高端設(shè)備價格下降 外資阻擊中國創(chuàng)造

　　兩年前，外資企業(yè)一根800千伏變壓器套管的報價約是90萬元，如今已經(jīng)腰斬至40萬元左右。其價格“跳水”的主要原因，是中國西電集團等國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過自主創(chuàng)新，已經(jīng)研制出替代外資產(chǎn)品的國產(chǎn)套管。

　　很多過去由外資企業(yè)長期主導(dǎo)的高端設(shè)備，都在中國企業(yè)技術(shù)研發(fā)取得突破后接連降價。中國裝備制造業(yè)的價格戰(zhàn)，正從中低端產(chǎn)品延伸到高端產(chǎn)品，外資的壟斷利潤逐漸消失，本土企業(yè)的利潤明顯下滑。這是一場考驗實力和耐心的持久戰(zhàn)。

　　外資企業(yè)產(chǎn)品價格“跳水”

　　特高壓變壓器套管的價格變動，只是外資高端設(shè)備降價潮的一朵浪花。很多裝備制造行業(yè)中名稱拗口、技術(shù)復(fù)雜的高端設(shè)備，例如核電K1級電纜、長壽命螺桿鉆具、大口徑厚壁無縫鋼管等，都在經(jīng)歷前所未有的價格下滑。

　　比如，美國一家企業(yè)生產(chǎn)的核電K1級防爆等級最高電纜，過去的報價長期保持在1000萬元/噸左右，國內(nèi)企業(yè)研制出替代產(chǎn)品并將價格拉低至500萬元/噸后，外方立即將報價調(diào)低到280萬元/噸。中國機械工業(yè)聯(lián)合會的高層人士對此表示，“外資降價幅度超過70%大大出乎我們的意料?！?/br>

　　輸配電領(lǐng)域也出現(xiàn)了類似的價格“跳水”現(xiàn)象。由于國內(nèi)企業(yè)在高電壓等級的斷路器、隔離開關(guān)、GIS三類主要設(shè)備上的研制取得突破，外資企業(yè)及其下屬在華合資公司的競標報價持續(xù)下調(diào)。從國家電網(wǎng)2009年第一批集中規(guī)模招標到2010年7月完成的2010年第三批招標，在不到兩年時間內(nèi)，外資企業(yè)在上述三類產(chǎn)品上的報價平均下降30%左右。

　　降價前，美國GE、德國西門子、法國阿?，m、瑞士ABB等外資企業(yè)的中高端設(shè)備普遍比國內(nèi)同類產(chǎn)品高出30%～50%。降價后，其在部分設(shè)備上的報價甚至低于國內(nèi)產(chǎn)品。這主要由于中國企業(yè)在高端產(chǎn)品上的自主創(chuàng)新打破了外資企業(yè)的定價權(quán)，其超額利潤正在逐漸消失。

　　價格變動帶來的份額得失已經(jīng)開始顯現(xiàn)。通過接連不斷的降價，外資保住了一部分中高端市場。那些不愿降價的外企，收獲的則是苦澀的果實。例如，由平高電氣和日本東芝各持股50%的合資企業(yè)河南平高東芝高壓開關(guān)有限公司簡稱“平高東芝”，2009年參加電網(wǎng)投標時基本沒有降價，結(jié)果很少中標，公司業(yè)績大幅下滑。此后雖然改變策略，加入到降價陣營，但依然沒有徹底扭轉(zhuǎn)業(yè)績的跌勢。2010年上半年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入43.35億元，凈利潤3001萬元，同比分別銳減48.94%和79.08%。

　　價格戰(zhàn)蔓延

　　外資企業(yè)的大幅降價，將價格優(yōu)勢喪失的國內(nèi)企業(yè)拖入降價行列。中端裝備制造領(lǐng)域曾經(jīng)出現(xiàn)的價格激戰(zhàn)，正在高端市場上演。

　　通常而言，在報價相差不多的情況下，盡管外資企業(yè)價格可能略高于本土企業(yè)，但一些對外資產(chǎn)品存有偏好的客戶仍會選擇外企，因為他們的產(chǎn)品和服務(wù)更為可靠，工程的質(zhì)量風(fēng)險和決策者的政治風(fēng)險都相對較小。

　　而為了贏得訂單，國內(nèi)企業(yè)最有效的辦法是將價格降到更低，與外資拉開差距。由此，剛剛走出自主創(chuàng)新關(guān)口的本土企業(yè)，不得不在此起彼伏的降價中接受更為嚴峻的考驗。

　　中外企業(yè)爭相降價帶來的另一個結(jié)果，是外資群體和本土陣營的價格分界線變得模糊。以前外資企業(yè)的報價集體高過內(nèi)資企業(yè)，其競爭對象是同一陣營內(nèi)的其他外企，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外資企業(yè)相互之間的價格混戰(zhàn)。

　　中國機械工業(yè)聯(lián)合會的專家分析，外資企業(yè)的高端產(chǎn)品在國外都已成熟，在中國國內(nèi)生產(chǎn)后，基本不用投入更多的精力進行研發(fā)，其成本較低。國內(nèi)企業(yè)則不同，在自主創(chuàng)新時往往都要付出很大代價，包括投入大量的研發(fā)費用，進行配套的技術(shù)改造，他們的產(chǎn)品大部分處于批量生產(chǎn)初期，需要攤?cè)胙邪l(fā)費用，成本相對較高。

　　警惕與抱怨

　　外資在高端設(shè)備上的大舉降價，是其優(yōu)勢產(chǎn)品受到國內(nèi)企業(yè)威脅時做出的反應(yīng)。在部分業(yè)內(nèi)人士看來，外資的降價意味深長，需要警惕。

　　中國機械工業(yè)聯(lián)合會在對2010年上半年機械工業(yè)經(jīng)濟運行形勢進行分析時表示，一批內(nèi)資重點企業(yè)加大了對高端裝備產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，并取得了可喜進展，但這引起了國際競爭伙伴的不安，他們往往在國內(nèi)企業(yè)付出巨大代價取得自主創(chuàng)新的進展之后，立刻由此前的漫天要價，變?yōu)榇蠓祪r，爭搶用戶，力圖阻滯國內(nèi)企業(yè)升級步伐。因此，該協(xié)會對外資高端裝備降價表示擔憂。

　　但外資企業(yè)對此不能認同。一位外資企業(yè)高管表示，外資高端產(chǎn)品降價的主要原因，并不是中國企業(yè)能生產(chǎn)出替代產(chǎn)品，而是外企在華的本土化加快推進，使其成本降低，能夠在價格上具有更大的競爭力。

　　事實上，國內(nèi)外市場形勢的變化，也是外資企業(yè)在中國打出降價牌的重要推手。金融危機以來，國外市場需求下滑，外資紛紛將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到大幅增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的中國，市場競爭更為激烈。不過從2009年開始，中國市場尤其是電力市場增長放緩，外資被迫通過降價來守住市場。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2010年中國國內(nèi)電網(wǎng)的投資規(guī)劃為2600億元，較2009年同期下降26%。前述外企高管稱，外資近年在參加電力行業(yè)競標時，能明顯感受到國內(nèi)客戶通過招標來壓低價格的意圖。與此同時，盡管招標中對外資沒有明確限制，但外企時常能感受到“說不清楚的阻力”，例如，在特高壓領(lǐng)域，中國給本土企業(yè)保留了極大空間，市場大門對外企關(guān)得很緊。

　　據(jù)了解，國家發(fā)改委曾表示，特高壓設(shè)備要全面實現(xiàn)自主研發(fā)、國內(nèi)生產(chǎn)，除部分關(guān)鍵技術(shù)可由外方提供支持外，不允許外資及其控股的合資企業(yè)參與設(shè)備的研制和投標。

　　外資企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即便在中高端市場進行了大幅降價，也難以避免市場份額的流失。有消息稱，在中國輸配電市場，ABB、西門子、GE等外企市場份額處于連年下降的態(tài)勢中。2010年上半年，這幾家外企幾乎都沒有實現(xiàn)增長。不過這一說法沒有得到相關(guān)公司的確認。

來源：機械專家網(wǎng)

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