銀保新單發(fā)力 壽險(xiǎn)“第三梯隊(duì)”逆市高增長(zhǎng)

　　在銀保新政影響下及銀行高息發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的沖擊下，大型險(xiǎn)企的銀保渠道銷售表現(xiàn)不盡如人意，而位列第三梯隊(duì)的生命人壽、合眾人壽和陽(yáng)光人壽則以銀保新單逆市高增長(zhǎng)闖進(jìn)公眾視野。

　　“以高出同行業(yè)的給銀行客戶經(jīng)理的激勵(lì)方案和小賬，來促成銀保合作是小公司的一種方式?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　“這其實(shí)在銀保業(yè)務(wù)中也并非是什么秘密，就是業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱的"大賬小賬"，除銀行與保險(xiǎn)公司簽訂的手續(xù)費(fèi)率之外，保險(xiǎn)公司還會(huì)向銀行客戶經(jīng)理和柜員等支付一筆額外費(fèi)用?！彼硎尽?/p>

　　逆市高增長(zhǎng)

　　據(jù)記者得到的一份最新數(shù)據(jù)顯示，5月份，銀保新單保費(fèi)仍在下滑中度過。以北京為例，5月份國(guó)壽銀保新單保費(fèi)約為2.67億元，環(huán)比增長(zhǎng)-15.66%，太保環(huán)比增長(zhǎng)-17%。

　　前5個(gè)月，新華人壽北京銀保總保費(fèi)排名市場(chǎng)第一，但更多是靠龐大的續(xù)期保支撐，其銀保新單明顯下滑，5月銀保新單保費(fèi)環(huán)比增長(zhǎng)-12%，泰康的日子更不好過，環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)超過20%。

　　而生命人壽北京分公司，今年前5月累計(jì)銀保新單保費(fèi)超過5億，環(huán)比增長(zhǎng)約20%；同期，合眾人壽北京分公司，銀保新單保費(fèi)約為22億元，累計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)接近7%。

　　陽(yáng)光人壽銀代新單的增幅雖然不如生命、合眾，但也算是今年以來業(yè)界的佼佼者。5月份其銀保保費(fèi)收入北京市場(chǎng)位列第7位。數(shù)據(jù)顯示，北京分公司前5月累計(jì)銀保新單保費(fèi)高達(dá)10.2億元，而銀保續(xù)期保費(fèi)僅有2500多萬(wàn)。

　　而據(jù)另一份全國(guó)4月數(shù)據(jù)顯示，上述三公司同比增幅比例更迅速。

　　今年4月份，合眾人壽與生命人壽銀代新單都以150%左右的同比增長(zhǎng)力壓同行，陽(yáng)光人壽近30%增幅，而太保、新華以及泰康同期增幅分別為-14.5%，-38.6%、-23.6%。

　　增長(zhǎng)之謎

　　對(duì)于逆市高增長(zhǎng)，生命人壽表示在銀保市場(chǎng)重新整頓之下，生命反而重新找到了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)遇，目前與之合作的銀行已經(jīng)擴(kuò)張超過10家。

　　部分公司也表達(dá)了與生命類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為銀保激增，是銀保新規(guī)下市場(chǎng)重新洗牌的結(jié)果?！爸灰星溃a(chǎn)品差也不怕銷不出去。”據(jù)一業(yè)內(nèi)人士透露，“而在與銀行合作方面，小公司有更靈活的機(jī)制?！薄耙愿叱鐾袠I(yè)的給銀行客戶經(jīng)理的激勵(lì)方案和小賬，來促成銀保合作是其中一種方式?！钡唧w激勵(lì)方案高出同行業(yè)水平比例，該人士則拒絕透露?！笆掷m(xù)費(fèi)部分，一般來說銀保躉交產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)為3%，期繳產(chǎn)品視年限而定，而給銀行客戶經(jīng)理的激勵(lì)原則上就兩三個(gè)點(diǎn)數(shù)?！?/p>

　　而生命人壽總部品牌宣傳部則否認(rèn)了上述說法，表示這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的方法并不是生命銀保發(fā)展的模式，生命人壽與銀行的合作，是一種長(zhǎng)期積累的結(jié)果。但涉及具體如何與銀行達(dá)成合作，生命方面表示領(lǐng)導(dǎo)外出，暫時(shí)無(wú)法回答。

　　上述人士表示，這其實(shí)在銀保業(yè)務(wù)中也并非是什么秘密，就是業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱的“大賬小賬”除銀行與保險(xiǎn)公司簽訂的手續(xù)費(fèi)率之外，保險(xiǎn)公司還會(huì)向銀行客戶經(jīng)理和柜員等支付一筆額外費(fèi)用。

　　此外，銀保之間的大額協(xié)議存款、大規(guī)模增持銀行股等都可以構(gòu)成銀保合作談判的籌碼，據(jù)了解，去年初生命與農(nóng)行展開戰(zhàn)略合作，而生命就曾以豪擲11億元赴會(huì)農(nóng)行股作為回報(bào)。

　　而從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，保費(fèi)激增，多來自躉交保費(fèi)的貢獻(xiàn)，這也折射出銀保向期繳轉(zhuǎn)型始終處于瓶頸期。

　　據(jù)一份北京行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前5月，合眾期繳新單保費(fèi)僅有800多萬(wàn)，而躉交保費(fèi)卻超過2億元，若折合成10年期繳來統(tǒng)計(jì)，總保費(fèi)與增幅則將大打折扣。

　　此外,現(xiàn)在沒有多少跡象顯示銀保市場(chǎng)將會(huì)在下半年好轉(zhuǎn)。進(jìn)入7月，銀行短期理財(cái)產(chǎn)品大幅度下滑，但這似乎對(duì)近半年飽受其沖擊的銀保分紅險(xiǎn)也并沒有帶來多大的欣喜。

　　一中資壽險(xiǎn)公司人士表示：“存款高息還在延續(xù)，分紅險(xiǎn)2.5%的最低保證利率在三年定期存款利率前依舊難抬頭，銀保市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的局面，短期內(nèi)還很難看到?！?/p>

來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 藍(lán)彬珍

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