基金銷(xiāo)售第三方支付“叫座”之后等待“叫好”

　　打開(kāi)匯付天下網(wǎng)站首頁(yè)，“天天盈”賬戶的廣告躍入眼簾，已有11家基金公司與匯付天下開(kāi)展基金網(wǎng)上銷(xiāo)售及支付合作。不過(guò)，由于匯付天下在網(wǎng)上支付市場(chǎng)的占有份額較低，部分基金公司對(duì)這一平臺(tái)的實(shí)際作用仍心存疑慮。

　　基金電子商務(wù)：用戶數(shù)是關(guān)鍵

　　今年5月，匯付天下對(duì)外宣告完成相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案，獲準(zhǔn)開(kāi)展網(wǎng)上基金銷(xiāo)售支付結(jié)算服務(wù)。隨后，華夏基金公司率先牽手匯付天下，于5月31日正式在其網(wǎng)站上推出“第三方支付”服務(wù)，基金申購(gòu)費(fèi)率低至4折，這條消息迅速占據(jù)了各大媒體基金版的頭條位置。

　　11月30日，匯付天下又正式發(fā)布了為基金網(wǎng)上銷(xiāo)售提供支付服務(wù)的“天天盈”產(chǎn)品，通過(guò)“天天盈”官方網(wǎng)站，投資者可以直接鏈接到各大基金公司網(wǎng)站，通過(guò)直銷(xiāo)渠道完成基金申購(gòu)。

　　但是，匯付天下在第三方網(wǎng)上支付交易市場(chǎng)中的占比并不算很高。

　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易額達(dá)到2482億元，環(huán)比上漲18.3%；第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易規(guī)模中，支付寶市場(chǎng)份額在今年第三季度進(jìn)一步擴(kuò)大，占比達(dá)到50.03%，繼續(xù)保持市場(chǎng)第一的位置；財(cái)付通、快錢(qián)分別以20.27%和6.13%的市場(chǎng)份額位居第二位、第三位；而匯付天下則以6.05%的市場(chǎng)份額居第四位。

　　在近日網(wǎng)主辦的華南區(qū)基金電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)研討沙龍上，深圳某基金公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人坦言，對(duì)基金公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)支付通道并不是電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙，如何擴(kuò)大用戶數(shù)才是更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！熬秃孟衤沸藓昧?，但卻沒(méi)有車(chē)在跑，根本沒(méi)用。另外，據(jù)我們了解，客戶對(duì)費(fèi)率優(yōu)惠并不敏感，不會(huì)因?yàn)橛袃?yōu)惠就來(lái)基金公司網(wǎng)站買(mǎi)基金。所以說(shuō)到底用戶數(shù)才是關(guān)鍵問(wèn)題?！?/p>

　　鵬華基金公司電子商務(wù)部總經(jīng)理鄒磊也表示：“目前鵬華基金在電子商務(wù)渠道的拓展方面存在的最大障礙是用戶數(shù)不夠。假如能夠?qū)y行的用戶拉到直銷(xiāo)渠道上來(lái)，電子商務(wù)用戶數(shù)就足夠多了。”

　　基金電子銷(xiāo)售“任重道遠(yuǎn)”

　　面對(duì)基金經(jīng)理的訴求，以6.05%的市場(chǎng)份額，匯付天下很顯然暫時(shí)還無(wú)法解決用戶數(shù)過(guò)少的問(wèn)題。

　　而對(duì)于占據(jù)著第三方網(wǎng)上支付市場(chǎng)三分之二強(qiáng)的支付寶和財(cái)付通，基金公司則非常期待二者能夠盡快獲得相關(guān)業(yè)務(wù)資格。在研討沙龍上，有多位基金公司人士明確表達(dá)了對(duì)支付寶和財(cái)付通的合作興趣。

　　不過(guò)，也有熟悉匯付天下的人士認(rèn)為，客戶數(shù)固然重要，但支付平臺(tái)客戶與基金客戶的重合度也是不可忽視的因素。支付寶和財(cái)匯通雖然用戶眾多，但這些用戶中有多少會(huì)成為基金公司的投資者，還需要觀察；而匯付天下是航空票務(wù)業(yè)最大的電子支付公司，擁有的客戶質(zhì)量可能更高一些。

　　無(wú)論如何，對(duì)于匯付天下獲得基金銷(xiāo)售支付資格背后的政策意義，基金公司都非常重視?！斑@代表了監(jiān)管層的態(tài)度，把這個(gè)資格放開(kāi)，其他的第三方支付平臺(tái)以后逐漸都可以為基金銷(xiāo)售提供支付渠道，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展是個(gè)好消息。”上述深圳基金公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

　　大成基金客戶服務(wù)部總監(jiān)助理龔忠友認(rèn)為，開(kāi)通第三方支付，對(duì)基金電子直銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)重大利好，將非常有助于業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是，推進(jìn)基金電子直銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，多方面的因素都具備了，才能迎來(lái)大發(fā)展。目前條件還不成熟，還需要業(yè)內(nèi)同仁共同努力。

作者；王艷偉 來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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