外資行試跑小微企專營(yíng)支行爭(zhēng)取小客戶發(fā)展機(jī)遇

　　東亞中國(guó)董事兼行長(zhǎng)關(guān)達(dá)昌：僅張江一個(gè)園區(qū)就有6000多家小微企業(yè)，這是銀行發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　企業(yè)主王峰：一個(gè)星期后就拿到了80萬元的無抵押貸款，過程順利得有些出人意料。

　　在小微企業(yè)遭遇資金困境，中資銀行陸續(xù)出手相救后，外資銀行也加大了對(duì)小微企業(yè)的關(guān)注。

　　12月8日，東亞銀行中國(guó)有限公司宣布，其在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立的第100家網(wǎng)點(diǎn)、同時(shí)也是東亞中國(guó)首家小微企業(yè)專營(yíng)支行——上海張江支行正式開業(yè)，該支行將為張江地區(qū)的小微科技型企業(yè)的孵化和發(fā)展提供以融資為主的金融服務(wù)。

　　就在前一天，渣打中國(guó)首個(gè)服務(wù)小微企業(yè)的專營(yíng)支行在上海閔行開業(yè)，該支行也以為小微企業(yè)提供貸款等融資業(yè)務(wù)為主。

　　中資行求貸遇阻

　　在一間1800平方米左右的廠房?jī)?nèi)，四五個(gè)機(jī)械手正在不斷送出一個(gè)個(gè)剛剛壓塑成型的汽車內(nèi)飾配件，流水線員工拿起一塊尚微微發(fā)熱的內(nèi)飾面板，熟練地進(jìn)行下一道工序的操作。

　　“從2004年開始，公司業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)。即使在大環(huán)境不好的今年，銷售額也有50%以上的增長(zhǎng)?！庇兄?00多名員工的上海某汽車內(nèi)飾企業(yè)創(chuàng)始人王峰化名向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，“資金和人才始終是我們非常注重的環(huán)節(jié)。”

　　這家小型企業(yè)位于上海市郊，廠房旁邊還有大小不一的四個(gè)車間在開工?！白钤鐝?元一個(gè)的汽車內(nèi)飾配件做起，由于交貨及時(shí)，質(zhì)量?jī)r(jià)格不錯(cuò)，后來租下旁邊的廠房，之后規(guī)模慢慢擴(kuò)大?！蓖醴逯钢赃呑钚〉囊粋€(gè)車間向記者介紹，“從最早五六人的小車間，到現(xiàn)在100多人的大廠房，我們用了7年時(shí)間，現(xiàn)在一汽、上海通用等都成為了我們的長(zhǎng)期客戶。”

　　“在這幾年的發(fā)展過程中，企業(yè)的資金需求如何解決？”面對(duì)記者的問題，王峰指著一臺(tái)模具設(shè)備表示，“作為小企業(yè)來說，我們最早的資金都投入到了租用廠房和購買設(shè)備上了。需要資金時(shí)，銀行往往只接受地產(chǎn)抵押，幾乎不接受設(shè)備抵押貸款。我們的廠房是租的，設(shè)備又不給抵押，也沒人給我們做擔(dān)保，所以沒法從銀行貸款，只能拉幾個(gè)朋友入伙投資金?！?/p>

　　對(duì)于最近很熱門的銀行對(duì)于中小企業(yè)支持的話題，王峰無奈地表示，他之前跑了很多國(guó)內(nèi)銀行，接觸下來遇到三個(gè)問題：一是沒有無抵押貸款服務(wù)，很多銀行需要房產(chǎn)做抵押，廠房設(shè)備做抵押幾乎不可能。二是審批速度慢，中小企業(yè)貸款往往需要解決一些“過橋”資金的問題，不可能等很長(zhǎng)時(shí)間的審批。三是無形成本高，銀行貸款經(jīng)辦人員往往需要“扣點(diǎn)”等潛規(guī)則打點(diǎn)，無形中增加了貸款成本。

　　外資行爭(zhēng)取小客戶

　　事實(shí)上，小微企業(yè)對(duì)資金需求旺盛的狀況，對(duì)銀行而言孕育著不小的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。

　　“外資銀行在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展需要謀求業(yè)務(wù)多元化?！睎|亞銀行中國(guó)有限公司執(zhí)行董事兼行長(zhǎng)關(guān)達(dá)昌在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出：“僅張江一個(gè)園區(qū)就有6000多家小微企業(yè)，這不能不說是銀行發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而且，小微企業(yè)中存在大量資質(zhì)良好且具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，因此我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)小微企業(yè)信貸的支持力度?！?/p>

　　目前王峰的公司已經(jīng)接受渣打銀行的中小企業(yè)貸款服務(wù)?！叭蚪鹑谖C(jī)那兩年是我們最困難的時(shí)期，我跑了不少國(guó)內(nèi)銀行，托了很多關(guān)系，但都不行。后來接觸了渣打銀行中小企業(yè)無抵押無擔(dān)保貸款服務(wù)，第一次接觸，第二次交材料，一個(gè)星期后拿到了80萬元的無抵押貸款。這筆錢對(duì)我們起到了很大的幫助?！蓖醴逑蛴浾弑硎荆斑^程順利得有些出人意料?！?/p>

　　2011年，王峰公司已經(jīng)有了250萬元的信貸額度?！捌鋵?shí)我對(duì)中資銀行并沒有偏見，但接觸渣打之后我覺得他們的確把我們中小企業(yè)當(dāng)客戶，而在這兩年中，我們企業(yè)也的確為渣打銀行創(chuàng)造了財(cái)富。這更多的是一種互相的認(rèn)同?！?/p>

　　正在談話間，公司的一位供應(yīng)商走進(jìn)了辦公室。由于該供應(yīng)商近幾年除了做實(shí)業(yè)外，還投資做房地產(chǎn)和理財(cái)產(chǎn)品，但近期房地產(chǎn)市場(chǎng)異常低迷，導(dǎo)致公司資金鏈很緊張，所以該供應(yīng)商希望王峰的公司能夠提早結(jié)款，同時(shí)明年的賬期也可以從原先的2個(gè)月一結(jié)縮短為1個(gè)月一結(jié)?！白鰧?shí)業(yè)會(huì)遇到各種各樣的麻煩，現(xiàn)在你能理解我們需要銀行‘雨中送傘’的含義了吧?！闭f完，王峰開始了與該供應(yīng)商的交涉。

來源： 國(guó)際金融報(bào)　

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