高基數(shù)之上穩(wěn)步增長(zhǎng) 保費(fèi)“開門紅”逐漸回歸正常

　　“1月31日晚12點(diǎn)，我們職場(chǎng)還是燈火通明、人聲鼎沸，大家無論身在何處都竭盡全力展業(yè)，做最后沖刺。”作為太平人壽的一名營(yíng)銷員，趙磊（化名）已經(jīng)幾天沒顧得上正常吃飯睡覺了，直到1月31日的最后一刻，他還在給客戶打電話推介保險(xiǎn)產(chǎn)品。雖然趙磊充滿豪情，絲毫感覺不到疲憊，但家人和朋友還是表示不解：“這么晚還會(huì)有客戶接你電話、跟你買保險(xiǎn)嗎？”

　　這冰山一角正體現(xiàn)出“開門紅”對(duì)保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷員的重大意義，“開門紅則天天紅、年年紅”。

　　保監(jiān)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份我國(guó)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4005.56億元，由去年同期67.38%同比增幅的“開門紅透天”逐漸回歸正常，在高基數(shù)上同比增長(zhǎng)18.95%，與前年同期-2.47%的同比增幅相比也有很大的提升。

　　壽險(xiǎn)保費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月份壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2853.86億元，同比增長(zhǎng)19.62%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入249.98億元，同比增長(zhǎng)30.46%；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入59.36億元，同比增長(zhǎng)19.35%。

　　來自上市險(xiǎn)企的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽、平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)1月份分別實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入859億元、476.54億元、162.07億元和289.1億元，同比分別增長(zhǎng)6.18%、27.98%、10.85%和5.59%。

　　探究其中原因，主要是由去年保費(fèi)基數(shù)較高所導(dǎo)致的。去年1月份，中國(guó)人壽保費(fèi)收入808.73億元，同比增長(zhǎng)72.89%；平安壽險(xiǎn)保費(fèi)372.36億元，同比增長(zhǎng)44.77%；人保壽險(xiǎn)保費(fèi)306.60億元，同比增長(zhǎng)3.0倍；新華保險(xiǎn)保費(fèi)273.36億元，同比增長(zhǎng)1.3倍。

　　“受去年保費(fèi)高基數(shù)的影響，今年1月份保費(fèi)同比增長(zhǎng)速度不同程度的低于去年同期。但隨著各家壽險(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值、保費(fèi)結(jié)構(gòu)、人均產(chǎn)能等多方面的重視和持續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)今年全年保費(fèi)水平會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)價(jià)值也會(huì)有效提升?！敝秀y國(guó)際證券分析師魏濤對(duì)此表示。

　　業(yè)務(wù)價(jià)值有效提升

　　據(jù)全國(guó)人身保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議透露，去年，人身保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，行業(yè)內(nèi)含價(jià)值明顯提升，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1124.6億元，增長(zhǎng)126.3%，盈利公司家數(shù)達(dá)到行業(yè)歷史最高水平。

　　今年1月份，調(diào)結(jié)構(gòu)、促業(yè)務(wù)、提質(zhì)增效的趨勢(shì)得到了延續(xù)?！?月份保費(fèi)數(shù)據(jù)表明保費(fèi)規(guī)模明顯讓位于價(jià)值?！遍L(zhǎng)江證券分析師劉俊認(rèn)為，1月份壽險(xiǎn)保費(fèi)增速平穩(wěn)的核心原因就在于險(xiǎn)企控制了銀保規(guī)模和優(yōu)化了繳費(fèi)期限結(jié)構(gòu)。去年1月份，不少險(xiǎn)企通過銷售分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，銀保同比增幅在100%至800%左右，基數(shù)偏高，因此拉低了今年1月份的保費(fèi)增速。而今年，太保壽險(xiǎn)的銀保方面基本上繼續(xù)控規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，中國(guó)人壽則主要是控制銀保規(guī)模，新華保險(xiǎn)和平安壽險(xiǎn)則傾向于銀保規(guī)模和價(jià)值兼顧，因此各險(xiǎn)企的銀保增速或?qū)⒂休^大分化。

　　事實(shí)上，結(jié)構(gòu)調(diào)整主要體現(xiàn)為險(xiǎn)種和繳費(fèi)期限的調(diào)整。劉俊表示，目前看來，險(xiǎn)企險(xiǎn)種主要聚焦于年金類產(chǎn)品，預(yù)期5年期以上繳費(fèi)的保單保費(fèi)占比有望大幅提升。去年，新華保險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)5年期以上的新單保費(fèi)占比30%至40%左右，平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)5年期以上新單保費(fèi)占比高達(dá)60%左右。而今年，為迎合年金和健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，險(xiǎn)企將拉長(zhǎng)繳費(fèi)期限，其中5年期以上新單保費(fèi)占比或?qū)⒂兴嵘?/p>

　　此外，據(jù)劉俊預(yù)計(jì)，自今年2月份起，壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也開始得到優(yōu)化，傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有所提升，考慮到萬能險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化進(jìn)程的提速，低利率環(huán)境下保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力將進(jìn)一步增大。

　　非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)迎來機(jī)遇

　　數(shù)據(jù)還顯示，今年1月份，我國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入842.36億元，同比增長(zhǎng)13.81%，由去年同期21.04%的同比增幅下降7個(gè)百分點(diǎn)。其中，交強(qiáng)險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入149.18億元，同比增長(zhǎng)12.55%，由去年同期18.76%的同比增幅下降6個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為25.79億元，同比增長(zhǎng)26.87%，較去年同期19.85%的同比增幅上升7個(gè)百分點(diǎn)。

　　上市險(xiǎn)企中，平安產(chǎn)險(xiǎn)1月份實(shí)現(xiàn)保費(fèi)188.07億元，同比增長(zhǎng)21.99%；太保產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)106.1億元，同比增長(zhǎng)6.14%，同比增幅均低于去年同期。此外，太保產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)同比增幅還低于行業(yè)平均水平近8個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)此，魏濤坦言，今年將繼續(xù)看好商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化給市場(chǎng)帶來的活力以及巨災(zāi)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和信用保證保險(xiǎn)等非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　事實(shí)也是如此。在2月份召開的全國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)監(jiān)管工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)副主席周延禮指出，去年產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密的保證保險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)66.1%，具有輔助社會(huì)管理作用的責(zé)任保險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)16.9%。今年，要推動(dòng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，全力以赴抓好抓實(shí)商業(yè)車險(xiǎn)改革，平穩(wěn)有序啟動(dòng)改革試點(diǎn)，科學(xué)有效加強(qiáng)車險(xiǎn)監(jiān)管，加強(qiáng)改革評(píng)估和試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，適時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施改革，確保市場(chǎng)平穩(wěn)。

來源：金融時(shí)報(bào)

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