星空琴行轟然崩盤,預(yù)付費(fèi)模式如何規(guī)范?


來源:中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時(shí)間:2017-09-28





  9月20日,星空琴行發(fā)布通告稱,CEO周楷程突然失蹤,至今無法聯(lián)系上。并表示,由于過往的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題,進(jìn)而導(dǎo)致了“突發(fā)暫停營(yíng)業(yè)事件。”曾經(jīng)火爆全國(guó)的星空琴行緣何落得一敗涂地的下場(chǎng)?預(yù)付費(fèi)模式存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?未來如何對(duì)這種金融模式進(jìn)行更好地規(guī)范?央廣《王冠紅人館》為您深度解析星空琴行“高開低走”的來龍去脈。
 
 
  北京某商城內(nèi)的停業(yè)公告
 
  一、聚焦——星空琴行突然倒閉,“高開低走”令人惋惜
 
  9月2日,知名鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星空琴行一夜之間關(guān)停全國(guó)門店,涉及19個(gè)城市近60家分店。目前,星空琴行不僅已拖欠員工7月、8月兩個(gè)月工資,還有大量學(xué)員購買的鋼琴和課程的預(yù)付款仍沒有兌付。
 
  對(duì)于公司關(guān)停原因,星空琴行CEO周楷程在公司內(nèi)部郵件中表示管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不持有星空股份,原股東無法確認(rèn)新的追加資金,故而關(guān)停。目前星空琴行也已對(duì)外承認(rèn)公司的經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)了問題,正在與投資人積極商討解決方案。
 
 
  在多方施壓下,9月7日,被疑似卷款跑路的星空琴行公布了解決方案:9月8日發(fā)放員工7月份薪資,9月9日計(jì)劃全面恢復(fù)1對(duì)1課程的上門教學(xué)。上海和江蘇的1對(duì)多課程學(xué)員,就近安排知音琴行的教學(xué)場(chǎng)地,其他地區(qū)的課程恢復(fù)也在計(jì)劃中。對(duì)于已付購琴款但未收到鋼琴的客戶,會(huì)落實(shí)發(fā)貨時(shí)間。
 
  然而9月20日,星空琴行發(fā)布通告稱,CEO周楷程突然失蹤,至今無法聯(lián)系上。并表示,由于過往的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題,進(jìn)而導(dǎo)致了“突發(fā)暫停營(yíng)業(yè)事件。”星空琴行一名中層領(lǐng)導(dǎo)透露,目前投資人已經(jīng)放棄星空琴行,星空琴行全國(guó)的員工包括所有老師都已提出離職申請(qǐng)。
 
  事實(shí)上,早在2017年6月,星空琴行創(chuàng)始人周楷程就在與部分老員工的秘密酒局中透露了“跑路”的準(zhǔn)備:“星空現(xiàn)在已經(jīng)完了。我一無所有,得開始找別的事情做了。”只不過當(dāng)時(shí)公司的700名全職員工和上千名兼職員工并不知道。
 
  此外,盡管星空琴行一直頗受歡迎,愿意投錢買琴、買課的顧客不少,但響亮的名聲背后早已危機(jī)重重。早在2016年8月,員工的工資就曾被大批拖欠;2016年10月起,連同廣州、沈陽等多地的十余家問題店鋪被陸續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn);旗下品牌藍(lán)姐姐平臺(tái)的辦公室在此時(shí)也早已退租。公司2016年財(cái)報(bào)的凈利潤(rùn)為“-199844738.35元”,這意味著,2016年一年虧損將近兩個(gè)億。其中,期末金額的預(yù)收賬款為“139430374.46元”,高達(dá)近一億四千萬元、幾乎都來自家長(zhǎng)們提前預(yù)付的學(xué)費(fèi)和鋼琴購置金快被消耗殆盡。不少家長(zhǎng)十分憤怒:“這是詐騙!涉案金額已經(jīng)破億!”
 
 
  二、解析——融資打法不理想,預(yù)付費(fèi)模式有風(fēng)險(xiǎn)
 
  那些年,星空琴行的輝煌時(shí)刻
 
  2012年6月,周楷程和管理團(tuán)隊(duì)的6名成員從阿里巴巴出發(fā),創(chuàng)立了星空琴行的前身:琴語琴愿。在五年時(shí)間內(nèi),星空琴行在全中國(guó)的高端商場(chǎng)中開設(shè)近60家鋼琴教學(xué)體驗(yàn)店,累計(jì)面授學(xué)員超過6萬人。2015年中國(guó)品牌知名度兒童教育機(jī)構(gòu)、2015年度特色素質(zhì)教育品牌、2016年連鎖新銳獎(jiǎng)、“肖邦”賽事金獎(jiǎng)……明星公司出身的創(chuàng)始人站在聚光燈下,一度拿獎(jiǎng)拿到手軟。
 
  “不看利潤(rùn)、只看用戶”的互聯(lián)網(wǎng)式融資打法,令星空最終一敗涂地
 
  一個(gè)正常企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式基本包括提出概念——天使看中后進(jìn)行首輪融資——VC階段(A、B、C多輪融資)——IPO階段。回看星空琴行的發(fā)展模式,如果從純模式來看,它符合正常企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。出現(xiàn)如今的慘痛后果,主要問題是在主打業(yè)務(wù)沒有夯實(shí)的時(shí)候急于擴(kuò)張且業(yè)務(wù)過于分散。2013年,星空琴行開了9家店;2014年到2015年6月,星空琴行用一年半開了30家店;到2016年底,星空琴行再次用一年半時(shí)間開了20多家店。此外,2016年,星空琴行收購了14個(gè)品牌,開拓包括機(jī)器人、舞蹈等業(yè)務(wù),但顯然與其主打業(yè)務(wù)相去甚遠(yuǎn)。當(dāng)然,這也與資本要求速度和漂亮的數(shù)據(jù)有很大關(guān)系。但長(zhǎng)期下去,利潤(rùn)就會(huì)變得微乎其微。比如對(duì)于某一企業(yè),800萬的銷售額會(huì)得到很可觀的利潤(rùn),如果非要做到1000萬,超越了獲得最佳利潤(rùn)的極點(diǎn),物極必反,可能就沒利潤(rùn)了。
 
 
  星空琴行業(yè)務(wù)拓展布局
 
  在星空琴行的D輪融資中還有這樣一個(gè)小插曲,藍(lán)馳投資800萬美元、順為投資300萬美元、天使投資人九合創(chuàng)投確認(rèn)同樣條件參與1500萬人民幣。而有一家參投過C輪機(jī)構(gòu)有些反常,沒有繼續(xù)跟投,投資方解釋為:星空的銷售額雖然高,但毛利率實(shí)在太低。這輪我們先緩緩。
 
 
  由此看來,星空琴行這樣不看利潤(rùn)、只看用戶的互聯(lián)網(wǎng)式融資打法不僅令自己輸?shù)靡粩⊥康?,也讓投資方有了危機(jī)意識(shí)。
 
  預(yù)付費(fèi)模式坑了眾多無辜消費(fèi)者
 
  星空琴行主要有三種2C的盈利模式:第一是購買鋼琴送課時(shí),鋼琴價(jià)格高于市價(jià)約25%;第二是租琴,顧客交付鋼琴全款押金,單獨(dú)購買課時(shí),每節(jié)課時(shí)240元,至少購買1年課時(shí),為1.2萬,一年到期后退還押金;第三是以240元價(jià)格單獨(dú)購買課時(shí),同樣一年起購。這意味著,上課的預(yù)付費(fèi)與買琴的費(fèi)用一起綁定。
 
  顯然,星空琴行采用的是預(yù)付費(fèi)模式,消費(fèi)者買琴后預(yù)先支付課時(shí)費(fèi)用。事實(shí)上,現(xiàn)在基本所有的服務(wù)業(yè)都會(huì)采用這種模式,比如理發(fā)、美甲時(shí)往往要先存一定數(shù)量的錢。然而與這類可以選擇存,也可以選擇不存的行業(yè)相比,星空琴行一般沒得選,消費(fèi)者多少都會(huì)預(yù)付,這也使得眾多消費(fèi)者成為星空琴行倒閉的陪葬品。
 
  北京高女士于8月20日在太陽宮凱德Mall店購買了一架3萬元的鋼琴,同時(shí)附贈(zèng)一定課時(shí)。“銷售告訴我說至少要一到兩個(gè)月才能夠提到琴,結(jié)果剛過一個(gè)星期它就關(guān)店了。”也就是說,高女士到現(xiàn)在是既沒收到琴,又沒聽到課,還花了高價(jià)。她所在的“沒琴?zèng)]課”的維權(quán)群中,已聚集了73位如她一般的受害者,最晚的8月30日剛付的款,著實(shí)是坑了一票兒消費(fèi)者。
 
  星空琴行太陽宮凱德Mall店的20余位家長(zhǎng)集體前往該商場(chǎng)物業(yè)進(jìn)行維權(quán)
 
  三、思考——加強(qiáng)監(jiān)管,相關(guān)再保險(xiǎn)制度令人期待
 
  事實(shí)上,預(yù)付費(fèi)制度一直存在,但最大的問題是始終沒有落到實(shí)處,缺乏有效監(jiān)管。
 
  2012年9月,商務(wù)部出臺(tái)了《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法(試行)》,其中明確規(guī)定,發(fā)卡企業(yè)應(yīng)在開展單用途卡業(yè)務(wù)之日起30日內(nèi),到商務(wù)部門進(jìn)行備案。凡進(jìn)行備案的企業(yè),必須在規(guī)定的銀行存管不低于上一季度預(yù)收資金余額20%的資金。一旦“突然倒閉”,主管部門便可利用這一資金對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行先行賠付。不過,這一辦法只適用于從事零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)的企業(yè)法人。由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不在此列,因此對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)事先收學(xué)費(fèi)的行為往往缺乏有效管理。與此同時(shí),此類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往收取的金額較大,這就涉及到一個(gè)誰來買單的問題。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定,如果公司破產(chǎn),其資產(chǎn)可以用來償還債務(wù),但不會(huì)涉及到股東個(gè)人資產(chǎn),即公司資產(chǎn)如果不能償付債務(wù),也是不能追償?shù)?。由此,我們可以看到目前相關(guān)的法律法規(guī)并沒有對(duì)預(yù)付費(fèi)制度起到震懾作用。
 
  在這種情況下,針對(duì)預(yù)付費(fèi)制度的再保險(xiǎn)制度令人期待。這種再保險(xiǎn)制度應(yīng)該是一種消費(fèi)強(qiáng)制險(xiǎn),即B端可以算到C端的費(fèi)率,B端就應(yīng)該上保險(xiǎn)。比如,54000元鋼琴抬回家,這其中應(yīng)該包含540元的保險(xiǎn)費(fèi),賣家哪怕可以不告訴C端保險(xiǎn)費(fèi)的存在,但一定要有上保險(xiǎn)的意識(shí)。在轟轟烈列的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大潮之中,我們一定要做好對(duì)沖手段,才能將損失降到最低。
 
  在星空琴行事件發(fā)生過程中,全國(guó)媒體也對(duì)此作出了一定反思。
 
  9月12日紅商網(wǎng)的報(bào)道《星空琴行上市夢(mèng)下的狂奔:虧本授課O2O模式受質(zhì)疑》提到,包括上海、廣東等在內(nèi)的城市已經(jīng)要求采取預(yù)付費(fèi)方式的企業(yè),必須將規(guī)定額度的風(fēng)險(xiǎn)保證金存入指定銀行,并按一定比例投保。其中上海建立有民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)專門賬號(hào),目前只針對(duì)有辦學(xué)許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的民辦教育機(jī)構(gòu),但是那些證照不全的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻處在監(jiān)管之外。
 
  9月1日的《法制日?qǐng)?bào)》在《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)付費(fèi)模式維權(quán)困局:“跑路”頻發(fā)退款難》的報(bào)道中指出:“2016年,北京、上海、廣州、深圳、浙江、湖南等地被曝光的民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卷款“跑路”案件就有十余起,涉案金額達(dá)十幾億元。不管是小型的社區(qū)培訓(xùn)班還是全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)、新三板上市公司,均有涉案。針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“卷款而逃”的問題,目前主要通過兩條途徑進(jìn)行治理,一是行業(yè)自治,有的地方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)起簽訂誠信承諾的活動(dòng),并設(shè)立保證金,參與的教育機(jī)構(gòu)都設(shè)立保證金賬戶,以防機(jī)構(gòu)倒閉,用以清償預(yù)付學(xué)費(fèi)者的學(xué)費(fèi)。二是地方教育行政部門明確要求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立風(fēng)險(xiǎn)保證金制度,規(guī)定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須把風(fēng)險(xiǎn)保證金存入政府部門指定的銀行,設(shè)立賬號(hào),由銀行保管。”
 
  由此可見,我國(guó)媒體也在積極地探討關(guān)于預(yù)付費(fèi)模式的有效監(jiān)管措施。
 
  四、總結(jié)
 
  星空琴行的倒閉令很多人始料未及。一方面,星空琴行表面上做的是實(shí)體經(jīng)濟(jì),但缺乏實(shí)體經(jīng)濟(jì)的務(wù)實(shí)精神。固然資本要的是速度、數(shù)據(jù),但作為C端的消費(fèi)者購買的永遠(yuǎn)是服務(wù),因此任何企業(yè)都不能為了融資獲利而損害消費(fèi)者的利益,不要做潮水退去之后被浪花卷走的那個(gè)裸泳者。另一方面,企業(yè)倒閉之后,真正去承擔(dān)損失卻是無辜消費(fèi)者,這就意味著廣大消費(fèi)者在購買服務(wù)時(shí),一旦發(fā)現(xiàn)商家采用預(yù)付套利模式,需格外謹(jǐn)慎。希望星空琴行的鬧劇不再重演。(《王冠紅人館》輿情課題組宋佳伶)
 
  轉(zhuǎn)自:央廣網(wǎng)



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