危險的“票子”：三角債歸來

　　受臺風的影響，8月9日這天，常州暴雨傾盆。

　　秦林聽著雨聲，憂心忡忡。但他擔心的不是暴雨，而是手上的現(xiàn)金缺口。

　　他在常州有兩個公司。最近幾個月，他手上拿到的貨款現(xiàn)金越來越少，票子卻越來越多。

　　所謂票子，就是其他公司用來給他付款的承兌匯票，一張需要去銀行兌換現(xiàn)金的單子。付款人在匯票上簽章承諾，將來在匯票到期時一般六個月后，承擔付款義務。

　　秦林說，“一個月三分之二的應收賬款都成了票子?！?/p>

　　他曾經(jīng)跟給票子的企業(yè)說，老兄，你能行行好給我現(xiàn)金嗎?

　　對方回答他說，老弟，我這次要收不回貨款，下次連票子都沒得給了，我的上游廠家，已經(jīng)欠我債務好久了。

　　秦林趕緊拿票子走人。

　　三角債回來了

　　像秦林遇到的這種事，在蘇南，近幾個月來常常發(fā)生。

　　“都沒有足夠的現(xiàn)金，互相欠著，能結賬的，大多用票子結賬?！比沃卣f。

　　任也是江蘇本地人，他的一個制造業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)知名的標桿。與他長期有業(yè)務關系的企業(yè)包括上市公司，照理說實力雄厚。但今年以來，他口袋里收到的票子越來越多，近八成應收賬款成了票子。

　　有一次，他數(shù)了數(shù)，一張承兌匯票轉到他手上時，已經(jīng)轉過了十多家企業(yè)的手。每過一次手，就增加一次背書。拉開他手上的那張票子，就像打開一本折疊書，有一米多長。他邊搖邊嘆氣，“這真是前所未有?！?/p>

　　為了應對票子潮，江浙一帶的民間甚至出了個新行當：分割票子的公司。他們幫你把一定數(shù)額的票子按要求分隔為數(shù)張，分發(fā)給不同的債主，從中賺取手續(xù)費。

　　這是銀根緊縮的宏觀環(huán)境下，民營企業(yè)現(xiàn)金極度匱乏的佐證。近年來貨幣超發(fā)加劇的通脹壓力使得有關部門實施偏緊的貨幣政策，限制金融體系的流動性創(chuàng)造能力。從去年起，人民銀行數(shù)次上調利率和存款準備金率，以控制現(xiàn)金的流出。

　　當?shù)匾黄髽I(yè)主林強運氣不錯，從銀行拿到了票子，但今年貸的2000萬元只能拿走65%的現(xiàn)金，剩下的35%被銀行要求以承兌匯票的形式拿走。

　　票子是銀行開出來的，對于商業(yè)銀行而言，票子越多，銀行賬戶上的資金趴得越多，減少資金的流動性，就能應付政策要求。

　　但對中小企業(yè)而言，票子就代表了糾結的資金往來關系，也暴露了整個產(chǎn)業(yè)鏈資金鏈的脆弱。一損俱損，要是哪家企業(yè)連票子都開不出來，不僅自己倒閉，與之相關債務關系的企業(yè)都受到影響。

　　“春節(jié)將是真正的危險時刻。我們江浙一地的習慣是年前結賬，現(xiàn)在還勉強撐著的企業(yè)到那時不知道會倒下多少。就像拴在一根繩上的螞蚱，成片地死去。”王峰說。

　　王峰，同樣是常州的一位老板，他對朋友們的現(xiàn)狀很擔憂?！翱粗@堆票子，想起上世紀90年代猖獗一時的三角債又回來了?！?/p>

　　銀行恩仇錄

　　票子不如現(xiàn)金。南方人精明如斯，那些與上海經(jīng)濟大都市近在咫尺的江蘇人怎么會不懂得現(xiàn)金為王的道理。為什么這么多企業(yè)主愿意拴在這張需要兌換的票子上呢?

　　“給你票子就是恩賜了。”任重說?！斑€得趕緊要，要晚了，你只能空手而回?！?/p>

　　家家都缺錢。最倒霉的是處在產(chǎn)業(yè)鏈末尾的企業(yè)，和那些拿現(xiàn)金救命的公司。去銀行兌現(xiàn)的小企業(yè)，如果急著用錢提前支取，必須向銀行繳納9.5%-14%的貼現(xiàn)費用?！八麄冸m然被銀行白白宰了一刀，但缺現(xiàn)金，有票子就是萬幸?！?/p>

　　票子來自銀行，但是沒人敢恨銀行。“能貸到款就是莫大的榮幸了!”任重、秦林異口同聲地說。

　　像他們這樣的中小企業(yè)，甚至都知趣地不找銀行。“從銀行貸款太難了!像我們這種沒有多少核心優(yōu)勢的制造企業(yè)，沒有政府背景，人家為什么要搭理你!”

　　事實上，任重曾經(jīng)試圖在銀行貸過款，為此他咨詢了繁雜的手續(xù)流程。“還要擔保企業(yè)，資產(chǎn)抵押什么的，非常麻煩，一關又一關。我應付不來?！痹谕浀沫h(huán)境下，他們的資產(chǎn)打折率更高，他知道，也貸不到多少錢。

　　在一次飯局上，他遇到一家銀行行長，問他，為什么給民營企業(yè)放貸這么難?行長笑了笑說，對國企的貸款即使是壞賬，也不會承擔政治責任。如果是民企，出了事情，外界首先聯(lián)想到是不是受賄了，會給自己找很多麻煩。

　　在他們眼里，銀行對于這些中小企業(yè)主來說，從來是高高在上，“真正缺錢的時候，從銀行是貸不到款的。他們從不雪中送炭，只會錦上添花?！?/p>

　　但他們誰也不會放過任何一個和銀行行長結識的機會，誰要是能得到銀行的青睞，企業(yè)就像上了助推器。

　　林強把一個家族作坊企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在年產(chǎn)值數(shù)億的規(guī)模，他得感謝銀行的貸款支持。熟悉林強的人說，他的企業(yè)這幾年發(fā)展迅猛和他打得一手好牌有關。

　　得到銀行的支持需要運氣，更需要關系。當今銀根緊縮，那些往日與銀行打得火熱的企業(yè)也漸生寒意。

　　林強公司有銀行數(shù)千萬元的信貸額度，今年他交了各種手續(xù)費60萬元，才從銀行拿到一筆貸款。還有一筆貸款，按理說這幾天早就應該下來了。“但銀行按著不發(fā)，他們內部的信息說是要加息。等加息了貸給我們賺更多錢?！绷謴姽矩攧諏Α吨袊芸酚浾哒f。

　　財務對銀行又愛又恨。銀行現(xiàn)在的各種理財產(chǎn)品、金融投資工具都忘不了上門來推銷一番。信貸員親自掛帥，你說買不買?財務頗有些憤恨，但也不得不承認，比起民間融資來，銀行的融資成本雖然比過去高了不少，但仍然是最好的選擇。

　　民間的小額貸款公司和典當行每天都生意火熱。對于林強、任重、秦林這樣在當?shù)剡€算不錯的企業(yè)主看來，他們和毒品一樣，是千萬碰不得的。

　　“利息比銀行高數(shù)倍，還有的就是高利貸，按天算，一萬元的貸款一天利息就要100元。利息遠超過企業(yè)利潤，那是玩火?！比沃卣f，“不是火燒眉毛，誰也不會鋌而走險。”

　　收錢術失靈

　　這是一個臨界點。和2008年金融危機時中小企業(yè)遭遇的困境相比，“更厲害。”接受采訪的各位中小企業(yè)業(yè)主都如此感嘆，“收錢從未如此之難?！?/p>

　　在常州武進區(qū)的工業(yè)區(qū)，整齊地排列著一棟棟廠房。即使在一圈外資企業(yè)的廠房里，林強的企業(yè)也不顯得寒酸。

　　繼承的是父親的小工廠，林強發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)年產(chǎn)值過億元的企業(yè)，殊為不易。

　　上一個禮拜，林強在辦公室踱來踱去，最終選擇了走法律途徑，起訴欠款不還的一個60億資產(chǎn)的超級大客戶。

　　這是林強不得已而為之，因為催款實在無效。

　　如果說賣貨是一種學問，那么收回貨款也是一種藝術。合同條款都寫得清清楚楚，但銷售員要把貨款拿到手上，可不是拿著那幾張紙理直氣壯地要。他們收款會派業(yè)務員下去蹲點，守株待兔，可能一去好幾周。有的業(yè)務員請對方公司的相關人員吃飯、唱歌、洗腳，“投其所好”。甚至會得出請一次客管用三次這樣的結論。各個公司還會安排一些收款經(jīng)費，授權給業(yè)務員使用。

　　但最近，這些招怎么使都不靈了，連票子都拿不回來。農民出身的企業(yè)家們，習慣用“情理”來解決問題。江浙一代制造業(yè)大同小異，產(chǎn)品同質化嚴重，競爭激烈。“我們的產(chǎn)品沒有不可替代性，他們不用我們的照樣可以用別人的。怎么能翻臉呢?”林強說。

　　這次翻臉實在是逼急了，收不回的貨款積得太多。上游原材料、員工工資哪個都等錢?！八浩颇樍?，肯定少了個大客戶”。

　　回常州之前，林強跟王峰見了一面。林強說，焦慮，快撐不住了。王峰寬慰他，好歹要撐到明年春天。

　　“老板們都在撐著，你要宣布破產(chǎn)，上門討債的什么都來了。就別想翻身了，不管怎么困難，先扛著，也許什么時候就能拿到一筆錢了?！蓖醴逭f。

　　賺錢從未如此之難

　　林強從未體會過，賺錢會如此之難。他知道，還不了他錢的企業(yè)有苦衷，但是他也處于前所未有的困境。

　　上漲的人力成本讓林強手頭愈加發(fā)緊。一個中小民營企業(yè)用人成本竟然比旁邊的外資企業(yè)高，每個工人每月要多開支五六百元。為什么會這樣?

　　據(jù)介紹，在當?shù)?，他們算不錯的中小企業(yè)，但招工時很尷尬。那些高中以上學歷的青年看了一眼他們的招牌就走了，“說我們是個體戶，不愿來。愿意去外資企業(yè)，覺得大公司更體面?！眮硭麄冞@里當普通工人的，多是邊遠地區(qū)和年紀比較大的人。

　　用人成本的上升、惡性競爭付出的成本，原材料價格的攀升，這些都讓林強很苦惱。但更讓他吃不消的是企業(yè)的各種稅費。“環(huán)保、安檢、消防、工商、稅務等等。這些部門平時就得燒香磕頭，關系要是處理不好，有你受的?！?/p>

　　王峰對此深有同感，“逢年過節(jié)要上貢，就是給一個小科員，五條中華香煙都拿不出手”。

　　這是企業(yè)主普遍感到心驚肉跳的“掠奪”。王峰說，“不知道什么時候，你可能就會接到個電話跟你說，老王，近來怎么樣?好久沒來查賬了。同一件事，可以罰5000元，也可以罰10萬元。你不主動交保護費，怎么活下去?”

　　擁有兩家實業(yè)的秦林，最近天天熱衷查看股市行情?！白鰧崢I(yè)太累，又不怎么賺錢。越過越窩囊，企業(yè)的利潤減去各種成本，老板可能還不如一個打工仔賺得多?！?/p>

　　這些企業(yè)的感嘆并非孤例。和江蘇一樣，以制造業(yè)立身的全國其他地區(qū)中小企業(yè)也面臨著近年來最嚴峻的考驗。據(jù)報道，僅廣東省佛山市均安鎮(zhèn)，著名的“牛仔之都”，近半年來近100家牛仔企業(yè)先后倒閉。

　　專門給對中小企業(yè)融資的一家公司的高層對《中國周刊》記者說，“近十年來不斷提高的實際稅率，以及逐年提高的工商行政成本攤派等負擔，不斷加劇中小企業(yè)的生存困境。由于多數(shù)中小企業(yè)從事的是競爭性行業(yè)，其轉嫁各種成本的能力顯著低于國有壟斷企業(yè)。因為上述負擔的加重使得中小企業(yè)利潤率下降，內部積累資金不斷減少，生存愈發(fā)困窘。”

　　與此同時，面對近期中小企業(yè)的生存困境，工信部、人民銀行等相關部門派出了調查組進行考察，重申要加大對中小企業(yè)的金融支持。為什么中小企業(yè)仍然如此困難?

　　“這是我國國有銀行等金融機構占絕對主導的金融體系的自然結果，也是我國投資驅動的經(jīng)濟增長模式的派生物，固定資產(chǎn)投資的融資需求不斷膨脹，金融體系內中小企業(yè)融資份額已經(jīng)并仍將不斷擠出。”

　　他認為，政府推出的各種鼓勵中小企業(yè)融資的措施也許可以使部分中小企業(yè)階段性解渴，但不能顯著緩解中小企業(yè)融資難的問題?！罢畱撘皇肿ト谫Y的困難，一手抓減輕中小企業(yè)非生產(chǎn)性負擔，這才有效?！?/p>

來源:中國周刊

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