銀保收成不好險企跳腳 擬打破同質(zhì)化注重保障

2010年底開始實行的銀保新政，是懸在保險公司頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。在這個能快速拉升保費的渠道遇冷后，2011年國內(nèi)壽險業(yè)面臨集體尷尬，保費收入增速出現(xiàn)大幅放緩。

以中國人壽為例，2011年銀保渠道保費收入大幅降低，首年保費同比下降15.7%。首年期繳保費同比下降7.8%。平安、太保的情況也類似。

解決銀保渠道困境進(jìn)而拉升保費是保險公司2012年的頭等大事。記者在采訪中了解到，保險公司已經(jīng)在謀求解決辦法，在銀保的產(chǎn)品類型上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，銷售長期保障和儲蓄相結(jié)合、附加值高的產(chǎn)品。

銀保產(chǎn)品銷售艱難

在3月27日中國人壽的2011年業(yè)績發(fā)布會上，副總裁繆平表示，通貨膨脹、利率走高、銀根緊縮，以及銀行和信托理財產(chǎn)品的沖擊，是銀保產(chǎn)品吸引力下降的原因。此外，銀保新政也對整個銀保市場的發(fā)展影響很大。尤其是新政中，不再允許保險公司人員駐點銀行網(wǎng)點，銷售保險產(chǎn)品的人員應(yīng)是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員，同時規(guī)定每個銀行網(wǎng)點只能與不超過3家保險公司合作。

“全國80多家壽險公司，去年銀保保費收入整體下滑，中國人壽的下滑幅度是22%左右，低于行業(yè)平均水平?！笨娖教钩?。

銀保保費收入下滑帶來的是整個壽險行業(yè)保費收入遇冷。

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2011年保險業(yè)全年原保險保費收入為1.43萬億元，較2010年同比下降1.3%，而壽險全年原保險保費收入約為9721億元，同比卻下降了8.57%。其中，銀保保費收入少收千億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期內(nèi)保險公司銀保業(yè)務(wù)仍持續(xù)低迷態(tài)勢，預(yù)計2012年行業(yè)銀保新單保費將持續(xù)下滑，但是下降幅度較去年或?qū)⒂兴鶞p少。

產(chǎn)品同質(zhì)化要打破

目前擺在銀保面前的難題很多，除了經(jīng)常見諸于報端的銷售誤導(dǎo)，在銷售的產(chǎn)品上，也存在同質(zhì)化嚴(yán)重，過于單一等問題。

“目前銀行銷售的保險產(chǎn)品過于單一，主要以躉繳和短期險為主，這樣的銷售模式對于銀行本身開始中間業(yè)務(wù)來說，并無多大益處?！蹦潮ｋU公司人士告訴記者。

面對銀保困境，保險公司并未輕言放棄，正在積極尋求解決辦法。

上述保險公司人士說，“保險公司與銀行合作，可以銷售長期保障和儲蓄相結(jié)合的產(chǎn)品，多賣有附加值的保險產(chǎn)品，這對于銀行開展中間業(yè)務(wù)是有很大的好處，同時有利于銀行建立多層次的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！?/p>

友邦中國首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)向記者透露，友邦在銀保方面正在摸索一個新的銀保計劃，“我們希望通過銀行來賣保險，而不是賣儲蓄。經(jīng)常聽到存單變保單的情況，友邦希望能夠找出一些相信我們合作理念的合作伙伴，通過銀行把長期保障和長期投資儲蓄產(chǎn)品結(jié)合起來。”

中國人壽也有了解決方案。記者了解到，中國人壽的銀保產(chǎn)品已經(jīng)在逐步轉(zhuǎn)型，拉長保險的期限，同時提供更多的保險服務(wù)。

繆平表示，將在銀保渠道推薦價值高的保險產(chǎn)品，以應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化問題。此外，還會鞏固現(xiàn)有的合作渠道，以及采取多種隊伍激勵措施來提升網(wǎng)點的產(chǎn)能。

“一方面需要銀行來幫我們推薦一些產(chǎn)品，另一方面我們客戶經(jīng)理也和銀行合作銷售產(chǎn)品，同時還有我們的理財隊伍?！笨娖浇榻B，中國人壽銀保有4000萬客戶，為了服務(wù)好這4000萬客戶，前幾年已經(jīng)組建了理財隊伍，有1.7萬人，今后還將統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，按照高標(biāo)準(zhǔn)讓銀保理財隊伍逐步成長起來。

來源：華夏時報

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