第三方支付擴(kuò)容 基金謀求渠道突圍

發(fā)基金容易了，賣基金卻更難了，這是當(dāng)前基金公司普遍的感覺(jué)。如何在基金銷售中擺脫對(duì)銀行的過(guò)度依賴，成為擺在基金公司特別是新基金公司面前的難題。

銀行“壟斷”基金銷售

根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)60家基金公司的調(diào)查，截至6月30日，基金投資者賬戶數(shù)為19365.15萬(wàn)戶，較上季度末增加了1.87%；有效賬戶數(shù)為8171.04萬(wàn)戶，較上季度末增加了0.32%。這么多投資者是通過(guò)什么渠道購(gòu)買基金的呢？

根據(jù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2010年二季度，基金總銷售金額為3395.09億元，其中直銷渠道占比為34.71%，銀行渠道占比為57.82%，券商渠道占比為7.47%。而在2009年底，直銷渠道占比為30.5％，券商渠道占比為8.7％，銀行渠道占比則高達(dá)60.8％。

從數(shù)據(jù)上看，直銷渠道占比有所增加，券商渠道占比保持穩(wěn)定，銀行渠道占比有所下降，但仍是基金銷售的最主要渠道。

銀行渠道在基金銷售中的“壟斷”，使得銀行在和基金公司的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。除了正常的傭金，銀行還從基金公司收取的管理費(fèi)中“分羹”。2010年中報(bào)顯示，上半年銀行收取的銷售尾隨費(fèi)用占基金管理費(fèi)的約15％，比例最高的基金公司甚至達(dá)到30％。銀行的強(qiáng)勢(shì)地位不言而喻。

直銷“借道”第三方支付

證監(jiān)會(huì)副主席姚剛?cè)涨氨硎荆€(wěn)步推進(jìn)第三方支付機(jī)構(gòu)參與基金銷售業(yè)務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，“我們還會(huì)在這個(gè)方面進(jìn)一步推動(dòng)基金業(yè)拓寬銷售渠道”。

據(jù)了解，匯付天下“天天盈”已接入華夏基金等11家基金公司，支持上百只基金產(chǎn)品的申購(gòu)。通聯(lián)支付也在10月份獲得網(wǎng)上基金銷售和支付結(jié)算服務(wù)的資格，成為第二家支持基金網(wǎng)上交易的第三方支付機(jī)構(gòu)。10月29日,上投摩根網(wǎng)站正式開通通聯(lián)基金支付業(yè)務(wù)，開展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，基金第三方支付漸漸邁入正途。

相比較而言，基金公司借助第三方支付進(jìn)行網(wǎng)上直銷的成本較小，一般銷售費(fèi)率都能打4折，資金結(jié)算較快。而目前投資者通過(guò)銀行渠道購(gòu)買基金申購(gòu)費(fèi)率最低為6折左右，第三方支付將大大節(jié)約投資者的申購(gòu)成本。

在基金公司拓展方面，通聯(lián)支付目前已簽約了上投摩根、博時(shí)基金、華安基金、招商基金、匯添富基金等10多家基金公司，并且已完成與大部分基金公司的開發(fā)測(cè)試工作。另外，還有近30家基金公司已明確與通聯(lián)支付的簽約意向，預(yù)計(jì)2011年40家基金公司與通聯(lián)支付的基金支付業(yè)務(wù)上線。通聯(lián)支付計(jì)劃在3年內(nèi)覆蓋全部基金公司及獲得牌照的專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)，同時(shí)覆蓋全國(guó)股份制商業(yè)銀行及重點(diǎn)區(qū)域的城市商業(yè)銀行，交易量超過(guò)200億元。

專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)待破題

證監(jiān)會(huì)基金部負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，要進(jìn)一步推動(dòng)銷售市場(chǎng)的專業(yè)化發(fā)展，調(diào)整專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入門檻，鼓勵(lì)專業(yè)銷售人員設(shè)立基金銷售機(jī)構(gòu)，采取資金安全監(jiān)管措施，打通基金銷售的支付渠道，為專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)建合理盈利模式創(chuàng)造條件。

“2004年《證券投資基金銷售管理辦法》頒布實(shí)施以來(lái)，僅有一家投資咨詢機(jī)構(gòu)取得基金銷售資格，注冊(cè)資金等準(zhǔn)入條件過(guò)高和缺少盈利模式是專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢的主要原因。”證監(jiān)會(huì)基金部負(fù)責(zé)人表示，目前，《銷售辦法（修訂稿）》已經(jīng)完成公開征求意見(jiàn)，正在頒發(fā)的修訂過(guò)程中，證監(jiān)會(huì)調(diào)整了專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件：將組織形式放寬為有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)；將出資人放寬至具有基金從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)個(gè)人出資人；將注冊(cè)資金的要求從2000萬(wàn)元人民幣降低至500萬(wàn)元人民幣；將具有基金從業(yè)資格人員最低數(shù)量從30人放寬至10人。他預(yù)計(jì)，準(zhǔn)入條件調(diào)整后，將有更多的機(jī)構(gòu)參與基金銷售業(yè)務(wù)。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)

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