地板行業(yè)轉型營銷策略與軟著陸兩手抓

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)都在面臨著轉型升級的挑戰(zhàn)，在這轉型之中營銷策略很重要，尤其是對于中小地板企業(yè)而言，所以各大地板企業(yè)還需打好營銷這場硬戰(zhàn)。

　　地板企業(yè)轉型升級還需看營銷策略

　　企業(yè)市場營銷策劃分成兩種類型：一種是利益驅動型，另一種是戰(zhàn)略驅動型。所謂利益驅動型，是指無論“白貓黑貓抓住耗子是好貓”的營銷思想，一切以企業(yè)利益的實現(xiàn)為基礎，忽略了市場價值的實現(xiàn)。通過十年來的對于相關企業(yè)營銷的跟蹤研究，我們發(fā)現(xiàn)，持該種營銷思想的企業(yè)和品牌呈現(xiàn)出一種被快速淘汰的進程當中，在中國市場經(jīng)濟處于追求量變的大環(huán)境當中，顯然，這樣的思想并不可怕，企業(yè)家雖然高喝打造百年企業(yè)和品牌，但其實他們更在乎利益的掘取。

　　戰(zhàn)略驅動型，是中國改革進入到深水區(qū)，中國市場經(jīng)濟進入到自由市場階段之后的產(chǎn)物，企業(yè)不可能再忽略戰(zhàn)略影響力，企業(yè)無法僅憑一些先知先覺的資源優(yōu)勢取得競爭優(yōu)勢，企業(yè)間的競爭不再是不平等的競爭，平等的企業(yè)競爭決定了企業(yè)的戰(zhàn)略能力，而企業(yè)戰(zhàn)略能力的來源就是市場，企業(yè)對于市場的認知和洞察成為企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的源泉。

　　地板行業(yè)過去的十年、二十年、三十年的企業(yè)發(fā)展歷程，是個紛繁蕪雜的營銷歷程，各種各樣以營銷為基礎的“戰(zhàn)”風起去涌，產(chǎn)品戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。正因如此，我們翻開一些著名營銷策劃機構的成功案例就會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)輝煌的企業(yè)和品牌，如今要么歸于沉寂、要么銷聲匿跡。在當初的經(jīng)濟背景下，營銷策劃人做出那樣能夠獨領風騷“兩三年”的經(jīng)典案例，不可謂不成功，只是如今看來，那些十年前、幾年前依靠各種“某某戰(zhàn)”而成功的營銷策劃案例略顯急功近利而已。

　　地板企業(yè)轉型還需加強“軟著陸”

　　地板企業(yè)的市場營銷之路仍然要一步一步地走，想走好，一定要做好企業(yè)的轉型升級工作。當然，不做轉型升級，可能企業(yè)就面臨著沒有未來的局面，所以首先可以肯定的一點是，中國企業(yè)的轉型升級乃大勢所趨，任何企業(yè)包括新成長起來的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，不轉都有危機。

　　地板企業(yè)的市場營銷之路怎么走?轉型升級是企業(yè)的痛定思痛的過程，絕對不是淺顯地做些表面文章，那種只在業(yè)務層面動動“刀子”，無法真正深入到企業(yè)戰(zhàn)略層面和決策層面的轉型升級，是掩耳盜玲自欺欺人的行為，雖然看似是一種“軟著陸”的轉型升級行為，甚至地板企業(yè)的銷售業(yè)績仍然保持相對穩(wěn)定，可能會給企業(yè)的未來帶來隱患。真正的轉型升級是理念的升級和戰(zhàn)略的升級。

　　從市場營銷上來講，地板企業(yè)必須拋開短期利益，著眼長期戰(zhàn)略，從理念上做出轉變，從營銷戰(zhàn)略上做出清晰規(guī)劃。因此，營銷策劃機構在面對轉型期的企業(yè)時，在服務理念、服務方式、服務思路上都要做出改變，做好企業(yè)轉型期市場營銷的“助推器”。

來源：九正建材網(wǎng)

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