跨境金融需求勁增外資銀行海外搶地盤

隨著跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點的不斷擴大和中資企業(yè)海外擴張需求的日益增加，在中國內(nèi)地市場積累了一定本地客戶基礎(chǔ)的外資銀行，其海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。跟隨中國企業(yè)“走出去”的腳步，外資銀行的“戰(zhàn)場”似乎又重返海外。

本地客戶占比迅速提高

《第一財經(jīng)日報》近日采訪多家外資銀行高層了解到，隨著成立法人銀行后本地化業(yè)務(wù)的拓展，外資銀行快速發(fā)展本地企業(yè)客戶，大型國有企業(yè)和民營企業(yè)客戶占比迅速提高，甚至有外資銀行的中資企業(yè)客戶占比超過了50%。

匯豐銀行（中國）工商金融服務(wù)總經(jīng)理何舜華就透露，匯豐銀行（中國）的客戶結(jié)構(gòu)主要是兩大塊——本地企業(yè)和跨國企業(yè)，貸款客戶中本地企業(yè)占比已超過跨國企業(yè)。

同樣，華僑銀行（中國）董事長梁煒寧在接受本報記者專訪時表示，法人化的三年里，華僑（中國）的業(yè)務(wù)發(fā)展模式發(fā)生了很大變化。由2007年初只做大型跨國企業(yè)，到現(xiàn)在企業(yè)客戶中過半為中資企業(yè)。

法國興業(yè)銀行中國區(qū)商業(yè)及個人銀行業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官畢鵬飛也表示，法人化后的兩年里，法興（中國）的企業(yè)客戶數(shù)量增長了5~6倍，客戶構(gòu)成中70%是中資企業(yè)，并以民營和國有企業(yè)為主。

目前來看，外資銀行基本告別了此前客戶結(jié)構(gòu)中跨國企業(yè)“獨大”的局面，大力發(fā)展本地客戶成為外資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，本地客戶所帶來的“復(fù)雜”金融業(yè)務(wù)也將成為外資銀行差異化競爭的必爭之地。

美國銀行中國區(qū)行政總裁黃曉光就表示，未來該行中資企業(yè)客戶一定會超過跨國公司，為中資企業(yè)提供相對復(fù)雜的金融衍生品、結(jié)構(gòu)性融資、出口信貸等業(yè)務(wù)的利潤空間更大，也會為外資銀行帶來與投行交叉銷售的業(yè)務(wù)合作機會。

“瓜分”中資企業(yè)所到之地

中資企業(yè)的客戶基礎(chǔ)及優(yōu)于中資銀行的海外網(wǎng)絡(luò)，讓外資銀行優(yōu)勢凸顯。金融危機之后，中資企業(yè)重生“走出去”的沖動，加上跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)推出，外資銀行開始跟隨中資企業(yè)的腳步布局海外網(wǎng)絡(luò)。

今年10月，匯豐銀行在拉丁美洲和巴西舉辦研討會，為中資企業(yè)介紹那里的投資機會。“一般是國有企業(yè)‘走出去’比較多，比如投資巴西的資源、鋼鐵廠，中東是基礎(chǔ)建設(shè)、建筑公司等?！焙嗡慈A說道。法興銀行（中國）商業(yè)銀行總監(jiān)姜云生此前表示，該行正在申請跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)相關(guān)牌照。

目前，外資銀行主要圍繞各自海外網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢區(qū)域拓展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。

何舜華還表示，中國的海外貿(mào)易伙伴大部分是西方國家，匯豐將跟隨中國企業(yè)在海外的步伐，并加強在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，設(shè)立中國企業(yè)服務(wù)中心等將是明年的工作重點之一?！澳壳皝砜?，香港是內(nèi)地境外投資最集中的地方，其次是拉丁美洲、巴西、中東?！?/p>

而與此同時，渣打銀行則布局英國和非洲、印度市場，法興銀行則表示接下來將在非洲和俄羅斯地區(qū)推廣此業(yè)務(wù)，星展銀行和華僑銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢則集中在東南亞和東盟國家。


來源： 第一財經(jīng)日報 作者： 楊斯媛

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