國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商如何從OEM過渡到OBM


時(shí)間:2010-07-13





  所謂的OEM就是我們通常所說的“代工”。品牌擁有者通過合同訂購的方式委托其他廠家進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),之后將產(chǎn)品貼上自己的品牌商標(biāo),產(chǎn)品的核心技術(shù),銷售渠道都與生產(chǎn)者無關(guān),由品牌擁有者直接控制。

  曾有人這樣形容OEM生產(chǎn)商:處于生產(chǎn)鏈最底層的,付出最多的勞動(dòng),賺取低廉的加工費(fèi)用,主動(dòng)權(quán)很少,訂單方面非常被動(dòng),可謂是弊端重重。任何一個(gè)企業(yè)都無法抵擋成為OBM(自有品牌生產(chǎn)商)的渴望。但是中國的儀器生產(chǎn)商該如何從OEM向ODM(原始設(shè)計(jì)商)甚至是OBM轉(zhuǎn)換呢?在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中應(yīng)該注意哪幾方面呢?針對(duì)這個(gè)問題,中國化工儀器網(wǎng)的小編簡單總結(jié)為以下幾點(diǎn),僅做參考

  積蓄力量 建立完善的研發(fā)體系

  提起OEM很多人都會(huì)想到格蘭仕,短短19年,格蘭仕從一個(gè)沒有任何微波爐技術(shù)基礎(chǔ)的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在具有自主創(chuàng)新能力,甚至在全球范圍內(nèi)都有一定的影響力的品牌。在整個(gè)發(fā)展過程中,OEM起著不可或缺的作用,做OEM時(shí)技術(shù)實(shí)力的增加促進(jìn)了研發(fā)能力不斷增強(qiáng),而研發(fā)能力是產(chǎn)品設(shè)計(jì)至關(guān)重要的條件之一。

  從這個(gè)案例中我們不難看出,OEM的過程是企業(yè)積蓄能量,不斷完善自我的過程。我國的儀器行業(yè)起步較晚,儀器的研發(fā)能力不足,企業(yè)可以在利用在做OEM時(shí)不斷引進(jìn),學(xué)習(xí)新的技術(shù),掌握這些技術(shù),經(jīng)過消化吸收,在自主研發(fā)中納為己用。同時(shí)可以培養(yǎng)出一批技術(shù)專家為后期的自主生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

  狠抓質(zhì)量 制定嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

  談及國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀,許多國產(chǎn)儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同的說:“其實(shí)中國企業(yè)并不是真的那么差,現(xiàn)在我們?cè)诟叨藘x器的研發(fā)方面的確比較薄弱,但是我們?cè)谥械投水a(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上有著很大的優(yōu)勢(shì)?!币苍S你會(huì)說,即使是一些中低端產(chǎn)品,國產(chǎn)儀器表現(xiàn)得得也并不是那么的出色。

  許多國產(chǎn)儀器的使用者都有這樣的感觸:“國產(chǎn)儀器使用一段時(shí)間后就很容易出現(xiàn)這樣那樣的問題?!?然而這些問題的出現(xiàn)的真正原因并不是我們的技術(shù)達(dá)不到,而是我們根本沒有下狠心去做。對(duì)自己的產(chǎn)品沒有建立一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn),或者標(biāo)準(zhǔn)太低,與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比,無論是在技術(shù)上還是性能上并沒有本質(zhì)區(qū)別。因此產(chǎn)品一旦研發(fā)出了就加入和底層激烈的競爭中。在這樣的形式下企業(yè)拿什么去通過各種認(rèn)證,國產(chǎn)儀器制造商如果不對(duì)自己狠一點(diǎn)怎么打造自己的品牌?如何讓自己的產(chǎn)品走向國際?

  積累經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

  產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是產(chǎn)品市場占有率的先決條件之一。在同上海三信儀表廠的吳總聊天時(shí)他曾說過這樣一個(gè)案例:他最早和美國一家企業(yè)開發(fā)過一個(gè)電極,人家要求做成平面的,為了說服他不要做平面的,他和那個(gè)企業(yè)來來回回E-mial溝通了一個(gè)月,后來那家企業(yè)說,:“我要做NO。1。全世界唯一的!”吳總感觸很大,決定開始設(shè)計(jì)生產(chǎn)。剛開始的時(shí)候產(chǎn)品的報(bào)廢率高達(dá)30%,通過不斷改進(jìn),現(xiàn)在的合格率幾乎是99%。事實(shí)證明上海三信真的成功了。平面電極成了產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。我們知道歐美國家有鋪地毯的習(xí)慣,清潔公司會(huì)定期過來清潔地毯,但是到底清潔到什么程度才算到位呢?這個(gè)誰都無法說清楚,只能用儀器檢測,但是球面的檢測儀器無法測量,只有平面的才可以。這樣一來,他的產(chǎn)品就可以走進(jìn)千家萬戶,銷量非常大。

  大家不難看出,在這個(gè)案例中最大的亮點(diǎn)就是平面電極,電極的不同造就了市場。由于我國儀器行業(yè)起步較晚,產(chǎn)品設(shè)計(jì)短時(shí)間內(nèi)很難超越那些起步較早的國家。OEM生產(chǎn)商可以在與國外一些知名品牌的合作中,積累優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,在今后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作中進(jìn)行參考。儀器行業(yè)不是靜止不前的,它會(huì)隨著其他行業(yè)儀器快速發(fā)展,想占有市場必須要用發(fā)展的眼光看待產(chǎn)品,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)將自己的特色充分的體現(xiàn)出來。

  從OEM到OBM是一個(gè)異常艱辛而漫長的過程。國產(chǎn)儀器要做的也不僅僅是上面所說的這幾點(diǎn)。OEM合作方式在今后很長一段時(shí)間內(nèi)依然是儀器行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的重要角色之一。國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),積累企業(yè)今后發(fā)展的資本和技術(shù),培養(yǎng)自己研發(fā)自主專利技術(shù)的能力,厚積薄發(fā),逐步完成從OEM過渡到OBM。


來源:中國機(jī)械網(wǎng)





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