外資行存款攬儲(chǔ)鎖定高凈值客戶(hù)

渣打銀行人士告訴記者，目前該行存貸比維持比較穩(wěn)定的平衡狀態(tài)；東亞銀行也表示，該行存貸比達(dá)標(biāo)問(wèn)題不大

在多家中資行紛紛上調(diào)存款利率后，外資行也緊跟腳步，紛紛上調(diào)了人民幣和外幣的存款利率。但與多數(shù)中資行上浮利率至頂，爭(zhēng)取更多存款不同，匯豐、渣打等外資行攬儲(chǔ)的目標(biāo)，定位更為明確。

《證券日?qǐng)?bào)》記者查閱多家外資行網(wǎng)站，除了匯豐銀行和花旗銀行的人民幣一年期存款利率維持在3.5%以外，東亞、法興、恒生等多家外資行的一年期存款利率全部上調(diào)至頂。

特定的時(shí)間點(diǎn)、特定的客戶(hù)，外資行為沖擊存貸比的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)，似乎與中資行的味道并不完全相同。

部分銀行利率有條件上浮

與大部分中資行相同，法興銀行和恒生銀行等外資行1年期以?xún)?nèi)的人民幣存款利率上浮到頂，3個(gè)月存款利率為3.135%，6個(gè)月存款利率為3.355%，1年期存款利率為3.575%。

然而也有銀行并未隨行就市，將人民幣存款利率一浮到頂。匯豐銀行上調(diào)人民幣一年期及以下各檔存款利率，其中活期、三個(gè)月、半年及一年期存款利率分別為0.44%、3.1%、3.3%和3.5%，花旗銀行也將一年期存款利率調(diào)整為3.5%，與國(guó)有大行保持相同的利率水平。

而渣打銀行則是針對(duì)10萬(wàn)元以上的客戶(hù)，存款利率上浮至3.575%，10萬(wàn)元以下的客戶(hù)則保持3.25%的基準(zhǔn)利率。

外幣方面，匯豐銀行網(wǎng)站公告稱(chēng)，即日起至2012年6月30日期間，凡匯豐客戶(hù)，只要投資者存入3萬(wàn)美金或以上或等值外幣的新增資金，且符合優(yōu)惠利率定期存款活動(dòng)條款的要求，即可申請(qǐng)高于掛牌利率的優(yōu)惠利率，根據(jù)不同的資金條件，投資者可享受相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠利率，其中一年期定期存款優(yōu)惠利率最高可達(dá), 澳幣5.5% 英鎊2.4%; 加幣2.8%。而目前中資行1個(gè)月、6個(gè)月、1年期澳幣存款利率只有1.2%左右、1.3%左右和1.5%左右。

此外，花旗銀行和渣打銀行也推出了類(lèi)似的活動(dòng)。

“外資行目前還仍然以服務(wù)高凈值客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為主，因此在存款利率方面，也是有一定針對(duì)性的。畢竟攬儲(chǔ)也需要成本，而優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的投入產(chǎn)出比，顯然會(huì)比較高。無(wú)論從外資行的一貫經(jīng)營(yíng)理念，還是與中資行白熱化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，這樣做的理由顯然更為合理?！币晃煌赓Y行人士告訴記者。

“外幣存款利率調(diào)整當(dāng)前并不受管制，外資行在定價(jià)上更有優(yōu)勢(shì)，而外幣與本幣存款合并納入外資法人銀行的存貸比考核，外資行高息攬儲(chǔ)也有滿(mǎn)足存貸比的考慮?！鄙赉y萬(wàn)國(guó)銀行業(yè)分析師倪軍表示。

外資行攬儲(chǔ)“中西結(jié)合”

除了提高存款利率的常規(guī)手段，理財(cái)產(chǎn)品這一中外通吃的攬儲(chǔ)方法，也成了外資行拉存款的必備法寶。

5月份外資銀行發(fā)行量增加明顯，據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，5月份外資銀行發(fā)行66款，占比3.6%，環(huán)比增加37.5%。

《證券日?qǐng)?bào)》記者致電一家股份制銀行，咨詢(xún)債券基金的最高收益，該理財(cái)顧問(wèn)告訴記者，預(yù)期收益在6%-7%。記者隨即致電一家外資銀行，該客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，該行發(fā)售的債券基金，收益超過(guò)8%。

分析人士指出，外資行以服務(wù)和特色理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為主，強(qiáng)調(diào)增加中間業(yè)務(wù)收入，他們服務(wù)的高凈值客戶(hù)很少有人把存款作為理財(cái)手段，更看重銀行提供的多元化產(chǎn)品。

除此之外，中資行常用的存款返現(xiàn)、存款有“禮”也被外資行“拿來(lái)主義”。據(jù)悉，多地外資行已經(jīng)開(kāi)始了針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的存款返現(xiàn)和贈(zèng)送禮券等活動(dòng)。

“很多外資行目前都在貸款方面持有謹(jǐn)慎的態(tài)度，一方面是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也是出于存貸比的考慮，他們把更多的資金集中在一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目上面，而一些不太好的項(xiàng)目或者存在一定風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，他們寧可選擇不做?！币晃汇y行業(yè)分析師告訴記者。

渣打、東亞稱(chēng)存貸比穩(wěn)定

去年年底，是外資行存貸比五年寬限期結(jié)束后的第一個(gè)年頭，《證券日?qǐng)?bào)》記者曾采訪匯豐、渣打、東亞等多家銀行，幾家外資行均表示已經(jīng)提前達(dá)標(biāo)。

半年過(guò)去了，多家銀行給記者的回復(fù)仍是存貸比處于穩(wěn)定的狀態(tài)。

渣打銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，該行的存貸比目前處于較為穩(wěn)定的平衡狀態(tài)。各分支行在積極拓展存貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，總行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并及時(shí)統(tǒng)籌以保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)進(jìn)程的同步與平衡。

東亞銀行也表示，該行的存貸比維持在達(dá)標(biāo)的狀態(tài)問(wèn)題不大。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)——《證券日?qǐng)?bào)》 曹 蓓

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