中外資行開打“私人銀行”爭奪戰(zhàn)

近日，中信銀行與西班牙對(duì)外銀行（BBVA）合作，共同出資4億元設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的私人銀行業(yè)務(wù)合作單元（IBCU），同時(shí)各大型中資銀行也陸續(xù)增設(shè)私人銀行部門。無獨(dú)有偶，各外資銀行也躍躍欲試，紛紛布局中國高端人群的金融服務(wù)市場。

由于目前中國私人銀行業(yè)務(wù)尚處起步階段，服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容相對(duì)單一，更多銀行尚停留在爭奪高端客戶的初級(jí)階段，業(yè)內(nèi)人士分析最終銀行的服務(wù)內(nèi)容將決定這場爭斗的最終勝利。

中外資銀行紛設(shè)私人銀行部

日前，中國中信銀行宣布將出資2億元，BBVA以外幣形式出資2億元，共同設(shè)立獨(dú)立的私人銀行服務(wù)合作單元，其經(jīng)營期限為8年，期間將作為一個(gè)獨(dú)立部門在中信銀行內(nèi)部運(yùn)營，不具備法人資格，將立志打造“中國私人銀行第一品牌”。

與此同時(shí)，中國銀行、招商銀行、中信銀行、交通銀行、工商銀行也都陸續(xù)推出了私人銀行業(yè)務(wù)，目前，在國外已有成熟私人銀行模式的摩根大通、匯豐等外資行也在尋找中國機(jī)會(huì)，部分外資行通過與中資行的合作，打造屬于自己的私人銀行，爭奪高端理財(cái)業(yè)務(wù)市場。

客戶源已成私人銀行瓶頸

所謂的私人銀行，是銀行等金融機(jī)構(gòu)眾多業(yè)務(wù)中最高端的理財(cái)服務(wù)之一，將主要服務(wù)對(duì)象鎖定為財(cái)富金字塔頂端的那一批人群，其特點(diǎn)為嚴(yán)格的私密性和高端的服務(wù)性。

由于私人銀行針對(duì)的客戶人群都是高端人群，其設(shè)立門檻之高讓很多人“望而卻步”。國內(nèi)各大銀行的私人銀行一般將這道門檻設(shè)為500萬到800萬元人民幣不等。中信銀行將其私人銀行客戶定位于可投資資產(chǎn)在800萬元人民幣以上的高凈值資產(chǎn)個(gè)人及其控股或持股企業(yè)，向他們提供個(gè)性化的銀行金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。中國銀行、工商銀行也將門檻定位800萬人民幣，交行的定位為500萬人民幣。

高門檻為私人銀行尋找客戶增加了一定難度，目前不少中資行主要通過尋找各支行中存款大客戶的方式來搜尋目標(biāo)客戶，也有部分客戶經(jīng)理通過各種俱樂部挖掘潛在客戶，但高端人才數(shù)量有限，因此客戶資源已成為私人銀行發(fā)展所遭遇的瓶頸問題。

服務(wù)單一，新投資產(chǎn)品匱乏

目前，私人銀行除了為客戶提供一般的商業(yè)銀行服務(wù)外，還提供了如資產(chǎn)配置、證券投資指導(dǎo)、房地產(chǎn)投資咨詢等服務(wù)，甚至包括了私人醫(yī)生及健康顧問服務(wù)。就其推出的投資產(chǎn)品種類來說，大致分為境外產(chǎn)品，包括聯(lián)結(jié)境外股票、基金、指數(shù)、匯率、利率或大宗商品等標(biāo)的投資產(chǎn)品；境內(nèi)產(chǎn)品，是指投資或者聯(lián)結(jié)于境內(nèi)股票、基金、債券、保險(xiǎn)、貨幣市場工具的投資產(chǎn)品。

除了常規(guī)服務(wù)外，目前私人銀行的特色服務(wù)主要集中在以藝術(shù)品收藏和期酒投資等比較常見的高端投資產(chǎn)品為主，而在新投資產(chǎn)品的挖掘上欠缺力度。

業(yè)內(nèi)人士分析目前，國內(nèi)各大銀行的私人銀行還正處于剛剛起步階段，整體的運(yùn)作制度還不算完善，各銀行要想拓展其業(yè)務(wù)，則必須在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)舉措上下功夫，誰能率先打破僵局，將會(huì)搶得私人銀行的市場先機(jī)。

來源：解放牛網(wǎng) 新聞晨報(bào)

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