電動車行業(yè)現(xiàn)狀
1、日趨飽和，競爭激烈，行業(yè)面臨洗牌；
經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，國內(nèi)電動車市場已經(jīng)趨于飽和，目前全國保有量約2.5億，平均6人就有一輛。雖然2016年總銷量依然達到2600萬輛，但環(huán)比出現(xiàn)下滑，整體增長態(tài)勢明顯放緩。
2017年開年以來，競爭更加激烈，現(xiàn)在購買電動車的消費者越來越理性，也越來越挑剔；以往眾多廠商通過打造“低價車”，通過價格戰(zhàn)血拼，來搶占市場的手段，正在慢慢失效，甚至被消費者唾棄。
可以說，今年是電動車行業(yè)變革的一年，粗制濫造、雜牌企業(yè)將逐步退出市場；而雅迪為首的品牌企業(yè)，有望通過升級換代，憑借過硬的品質(zhì)、個性化的高端需求，贏得消費者的“芳心”。
目前，我國1990年-2005后出生人口為2.25億，按照電動車15%的覆蓋率，未來潛在新興消費人群可達3400萬人，具有可觀的市場容量。誰抓住了年輕人的價值主張，誰就占領(lǐng)了未來先機。
2、消費升級提速，高品質(zhì)+智能高端受青睞；
隨著消費需求不斷升級，電動車的市場份額，也逐步被智能化、高端電動車取代，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，技術(shù)落后質(zhì)量不過硬品牌陸續(xù)被淘汰；而堅守品質(zhì)，滿足高端需求的品牌則會脫穎而出，成為行業(yè)標桿。
電動車發(fā)展這么多年，為何今年風(fēng)向大變，企業(yè)紛紛扎堆高端？因為市場環(huán)境變了，目前各行各業(yè)都在尋找產(chǎn)品的附加價值，為目標人群提供更好服務(wù)，這是大勢所趨，電動車行業(yè)也不例外。
首先，在消費升級、城鎮(zhèn)化和年輕一代追求時尚個性等浪潮下，高端已成為大市場，在高端中占據(jù)一席之地，意味著可以擺脫價格戰(zhàn)，同質(zhì)化嚴重的困局，這是每一家電動車品牌難夢寐以求的，也是輒待解決的難題。
其次，任何行業(yè)競爭到一定程度，企業(yè)必須要有明確品牌定位，為顧客提供獨特的產(chǎn)品價值，這樣才能脫穎而出；高端意味著可以細分服務(wù)，為有品質(zhì)追求的目標人群提供精準需求，形成良性循環(huán)，帶動行業(yè)快速產(chǎn)業(yè)升級，走向更高端的未來。
再次，目前中國城鎮(zhèn)化步伐進一步加快，而綠色、環(huán)保、低碳、節(jié)能等先進模式將成為城鎮(zhèn)化主；高端化更契合綠色環(huán)保等宏觀主題，符合國家未來發(fā)展方向，也符合全球主流思潮，有利于電動車品牌國際化。
3、“高端熱”席卷，雅迪脫穎而出；
雅迪成為高端新風(fēng)向標，并非偶然，早在2015年，雅迪就前瞻性地布局“更高端”，通過一系列關(guān)鍵部署，全面打造雅迪品牌的高端體驗。
目前，雅迪電動車出口全球66個國家，連續(xù)12年高端銷量遙遙領(lǐng)先！其中，今年1月-7月全國銷量同比增長32%；在眾多一二線城市銷量更是暴漲，杭州、?？?、蘇州、濟南等增幅均逾50%，寧波、溫州、太原等漲幅更是超過100%！雅迪受到消費者追捧，既是消費升級縮影，又代表著走向更高端是大勢所趨。
雅迪“高端熱”有多火爆？我們先通過幾個具體案例來剖析解讀。
據(jù)上海雅迪經(jīng)銷商趙總表示，今年上半年銷量跟去年相比翻了一翻，到周末店內(nèi)每天要接待50多波顧客。前不久有位女士進店選車，由于心儀的雅迪X-VAN車型賣斷貨，只好先付了定金，沒想到改天提車時，女士3位朋友也被她之前手機里拍的照片吸引，一同前來選購雅迪X-VAN，結(jié)果，一下子就成交了4輛雅迪X-VAN高端車！
山東雅迪經(jīng)銷商楊總表示，他經(jīng)營雅迪十多年，店面由最初90㎡逐漸發(fā)展成現(xiàn)在1500㎡，一路走來堅持高端方向、堅持送貨上門、堅持五星服務(wù)，贏得了當?shù)仡櫩偷那嗖A，這也讓雅迪成為當?shù)仉妱榆嚱^對領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場占有率超過30%！
在蘇州，一位經(jīng)營了雅迪十年多的經(jīng)銷商楊總笑言，今年雅迪銷量每月持續(xù)上升，他果斷新開了3家門店！新店的客人大多是老顧客介紹而來的，成交率大約在80%，在當?shù)貥I(yè)內(nèi)實屬罕見。
據(jù)杭州某雅迪經(jīng)銷商透露：年初至今他經(jīng)營的雅迪店鋪在當?shù)劁N量遙遙領(lǐng)先，市面上每賣出10臺高端電動車，其中就有6臺是雅迪的，表現(xiàn)著實驚人！
消費者為什么青睞雅迪？不同的人有不同的答案。有消費者說，雅迪品牌大，售后有保證；有人信賴雅迪的質(zhì)量和口碑；更有年輕顧客表示，雅迪外觀時尚，騎上出門很有面子，特別拉風(fēng)。
雅迪高端電動車為什么熱銷
1、抓準行業(yè)趨勢，提前卡位高端市場
2014年電動車行業(yè)格局發(fā)生變化，銷量首次下滑，雅迪敏銳洞悉高端市場的空白，開始大刀闊斧轉(zhuǎn)型！由于其前身是摩托車企業(yè)，始終注重品質(zhì)及技術(shù)研發(fā)，積累了較好口碑；雅迪“更高端定位“的提出，跟顧客認知并不沖突，反而是順應(yīng)了市場潮流。
雅迪的高端戰(zhàn)略，改變電動車產(chǎn)業(yè)舊格局，對企業(yè)自身是利好，也讓電動車行業(yè)煥發(fā)新的生機。
避免陷入價格戰(zhàn)泥潭。價格戰(zhàn)促進了行業(yè)興盛，但也給各大品牌帶來了災(zāi)難，導(dǎo)致行業(yè)淪為“低端、低質(zhì)、低價”的代名詞，給了雜牌魚龍混雜之機！雅迪在‘更高端’領(lǐng)域突圍，自己掌握了定價權(quán)，練就核心競爭力。
能專注品質(zhì)化、個性化、高端化。只有產(chǎn)品賺錢了，才能成就品質(zhì)！比如雅迪Z3不惜成本使用松下鋰電，在行業(yè)是頭一遭；而雅迪鉑金系列產(chǎn)品能夠做出“1年無故障，3年如新車，體面用5年”的信用承諾，背后也是對產(chǎn)品品質(zhì)的自信。
品牌辨識度提升。雅迪專注少數(shù)車型，但一出手必是精品，搶占顧客認知制高點，贏得品牌、聲譽的全方位提升，也獲得全球用戶的認可。
在行業(yè)擁有話語權(quán)。高端意味盈利彈性大，上下游產(chǎn)業(yè)鏈有利可圖，也更容易獲經(jīng)銷商認可。對雅迪自身而言，這是一條良性循環(huán)的路！如果沒有高端定位，行業(yè)可能還在重復(fù)，無休無止的價格戰(zhàn)。
2、市場占有率居首，資本支持占優(yōu)
在雅迪、綠源、新日、愛瑪四大品牌中，雅迪市場占有率居首；按照2015年收入計算，雅迪市場份額是10.5%，第二名的愛瑪為8.75%，綠源、新日和臺鈴分別為4.95%、4.76%和4.33%。如果按凈利計算，雅迪占了整個市場24%，領(lǐng)先優(yōu)勢較大。
同時，作為行業(yè)首家上市公司，雅迪在借助資本方面有具有優(yōu)勢。不僅IPO募資了十幾億，還可以通過上市平臺整合資源，給產(chǎn)品研發(fā)傾入更強大資金支持，同時，在黑科技，高性能、智能化等探索上，也可以游刃有余布局。
3、國際化業(yè)績耀眼，成高端重要保障
出9年，產(chǎn)品暢銷66個國家。從2008年進軍東南亞市場開始，開啟了國際化進程，至今在出口增幅、創(chuàng)匯金額和外銷國家數(shù)量均居行業(yè)首位，合作伙伴遍及五湖四海。
智能款雅迪Z3火爆，凸顯國際影響力。雅迪Z3在全球66國銷售，發(fā)布會引來包括美國、德國等合作伙伴親臨現(xiàn)場，印證雅迪在國際市場上的巨大影響力。
立足硅谷，勇于創(chuàng)新。雅迪在美國的研發(fā)中心設(shè)在硅谷，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的“硅谷精神”；此外，雅迪還巨資入股美國Lightning公司，雙方將共同研發(fā)和推廣世界上速度最快的兩輪電動摩托車。
4、雅迪高端電動車自身的優(yōu)勢
匠心打造，品質(zhì)過硬。雅迪定位高端，精益求精做好一輛車，是雅迪的訴求，“只把一件事做好”、“明天做得要比今天好”、“不斷努力做得更好”是雅迪不斷追求的目標，這也造就了雅迪的品質(zhì)保證。
持續(xù)創(chuàng)新，外形靚麗，理念時尚。雅迪始終秉承“設(shè)計更高端、品質(zhì)更高端，服務(wù)更高端”等理念，始終保持一顆匠心，品質(zhì)上精益求精，外觀上奪人眼球，售后溫馨體貼，帶給消費者更多的幸福感。
智能化獨樹一幟，科技感十足。智能化成為電動車發(fā)展新風(fēng)潮、新突破口，雅迪一直是行業(yè)先鋒，從雅迪Z3到悠米再到萊恩，解決了人與車的互聯(lián)互通，實現(xiàn)了人機車一體的體驗，電動車成為人們生活中必不可少的智能產(chǎn)品。
高端定位符合國家政策。隨著經(jīng)濟發(fā)展帶來消費升級、城鎮(zhèn)化加速，群眾的環(huán)保意識在不斷增強，高端電動車無疑給城市綠色出行的規(guī)范化、常態(tài)化提供更多正能量，也是節(jié)能環(huán)保的重要舉措。
同時，高端化也符合國家供給側(cè)改革方向，現(xiàn)在電動車行業(yè)日趨飽和，行業(yè)面臨洗牌；行業(yè)龍頭往高端邁進，必然帶領(lǐng)其它企業(yè)跟風(fēng)，而低端雜牌企業(yè)自然就被淘汰，去產(chǎn)能也得以順利推進。
雅迪不打價格戰(zhàn)，對高端的探索和持續(xù)創(chuàng)新，無論對行業(yè)發(fā)展，還是環(huán)境保護，都有著重要意義；在品質(zhì)化，個性化的今天，雅迪品質(zhì)上精益求精，追求完美，將讓電動車行業(yè)煥發(fā)新的生機。
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