需的政策非常密集，很多國內(nèi)企業(yè)得以從中受益。比如：4萬億投資基礎(chǔ)建設(shè)方面，不僅提供更多就業(yè)機會，更使相當一部分企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機。

當今緊固件企業(yè)應(yīng)加強市場競爭性研究，根據(jù)自身的優(yōu)勢確定自己的市場定位，推出切合市場所需的緊固件產(chǎn)品，合理定價，并獲得合理利潤，這是緊固件企業(yè)生存競爭之道，不僅有利于緊固件企業(yè)自身品牌建設(shè)和持續(xù)健康發(fā)展，也有利于整機、整車企業(yè)和緊固件OEM建立合作伙伴關(guān)系，促進共同發(fā)展。

來源：中國機電網(wǎng)

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