機(jī)械設(shè)備推動五金產(chǎn)業(yè)“制造”變“智造”

　　電腦操作系統(tǒng)搭配機(jī)械手再加上全自動開槽機(jī)，只需要60秒就能完成一張防盜門門面四邊九條槽的開槽任務(wù)，生產(chǎn)效率是傳統(tǒng)開槽設(shè)備的3.2倍，整個操作過程僅需送料工和軟件操作員兩個人即可以勝任。近日，在采訪過程中，浙江司貝寧精工科技有限公司展示了該公司與浙江優(yōu)傲智能科技有限公司最新合作開發(fā)的全自動生產(chǎn)設(shè)備。

　　據(jù)悉，在“機(jī)器換人”浪潮的推動下，我市各個防盜門生產(chǎn)企業(yè)相繼開始實施“機(jī)器換人”技術(shù)改造、“擬人機(jī)器”關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、“智造流程”裝備優(yōu)化等轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。作為我市乃至浙中地區(qū)的設(shè)備材料主要集散區(qū)五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)，沒有煩人的“嘭嘭”聲，有的只是展示給客戶自動化生產(chǎn)設(shè)備精準(zhǔn)、有序、規(guī)范、優(yōu)雅的操作，不僅帶給每位選購的客戶強(qiáng)烈的視覺沖擊，也時時透露出生產(chǎn)領(lǐng)域各個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)烈信號。一場機(jī)械設(shè)備以新替舊的“革命”正在悄然展開。

　　A緊貼市場促轉(zhuǎn)型

　　從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營已有20多年的時間的五金城商家戶胡飛熊回憶到，早在1993年，永康工業(yè)還處于起步階段，各類五金制品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，掀起了新一輪的辦廠熱潮，對機(jī)械設(shè)備的需求更是與日俱增。胡飛熊從中看到了機(jī)械設(shè)備的巨大商機(jī)，籌集了一筆資金，開始經(jīng)營機(jī)械設(shè)備，成為永康第一批從事機(jī)械設(shè)備經(jīng)營的人。由于剛起步，資金短缺，他將目光瞄準(zhǔn)了保溫杯行業(yè)，主要從事壓機(jī)等小型機(jī)械的二手交易，并在長期積累中淘得了第一桶金。

　　熟悉永康的人都知道，上世紀(jì)90年代，永康經(jīng)歷了幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”，出現(xiàn)了企業(yè)“一哄而上，一哄而下”的現(xiàn)象，波及的行業(yè)包括保溫杯、防盜門、電動車等。在這幾次“浪潮經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)程中，特別是保溫杯行業(yè)長期動蕩起伏，讓胡飛熊對針對保溫杯行業(yè)的小型機(jī)械逐漸失去了興趣。2001年，永康的防盜門業(yè)經(jīng)過“浪潮經(jīng)濟(jì)”的洗禮，已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定。胡飛熊毅然決定轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營方向，放棄了經(jīng)營多年的二手小機(jī)械，全力投身到防盜門設(shè)備市場。

　　十余年來，胡飛熊代理的門類設(shè)備也跟著市場的變化，逐步向品牌化、高端化方向發(fā)展，“品牌、質(zhì)量是消費者對產(chǎn)品的永恒追求，門類產(chǎn)品也不例外，加上現(xiàn)代人追求個性化定制，門企對機(jī)械設(shè)備的要求也越來越高，我們作為設(shè)備供應(yīng)商，也必須朝著品牌化、高端化方向發(fā)展，迎合企業(yè)的需求?！爆F(xiàn)在，他代理的產(chǎn)品包括江蘇江海機(jī)床的折彎機(jī)、剪板機(jī)，上海恒力的數(shù)控開槽機(jī)，無錫太湖、山東巨龍的成形機(jī)，全方圓集團(tuán)a數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖數(shù)控系列等國內(nèi)知名廠商的拳頭產(chǎn)品，僅江蘇江海機(jī)床的設(shè)備，累計銷售額已超過2億元。

　　胡飛熊說，“其實，我們的思路很簡單，企業(yè)需要什么，我們就經(jīng)營什么，客戶所需就是我們所想?！焙w熊的事跡是眾多經(jīng)營戶中的個案，緊跟永康制造業(yè)的發(fā)展趨勢，與市場需求同步，這也正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)所有經(jīng)營戶能夠取得成功的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，這其中更重要的是他們對行業(yè)及市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握、分析和判斷。

　　B服務(wù)至上贏口碑

　　大型的機(jī)械設(shè)備不同于一般的商品，在物流和維修成本方面都要比其他的商品高出很多。能否在市場上立足，幾乎每個機(jī)械設(shè)備商家心中的答案都十分清楚，售后服務(wù)無疑是拓展市場以及贏得口碑的一大法寶。

　　一次偶然的機(jī)會，經(jīng)朋友介紹，昆明一家剛剛興建的門企找到胡飛熊，購買了成套的門業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，并聘請他到廠家現(xiàn)場指導(dǎo)。整整3個月的時間，從場地建設(shè)規(guī)劃、設(shè)備安裝調(diào)試，到生產(chǎn)工藝流程制定、技術(shù)人員培訓(xùn)，全部在胡飛熊的指導(dǎo)下完成。

　　近幾年來，胡飛熊每年都會固定有一段時間在外地，為新建的門企提供技術(shù)支持，足跡遍布河南、新疆、寧夏、江西等各大省份。而整套的門業(yè)生產(chǎn)技術(shù)輸出已成為順盛公司的一大特色，并成為該公司為企業(yè)提供服務(wù)的一項重要內(nèi)容。

　　在五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)經(jīng)營了十多年的胡眾強(qiáng)也十分重視售后服務(wù)，他說：“如果沒有時刻到位的服務(wù)，我不可能在這一行立足這么多年。”他主動采取多項措施讓售后人員的工作積極性和主動性得到極大的提高，只要客戶有需求，均能第一時間趕到現(xiàn)場，及時為客戶處理故障?？梢哉f，正是憑借服務(wù)至上的經(jīng)營理念，既獲得了廣大客戶的一致贊譽(yù)，又維護(hù)了公司及設(shè)備廠家的品牌形象，更為市場開拓提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　緊貼市場、信譽(yù)為先、服務(wù)至上，這正是五金城機(jī)械設(shè)備交易區(qū)轉(zhuǎn)型過程中的三大制勝法寶。胡眾強(qiáng)也表示，不論將來市場如何變幻，行業(yè)如何調(diào)整，這將會是他在從商生涯中永遠(yuǎn)信奉的不變準(zhǔn)則。

　　C自動化生產(chǎn)流水線成“標(biāo)配”

　　“這臺機(jī)器已經(jīng)被臺州的一家企業(yè)預(yù)定了，成交價格為8.5萬元?！庇揽凳屑有Ш附幼詣踊O(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武告訴記者。

　　任勇武介紹，這套自動送料流水線的功能在于準(zhǔn)確和安全，每隔五秒鐘，自動送料機(jī)械手就能將一塊圓形的不銹鋼原材料送到?jīng)_壓設(shè)備的預(yù)定位置，從進(jìn)料到成品出爐，整個過程井然有序。按照正常的生產(chǎn)流程，一個工人可以照看6到8臺同類型的流水線，只需適當(dāng)時間給加料口補(bǔ)充材料就可以，特別適合于杯類、鍋類、沖壓件等作業(yè)程序的流水線改造。

　　“現(xiàn)在，一個熟練焊接工年薪接近10萬元，而一臺焊接機(jī)械手還不到20萬元，工作量是前者的兩倍，一年時間這臺機(jī)械手的錢就賺回來了。”王靜芳算了一筆賬。

　　“現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商研發(fā)方向都是朝著產(chǎn)品一次成型的方向努力，追求的是讓生產(chǎn)企業(yè)以最少的人造最好的產(chǎn)品?！比斡挛湔f。

　　D“智”造趨勢不可逆轉(zhuǎn)

　　“最近兩年生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備智能化發(fā)展非常迅速，對機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)要求更高了?！庇揽凳屑有Ш附幼詣踊O(shè)備有限公司銷售部負(fù)責(zé)人任勇武說道。兩年前，公司制造的機(jī)械設(shè)備屬于“嵌入式”，大多數(shù)企業(yè)會針對生產(chǎn)線的某個環(huán)節(jié)進(jìn)行改造；而現(xiàn)在，這種單個環(huán)節(jié)改造需求已經(jīng)很少，更多的企業(yè)都會對整條流水線進(jìn)行改造，將“智能化”涉及整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　正如任勇武所說，今年在開展永康國際機(jī)械裝備及工模具展覽會時就已經(jīng)透露出強(qiáng)烈的“智能”信號，參展時，他也親眼目睹了清一色的自動化生產(chǎn)流水線，以及部分更為高端的信息化處理設(shè)備。在人力成本不斷上漲，產(chǎn)品精度追求持續(xù)提高的現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境下，機(jī)器換人的呼聲越來越高，機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商們的研發(fā)步伐不得不提速。

　　浙江優(yōu)傲職能科技有限公司副總經(jīng)理李海華表示，永康企業(yè)轉(zhuǎn)型速度很快，目前處于憑借勞動力成本低獲得競爭優(yōu)勢階段的企業(yè)已經(jīng)快速消失，絕大多數(shù)企業(yè)則已經(jīng)進(jìn)入通過采用先進(jìn)的機(jī)械、設(shè)備實現(xiàn)工業(yè)化的階段，而少數(shù)高端企業(yè)已經(jīng)踏入升級為采用信息技術(shù)實現(xiàn)信息化的階段。信息化將通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新來協(xié)助企業(yè)把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向“知識”性工作，從而實現(xiàn)運(yùn)營創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長。

　　因此，不管是對生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)還是設(shè)備應(yīng)用企業(yè)來說，信息化將是未來不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，也是破解因成本壓力等造成的發(fā)展困局的重要手段，引領(lǐng)信息化與工業(yè)化的深度融合，特別是要為制造企業(yè)提升核心競爭力，為制造業(yè)從“生產(chǎn)型”制造向“服務(wù)型”制造轉(zhuǎn)變，為高端裝備制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。（本報記者 朱雪瑩）

來源：國科技五金城報

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